В минусе: разбор стартапа бюстгалтеров для маленькой женской груди 💁♀️
Новый выпуск подкаста с разбором бизнеса, открывшегося 3 месяца назад. Обсудим математику бизнеса, рекламные каналы и любовь к продукту.
Меня зовут Вик Довнар. Моя книга “Антимаркетплейс” на прошлой неделе получила литературную премию “деловая книга” и вошла в 3-ку лучших бизнес-бестселлеров 2022-го года. А еще я делаю подкасты-разборы с предпринимателями.
Сегодня со мной Елизавета Коробкова, основатель бренда бюстгальтеров для маленьких размеров груди «Либет». Бренду всего 3 месяца, он пока в минусе. Поговорили о том, как его можно развить и где в бизнесе Елизаветы спрятаны деньги.
Мессианство:
Елизавета, как и многие предприниматели в начале хотела решить свою проблему, а потом уже задумала бизнес. Девушке с небольшим размером груди очень сложно найти красивое (особенно, кружевное) белье.
В основном такие вещи шьют на детей. И, конечно, про эротичные кружева тут не может быть и речи. Если вы, конечно, не герой Набокова. Поэтому Лиза научилась шить сама для себя. Так ей пришла в голову идея открыть бизнес.
Бюстгальтеры и выпивка:
Помимо бизнеса в сфере нижней одежды, Елизавета владеет небольшим спортбаром, приносящим ей доход. На спорте и алкоголе она уже зарабатывает, на бюстгальтерах еще нет. Похоже, Лиза решила собрать флеш -рояль из элементов мужского внимания 😂
Про рынок:
Белье на очень маленькие размеры груди (такие как AA или AAA), особенно, кружевное и сексуальное производители не делают. Во-первых, не смотря на огромную аудиторию у производителей есть устойчивое мнение, что представительницы таких размеров не носят бюстгалтеры. Просто ходят без них.
Но в реальности многим девушкам он нужен (иногда, чтобы подчеркнуть женственность или для комфорта - надеюсь феминистки меня не убьют 🤦♂)
Еще хочу сказать для читателей, что такие мини-рынки часто очень интересные. Обычно крупные игроки ими не занимаются, а мелкие вполне могут их захватить.
Про ловушку стартаперов:
Часто, когда мы только запускаем бизнес и делаем все сами (производство, логистику, бухгалтерию), нам кажется, что прибыльность огромная и нужно просто больше заказов.
Вместо этого, лучше сразу рассчитать бизнес-модель на полных оборотах - воспользоваться курьерскими услугами, упаковкой, контрактным производством.
Задача - сделать все максимально дорого и просчитать модель. Чтобы потом, когда наступит возможность масштабироваться, не закрыть бизнес с концами, потому что дальше твоей десятки заказов в месяц он не рентабелен.
Доверие извращенцев:
Работать на рынке, где часть запросов - это извращенцы, не просто. Для этого Елизавета убрала контакты с сайта. Но так как она запускает контекстную рекламу, отсутствие контактов и других определительных знаков, что сайт (и компания) вообще существует, сильно подкосило конверсию в продажу.
В итоге, на контекстную рекламу уходит денег больше, чем прибыли с нее.
Про контекстную рекламу:
Контекстная реклама на поиске должна окупаться сразу. Если она не окупается хотя бы на второй месяц после запуска, значит или вам не доверяют, или она не правильно настроена или ваш рынок сильно перегрет (но это не история Елизаветы).
Поэтому проблему нужно искать в конверсии сайта и настойке самой рекламы.
Про маркетплейсы:
Я, конечно, против модели маркетплейса, но в разумных пределах. Если, например, на Lamoda ваш ценовой сегмент и ваша целевая аудитория, то стоит пробовать выйти с контрактным производством.
Еще мы:
✔Посчитали математику
✔Попробовали пересмотреть бизнес-модель
✔Я предложил ряд рекламных инструментов для увеличения трафика
✔Ну и шутили про извращенцев
Полностью смотрите на YouTube и, если понравится, не забудьте воткнуть лайк, - это нужно, чтобы платформа продвигала видео.
Телеграм-канал про свободные ниши в товарном бизнесе тут
Работать на рынке, где часть запросов - это извращенцы, не просто.
_____
А может Елизавета упускает важный сегмент рынка
Спросим извращенцев?
А кто это такие в ее понимании что пришлось убрать контакты? Неужели есть много желающих названивать с мотивом отличным от интереса товаром?
в отдельной категории для извращенцев предлагать лифчики, которые уже меряли и вернули
Извращенцы с маленькой грудью!
Тема сисек не раскрыта!
Так это о тех у кого их нет. Раскрывать нечего.
