Кто богатеет на голодных котиках? Обзор ниши “товары для кошек” на Ozon и Wildberries
В статье рассмотрим самые популярные товары в категории, посчитаем выручку продавцов и посмотрим, кому стоит входить в эту нишу.
Меня зовут Максим, я ecommerce-аналитик агентства Hooglink. Веду телеграм-канал о товарном бизнесе и его нишах.
Категория товаров для кошек уже несколько лет постоянно наращивает спрос. Согласно данным сервиса SalesFinder, ровно за год обороты на WB и Ozon увеличились более, чем в 2 раза. Озон обернул 9.5 млрд рублей, ВБ - 12.7 млрд. Рассмотрим показатели продаж в категории за три последних месяца.
Какие товары в топе?
На двух маркетплейсах топ-10 не пестрит разнообразием, в подавляющем большинстве туда входят брендовые корма и наполнители.
Лидер по выручке на WB - силиконовый наполнитель бренда Экософт с оборотом в
17 265 483 руб.
Далее идет сухой корм для стерилизованных кошек бренда Purina one с выручкой
15 825 386 руб. Интересно, что у селлера упущенная выручка более 3 млн руб. Т.е. товар кончился и продавец недозаработал, в противном случае этот товар забрался бы в лидеры.
На 3м месте сухой корм для кошек Housecat с индейкой и злаками 3 кг, выручка -
11 564 842 руб.
Список немного разбавляет чесалка бренда Wolfs с оборотом 8 447 380 руб.
На Озоне лидируют те же корма бренда Purina one, но выручка намного выше - 90 млн и 29.8 млн соответственно. На 3м месте корм Pro Plan - 21.9 млн. Эти, как и большинство других топовых товаров, продает сам Озон.
О чем это нам говорит?
Что не стоит заходить с этими товарами. Конкурировать с маркетплейсом с его могучими маркетинговыми и денежными ресурсами просто не получится.
Лидеры-продаваны
Думаю, никто не удивится, если скажу, что лидерами в нише являются сами маркетплейсы. За 3 месяца у WB выручка около 300 млн рублей, оборот Озон приблизился к 1 млрд.
Так выглядит топ-10 продавцов на Wildberries
P.S. First Choice - тот же Wildberries, поэтому сложил выручку
Тут мы видим, что в топе больше всего различных ИП, похоже, просто розничные торговцы и только пара производителей. В этом списке новичков нет. Все продавцы больше года тусуются на площадке.
На Озон ситуация резко отличается
Весь список — брендовые компании, продающие свою продукцию. В топ-10 есть 2 новичка, которые зашли в нишу менее года назад — Зоомагазин Любимчик и PROBALANCE77
Статистика за июнь
WB
Только 7 продавцов смогли обернуть 10+ млн рублей
(0.07 % всех продавцов категории)
61 продавец - от 3 до 10 млн
(0.6%)
Остальные 6951 селлеров - менее 3 млн
(69%)
Еще 3022 сидят без продаж или 30% от всех продавцов категории
Ozon
5 продавцов с выручкой более 10 млн рублей
(0.01% от всех продавцов категории)
40 продавцов - от 3 до 10 млн
(0.8%)
4183 селлеров - менее 3 млн
(83,66%)
772 ничего не продали. Это 15% от общего количества, что в 2 раза меньше, чем на Wildberries
Кстати, средний чек на Ozon почти в 2 раза выше
Подытожим
Ниша товаров для кошек — кровавый океан высокой конкуренции. Самые прибыльные товары — корма и наполнители.
При этом, из 100 топовых брендовых товаров - 76 приходятся на Ozon. Остальные 24 — крупные зоомагазины и производители. Вообще, Ozon похож на пристанище для брендовых компаний, которые сбывают свою продукцию. Поэтому ниша больше подходит производителям, у них есть шансы за год занять место в конце топ-10. Двум уже удалось в течение года оказаться в конце большой десятки.
Демократичнее выглядит ситуация на WB. В том плане, что МП не разобрал все топ-товары (или пока не разобрал), оставляя места для маневра другим селлерам. Тут есть и ИП, которые занимаются перепродажей, и компании брендов. Но в топе новичков нет. Поэтому идея залететь на площадку и быстро выйти в десятку по выручке кажется несостоятельной.
Что имеем в итоге? На котиках богатеют: сами маркетплейсы, брендовые компании, те, кто успел залезть в нишу раньше.
