«За $700 мы сделали сайт и бэк-офис»: первое видеоинтервью основательницы Wildberries Статьи редакции
Татьяна Бакальчук рассказала совладельцу «Технониколя» Игорю Рыбакову про первый капитал, о преимуществах перед конкурентами и фанатском подходе к работе.
Несколько фактов о Wildberries и её основательнице
- Татьяна Бакальчук по образованию преподаватель. Wildberries она основала с мужем Владиславом в 2004 году, находясь в декретном отпуске.
- Сейчас у Бакальчук четверо детей, а Wildberries — крупнейший онлайн-ритейлер в России, в 2017 году выручка компании составила 63,8 млрд рублей.
- Forbes оценивает состояние Бакальчук в $600 млн, она занимает 165 место в рейтинге 200 богатейших бизнесменов России в 2018 году. Игорь Рыбаков готов оценить бизнес Wildberries в $1,2 млрд. «Мы сами тоже примерно так думаем», — отвечает она ему.
- Сайт Wildberries посещают около 2 млн пользователей каждый день. Каждую секунду посетители делают три заказа, в такие праздники, как Рождество, число заказов увеличивается до шести в секунду.
- В Wildberries работают 15 тысяч сотрудников, команда разработки насчитывает около 200 человек. Один работник склада подбирает в среднем 600-800 заказов в сутки.
- Бакальчук продолжает работать в опенспейсе на 300 человек, отдельного кабинета у неё нет. При этом называет себя интровертом и предпочитает вести деятельность непублично, избегая интервью и внимания журналистов.
- Бакальчук не боится признаться, что в чём-то не разбирается, например, в аналитике и бухгалтерии. Больше всего Бакальчук не хватает времени.
Как начинался Wildberries
Первый капитал
О семейном бизнесе
Первая неудача и потеря $800
О конкурентах и преимуществах Wildberries
О сотрудниках и подходе к работе
О взаимоотношениях с поставщиками
Почему предпочитает вести бизнес непублично
Про воспитание и образование
Советы от Бакальчук
- Слушайте своих клиентов и делайте всё по совести, чтобы не было стыдно смотреть в глаза своим детям, сотрудникам и окружающим.
- Если есть какая-то идея, которая кажется вам интересной и, по-вашему, заинтересует остальных, — делайте. Не нужно думать, что вам надо прочитать десять книг, сходить в две школы бизнеса и найти себе какого-нибудь ментора. Вы сами увидите, чего не хватает. Если не сделаете, будете жалеть или идею возьмёт кто-то другой.
- Не обязательно учиться всю жизнь чему-то одному. Что вам нравится, то и развивайте сейчас. В будущем это всё равно пригодится.
6
показов
64K
открытий
Интересная модель бизнеса, где при наценке в 50-60% поставщик только в 0 выходит.
Да, комиссия у wildberries 38% от продажной стоимости товара, не благодарите.
Подозрительно это.
WB дает клиентам огромную рандомную скидку "ваш личный промокод", которая берется из комиссии WB. Учитывая, что у них в логистику падает нагрузка, создаваемая возвратами (около 30% от заказанного) и невероятными рекламными бюджетами, то вообще непонятна бизнес-модель данного магазина.
Что там у них с рентабельностью, интересно.
На скрине 30% скидки дает поставщик и 31% скидки дает WB за свой счет:
Виктор, поверьте, с рентабельностью у них все в порядке:) Вещичку явно не за 6000 отшили, максимум за 600.
Еще раз попробую с учетом ЦА ВЦ:
9800р - цена, по которой вещь отдана на реализацию поставщиком. Неважно за сколько ее отшили.
Поставщик получит 9800 за минусом комиссии.
WB из комиссии делится с покупателем через личный промокод.
Вопрос: сколько у WB остается на бекофис, логистику, рекламу и состояние для рейтинга форбс?
Согласен с вами, аудитория ЦА ВЦ хуеватая. Вот вы, например, интервью вообще читали, смотрели? У них агентский договор. Ну а потом, даже если бы это была торговля в убыток с учетом всех издержек, вы ведь знаете, что иногда бизнесы торгуют некоторыми позициями в убыток, чтобы в целом быть в большем плюсе, чем без этого?
Да, мы отгружаем им с двух контор.
И я копался в статистике продаж.
То о чем я написал делается ими массово по всему нашему ассортименту.
Поэтому предположил, что речь все-таки не о некоторых позициях, а о массовости явления.
Я подозреваю что всякие там Lamoda тоже накручивают конские ценники на свои вещи
Фиг там они что из своей комиссии берут. Все время поставщикам руки выкручивают.
выше ответил
так реальная цена может и есть 6700, а не 14к.
да и не обязательно они скидку со своих дают, у них там промо программы для поставщиков, кто хочет участвует, попадает в промоушн внутри сайта.
На 14к в фэшне вообще не смотрим, никогда. Интересна только 9800р и ее производная by WB, которой они демпингуют цены поставщиков/производителей.
Фулпрайс исключительно как стартовая цена для красивых скидок прописывается.