У меня было наоборот: я шила для плюс сайз, а точнее, для девушек стройных и с большой грудью. Их проблема в том, что очень мало бюстгальтеров, рассчитанных на узкую спину и большую грудь. Рынок завален 75В, который на самом деле мало кому подходит, а условного 65F, который гораздо лучше подойдёт девушке с описанными мной параметрами, найти очень трудно. У меня были клиентки в основном с этси, а вот в России через инсту плохо продавалось. Сложнее всего оказалось объяснить российским девушкам, что им не надо 75В, к которому они привыкли, и который убивает им спину и плечи, а надо заморочиться и пересчитать свой размер. Я сама, естественно, этим занималась. Но выгорела достаточно рано. Это не под силу одному человеку, надо повышать awareness среди девушек, и ещё объяснить, зачем им это надо. Инсту я забросила в итоге, переключилась полностью на западный рынок, там осведомленность показалась мне выше, охотно заказывали 70G и подобные размеры.
Наш российский awareness и их западная осведомленность) Простите
Какая же это боль, когда не жирная, а грудь есть. Симпатичные модели на такие размеры вообще никто не шьет, но если бюстгальтер хотя бы базовый еще можно найти, то купальник 😭 Я года 3-4 ходила с одним купальником, потому что ничего адекватного не находила, только на рынках бабские модели
Не слушал, видео не смотрел, текст не читал, только пролистал картинки. Было сложно, но подрочил.
Теперь нужно заказать бюстгальтер.
Укрепили мышцы рук, так сказать
Ок))
Без подробностей, " на кого" конкретно из зтой пары😁😅😂
Комментарий недоступен
Сначала необходимо собрать рабочую группу.
А после и мужики подтянутся, тоже захотят себе увеличить 😁😁.
Маленькая грудь самая потрясающая, превосходно выглядит в с любых сторон и позиций, персики практически всегда идеальной пропорции и симметричности, имеют правильное расстояние между грудями, упругие, стоячие, отсутствие растяжек... хм-хм, в общем одно загляденье. Думаю если рассматривать удобство для женщины, в качестве повседневных дел, то и тут будет выигрыш. Обладательницы подобного счастья обычно стройненькие, подтянутые и жутко милые.
Комментарий недоступен
Сиськи всякие нужны)
Поддерживаю.
Жутко милые? 🤪
Если их цены не будут сопоставимы с массмаркетом, то шансов немного. Здесь абсолютная аналогия с колготками - несмотря на то, что в России около 10 миллионов женщин, которым нужен первый размер колготок, никто их сюда не возит (хотя многие поизводители их делают) да и сами женщины ищут максимально маленький второй размер просто потому, что смирились. Так же и с бюстальтерами - просто ищут производителей с минимальной по размеру чашечкой А. Пока страну не завалят бюсгальтерами хотя бы АА нища не зашевелится. Но все равно желаю ей успеха.
То чувство, когда думала, что 2 это самый маленький
Тут вопрос в том, что ей не нужен большой поток клиентов чтобы быть в прибыли. Потом даже если девушка смирилась, она ходит в спортзал, к врачу. Так что сегмент есть и он огромный. Просто нужно работать с лидерами мнений, которые будут рассказывать и показывать - что так можно.
последние медицинские исследования в ланцете говорят что для женской груди бюстгалтер опасен и вызвает проблемы со здоровьем
Чтоб не парится с кучей размеров итак купят, лет 7 назад на предзаказе Асикса, они такие мы идём к женщинам и будет что то около 18 размеров топов, сейчас уже не вспомню. Дилеры переглянулись и в итоге заказали .... ровно нихрена)))
Не читал, но поддерживаю 😀
Поддерживаешь, то что поддерживает грудь?
Аналогично
Интересная тема для стартапа. Успехов Елизавете!
Спасибо!
Спасибо, надо было еще ссылку на ее спортбар дать. Тогда точно хороших комментариев было бы больше
так извращенцы - самая платежеспособная аудитория. на эмоциях готовы отдать любые деньги
Вот да.
Бывает смотришь трансляции с ОнлиФанс, они там такие донаты скидывают, что нищим себя чувствуешь.
Друг рассказывал.
Комментарий недоступен
Виноваты, мы проконсультировались с нашими юристами и теперь наша ниша официально называется "девушки с альтернативно большой грудью".
Соответствующее заявление мы сделаем в ближайшее время на специальной пресс-конференции.
Комментарий недоступен
Это прям как рекламный слоган копирайтерского агентства
Если нет сисек, зачем лифчик?
1. Спортивный; 2. Под обтягивающие платье; 3. Для важных мероприятий, особенно деловых
Елизавета пожалуйста не воспринимайте это как наезд. Скорее как мысли на подумать.
Меня как маркетолога, мужа жены с 5, и отца двух дочек с AA, просто коробит от упаковки.
- кому сложно
Всем сложно, и 5 тоже попробуйте купить сходу, это слабая ценность
-с самым маленьким размером
Да знают они что у них нету сисек, чего им лишний раз на больное? это посыл к негативу
Да и вообще весь сайт про бюстгальтеры, а он должен быть про клиента.
