Брешет WIldberries или Ozon тоже? Сколько селлеров на маркетплейсах на самом деле
В этой статье сравним по количеству селлеров WB и Ozon. А также посчитаем обороты продавцов в процентном выражении.
Меня зовут Вик Довнар, в моем телеграм-канале я пишу о прибыльных нишах, инструментах товарного бизнеса и классического e-commerce. Залетайте.
Несколько недель назад вышла статья “Брехня Wildbberies - сколько селлеров на площадке на самом деле и сколько они зарабатывают”. Она набрала не только более 28К просмотров на vc.ru и попала в популярное, но и вызвала шквал перепостов у блогеров в нише e-commerce.
Меня даже пригласили на радио МоскваFM, ответить на главный вопрос: Неужели есть те, кто мало зарабатывает на WB?
Я сказал: “Да, большинство там зарабатывает на уровне средней ЗП ребята” 🫣
Введу в курс дела:
👉Мы с друзьями из SalesFinder спарсили всех продавцов за февраль месяц на площадке и посчитали их обороты.
У нас получилось, что никаких заявленных самой Wildberries 840 тысяч продавцов там нет. Если коротко данные получились такие:
Всего уникальных продавцов:
WB - 284 847 (Всего продавцов с товаром)
Продавцов с 0 руб выручки и 0 продаж:
WB - 65 293 (22% ничего не зарабатывают)
Продавцов с выручкой от 1 рубля до 1 млн. рублей:
WB - 186 957 (65% зарабатывают на уровне средней ЗП в РФ или ничего)
Продавцов от 1 млн. рублей до 10 млн. рублей:
WB - 26 661 (9,3% уже можно считать предпринимателями)
Продавцов от 10 млн. рублей и более
WB - 5 936 (2% действительно добились успеха на площадке)
*Почему я написал что только с 1 млн. рублей оборота можно считать человека предпринимателем? Я конечно сильно утрировал. Но большая часть продаж на WB как мы не считали бизнес селлеров упиралась в 10%-12% прибыли.
И да, здесь как и везде можно применить правило Паретто 80/20. Где 80% будут зарабатывать не более 10%-12% прибыли, а остальные 20% - больше и намного больше прибыли с оборота.
Зачем все эти цифры? Что они доказывают?
Ничего кроме того, что WB врет о состоянии дел внутри компании. А еще, что маркетплейсы - это обычный бизнес. Ничем не лучше и не хуже других направлений. Это не они растут каждый год на 100%. Весь ecommerce растет.
За последний год Hoff вырос на 47%, Петрович - на 17% (у них уже 119 млрд выручки). Многие онлайн аптеки - на 80%
Вы скажите - но WB же растет быстрее!?! 😱😱😱
Это исключительно за счет своего присутствия во многих категориях сразу.
Еще раз, нет никаких причин для роста e-commerce кроме “отжирания” процента рынка от физического ритейла. Такое отжирание делают не только маркетплейсы, но и частные интернет-магазины которые умеют в маркетинг и в сервис.
Мы сами ведем несколько крупных интернет-магазинов (оборот от 1 млрд. рублей в год) по контекстной рекламе, которые выросли более чем на 50% за прошлый год.
Давайте теперь сравним данные с Ozon:
(данные за февраль 2023 года)
Всего уникальных продавцов:
OZ - 236 101 (Всего продавцов - один в один, как они и говорят)
Продавцов с 0 руб выручки и 0 продаж:
OZ - 65 624 (27% ничего не зарабатывают)
Продавцов с выручкой от 1 рубля до 1 млн. рублей:
OZ - 14 8151 (62% зарабатывают на уровне ЗП в РФ или ничего)
Продавцов от 1 до 10 млн. рублей:
OZ - 16 520 (7% уже можно считать предпринимателями)
Продавцов от 10 млн и более
OZ - 5 806 (2,4% добились настоящего успеха)
Что мы видим?
Ребята из Ozon в целом дают адекватную информацию общественности. Мы видим 230 тыс. селлеров, как они и сказали.
Продавцов на Ozon c 0 выручки больше, чем на WB
Чуть выше % тех, кто оборачивает более 10 млн. рублей и чуть ниже тех, кто оборачивает до 10 млн. рублей в месяц.