С листа на ум приходит упаковка про особенность, особые женщины
Плоскодонка кричали они - королева сказали мы!
Эксклюзивные товары для особенных королев.
Вы особенная, и у нас для вас особенный бюстгальтер.
Я видео не смотрел, не знаю есть у вас маркетолог? Если есть увольте его нахрен. Если нет, возьмите в аренду, это не дорого.
«Особый» и «особенный» сейчас стало общепринятым иносказанием для физической (и не только физической) неполноценности, не надо их. Особенный ребенок, люди с особыми потребностями и куча других примеров. Можно я, пожалуйста, буду просто обычной женщиной с маленькой грудью, а не «особенной»?)) А то мне сейчас совсем обидно стало :(
Молодец девчонка. Похрен ей что минус, идет и идет к своей цели. Думаю, все получится!
Минус всмысле размер бюстгалтера отрицательный?
Мне кажется, что девушки с размерами о которых говорится в видео, просто не покупают себе бюстгальтеры)
очень перспективный рынок, особенно на фоне притока китайцев, появления смешанных семей ну и в общем тренд на небольшую российскую сисечку, которая интересует азиатского паренька, обязательно выводите на таобао
https://www.youtube.com/watch?v=vTCvG8LseqI
Бессисечным можно вообще лифчик не носить. Зачем он?
«Если посмотреть эту категорию на Ozon, мы увидим в выдаче фотографии девушек с большим и средним размером груди.»
О Боже, неужели это считается ладно средним (с серьезной натяжкой), но большим размером! Если считать от впуклой груди, то наверное)))
Из статьи понял так - есть 1, это маленький размер. 2, видимо, средний, а дальше все большие. Сам 1-2-3 большими назвать не смогу.
Что у тебя с аватаркой?
а какая разница кому продавать эти бюстгальтеры, извращенцам или женщинам, главное продажи
Возможно, с извращенцами нужно по особому разговаривать. Адекватному извращенцу почему бы и не продать))
Комментарий удален модератором
На месте вашей мамы, мне было бы стыдно
Грубо, Тимур, грубо
Прелесть маленькой женской груди в том, что бюстик можно не носить
А выступающие элементы заклеивать.
:)
так всегда в начале тяжело раскрутить бизнес, тему "сисек" видимо подняли чтобы привлечь мужскую аудиторию к этой статье, по сути здесь мог быть любой бизнес.
На маркетплейсах вообще не купить нормальную одежду, и дело не в маленькой груди или какой-то особенной немодельной фигуре. Маркетплейсы это дно, или дешевая ткань и вещь загибается после третей стирки, и хорошо, если такой опыт в нижнем ценовом сегменте. Но такое сплошь и рядом во всех ценовых категориях, даже тех кто "типа люкс". Имхо будет тяжело пробиться через более прокаченные карточки товаров с накрученными отзывами чему то приличному
Кто такие извращенцы?
Возможно те, кто не исповедует "традиционные ценности". Что такое "традиционные ценности"?
Тот случай когда слово «извращенец» в обсуждении встречается чаще остальных. Занятно.
Комментарий недоступен
А ещё маленькая женская грудь развивает мелкую моторику мужских пальцев
В "Милавице" есть искомое.
Кроме 70АА у них больше ничего нет. И лично мне в этом жутко тесно
Как нынче модно говорить - отрицательный рост ))
Интересный проект, думаю точно взлетит
Такая категория как бы лифчики не носит. А если нужно грудь скрыть, то в помощь океан купальников.
А почему бы не показывать контакты, только на трафик из Директа?
В общем - нелибет.рф
Не рассматривали вариант обойтись без маркетплейса? Больше возможностей контролировать брак, доставку, не надо пролезать вверх через тысячи других товаров с отзывами и большая автономность?
о, добрый день, я извращенец...
Комментарий недоступен
Понимаю всю боль автора.
Я в обычном интернет-магазине, в окошке чата и мессенджерах выставил реальные фото девушек-операторов и реальные имена.
Так эти ваши извращенцы даже там пытались разговор о функциях холодильника перевести в знакомство)
И да, спрашивали, тратили время и конверсия ниже всяких норм))
Тема топовая👍, не про покупки, но про Интерес точно. Женщинам рекламировать эту продукцию не надо ( информировать достаточно) кому надо купят , а мужская аудитория?! Внимание уж точно обеспечено😁. Магия темы с@са , К.Кляйн на этом миллионы заработал. Нашим мешает хорошее воспитание!! На двух стульях не усидишь.., либо мы Хорошие девочки , либо нас заметят. Уж простите.., ниша такая!) либо «Миловица».. кому интересно пишите отвечу., 38 лет в бизнесе , всё про тренды, бренды и прочее… Тг ndostup, vc.ru только разбираюсь. На этого автора набрела - удача !!! 🔥 👍порадовал!!!