Вы можете возразить: “Эгегей, чувак, почему мы должны верить тебе и какому-то сервису, а не миллиардеру, филантропу и просто самой богатой женщине в РФ Татьяне Бакальчук?”
Согласен. Один сервис может ошибаться, а 2 и 3 - нет. В ближайшее время сравним данные с несколькими сервисами.
Обещанный батл:
Также у меня намечен батл с экспертом по бизнесу в Китае, блоггером и управляющим инфотабаром - Дмитрием Ковпаком. Которого вчера на планерной дискуссии в рамках конференции InSales “о чем говорят сервисы”, я назвал инфоцыганом, впаривающим кредиты своей пастве.
Батл будет в рамках подкаста на моем youtube канале. Чтобы не пропустить - подписывайтесь на телеграм @vikenot
Будем молится чтобы Дмитрий пришел 🤞
Я на всех МП работаю уже давно, ниша - запчасти и аксессуары для бытовой техники.
Глядя на то, что происходит конкретно в моей нише, можно смело сказать, что 80% в ней вообще не умеют считать и торгую просто в минус.
Я четко знаю, сколько стоит продукт в закупе в Китае и сколько при производстве в РФ.
И главное, в этой нише до сих пор всего 5 крупных игроков. Крупных - это ну хотя бы 100+ артикулов и соответствующие обороты. В том числе и я.
Все остальные - это 2-3-10 артикулов, которые постоянно выпадают в out of stock либо сливаются по каким-то безумным ценам себе в минус.
Люди лезут в очень емкую нишу, но в то же время и очень дорогую по входу.
Мне интересно одно, когда этот шторм на рынке, вызванный притоком огромного количества людей, далеких от предпринимательства, закончится?
Онлайн-торговля снова должна стать цивилизованной, а не аналогом полулегального рынка из нулевых.
Согласен с тобой полностью. Работаем чуть больше двух лет на разных мп. Наплыв из новичков и тех кто хочет попробовать действительно огромный. Как мне кажется благодаря всякого рода блогерам и т.п. Здоровую конкуренцию никто не отменял. А эти ребята просто выжигают товары. Для примера скажу в начале 2021 был у нас товар на котором делали 300к чистыми на протяжении полугода, сейчас в моменте 2023 года продаем его же с накруткой наверно в 20₽, ещё и продаваться стал хреново. Хорошо что сейчас список sku 200+. И дальше развиваем...
Главная проблема в том, что новая кровь от инфоцыган не знают иных тактик захода на рынок, кроме как демпинг.
Но на МП вылазить потом из этой ценовой ямы ой как непросто + покупатель привыкает покупать дешево, а это уже проблема.
Сейчас вот рубль ослаб некисло и чтобы планировать закупку того же сырья (а оно импортное) эти расходы надо закладывать уже СЕЙЧАС в цену товара, который в моменте продается на МП.
Но что я вижу? Наоборот, видя падение спроса куча селлеров-однодневок снижают цену ещё больше, абсолютно не думая о том, а на что они, собственно, дальше то закупаться будут?
Да и достаточно того же Лео Шевченко посмотреть, где он на тусе какой-то подходит и "топ-селлеров" просит показать оборот в приложухе ВБ лол.
Все показывают обороты по 8-10млн в месяц, но о прибыли ни слова.
Новички видят эти цифры, а остальное - гори оно огнем.
Никто не думает, что и со 100млн можно 100к рублей чистой прибыли иметь. Или вообще по нулям.
И вообще, достаточно посмотреть кучу комментариев под видео в стиле: "А как распечатать ШК?", "А где взять термопринтер", "Куда клеить ШК???" и "А как какать???", чтобы понять, какой контингент сейчас массово прёт на МП.
Комментарий недоступен
Всё так)). Решили чуть подождать со след. закупкой. Ждём отскока юаня.
Заход в рынок сейчас и заход в рынок пару тройку лет назад разные суммы, об этом тоже молчат.
Да... Как бы надо поднимать цену учитывая курсы валют, но ты её снижаешь.
Ждем когда однодневки отвалятся)
Всё хотят попробовать и заработать, да много дураков, но не вам одним хочется делать бизнес на перепродаже, ничего не производя