Подписывайся на наш телеграм-канал, будем еженедельно разбирать ниши, данные, цифры и новости сферы ecommerce.
Народ сам будет хлеб с мазиком есть, но своих хвостатых кормом премиум класса кормить это да
100%, своим животным все самое лучшее только покупаю
Да, прям как Древний Египет))
Так и есть 😆 На себе экономлю, а своим обжорам покупаю только самое лучшее, плюс еще вкусняшки и игрушки
Хочу быть котом...
Потому что эти пушистые вредины носом крутят и не хотят есть обычную еду ))
Когда уже выкатите обзор по товарам 18+🔥
Плюсую, думаю, что там много чего интересного
Там Rabby Шевченко шороху навела за 3 года.
Эти корма стоят целое состояние, блин( иногда мне кажется, что я работаю только для того, чтобы кормить своего кота
Комментарий удален модератором
Кожаные рабы
Комментарий недоступен
Комментарий недоступен
Комментарий недоступен
В России пипец как много домшней живности, в топ мира входим по кошкам/собакам
20% русских бабушек владеют 80% всех котанов
Комментарий удален модератором
Вы скрытый фанат, я знаю
Да у них все статьи такого уровня
Корм для котейки обходится дешевле чем наполнитель.
Это как по классике получается «вход рубль — выход два»😀
Наполнитель и расходуется дольше. Вроде
Скажи мне 10 лет тому назад, сколько я буду тратить на своего котика, в жизни бы не поверил)
Комментарий недоступен
Силиконовый наполнитель это что-то новенькое :)
Средний чек бабушки в пятерочке: хлеб, кефир и вискас
Комментарий удален модератором
Комментарий удален модератором
Комментарий удален модератором
Озон сунул свой нос везде, где можно и нельзя. Ясен хрен, тягаться с ним бессмысленно
Комментарий недоступен
Ну, кстати, не везде. Кошаки ему особенно приглянулись
Сколько кота не корми - все равно будет жалобно смотреть, когда ты ешь гречку
Комментарий недоступен
Как в 90-ые коты и собаки выживали, без пурины оне не понимаю? :) Похоже разжирели все и люди, и котособаки
Собаки сухари жрали или кашу, коты мышами обходились. Сейчас не те времена. Люди делают вид, что заботятся о питомцах. Но по факту кормят бог пойми чем.
Очень хороший бизнес можно построить на домашних животных, хозяин все отдаст лишь бы своего пушистого не оставить голодным)
Не согласен. Хороший хозяин просто пойдёт и купит не у барыги который заломил за корм три цены а вдругом магазине втом числе и в оффлайне не поленится дойти и купить по нормальной рыночной цене или со скидкой.
Можно. Но на маркетплейсе будет трудно)
Беру своим наполнитель напрямую у изготовителя, ценник гораздо более гуманный выходит, даже с учетом повышения цен
Наполнитель древесный правда, но мои другого не признают
древесный воняет ппц этими опилками, а когда в опилки нассыт то это такой себе микс получается, вы может и не чувствуете в силу привычки, но бентонит лучше, если жмет бюджет то сходите на площадку песка зачерпните, у тугосерь не убудет куличиков, а коту по приколу
Моя кошка вообще никакой наполнитель не признает
Комментарий недоступен
Потому что, когда переходишь на карточки товаров First Choice показывает, что продавец ООО Вайлдберис.
Статью не читал, но что-то мне подсказывает что ничего из списка не производится у нас, а если и производится то иностранными партнерами по не нашим технологиям, еще один неверный шаг и этого матушку рфию лишат))
А ну ка, товарищи старперы, расскажите нам молодым чем в союзе шерстяных кормили? Явно пурины не было, видать замес из продела с куриными спинами?) Вопрос актуальный, потому что мне тяжеловато этой байландой кота кормить, стараюсь мясо, рыбу регулярно давать, ибо я не понимаю как ребенок должен вырасти только лишь на сухарях.
p.s кстати лупить котов можно, в интернете херню насоветуют, иначе будет ездить на вас ваш кот, ну что по факту и происходит в 99%, боится - значит уважает
В Союзе у котов яйца были. Наши кастратики такую пищу не переварят
Комментарий недоступен
Надо брать беспородных котят с улицы, которые прошли естественный отбор. Такие не болеют, жрут всё, живут долго.
Комментарий недоступен
Кстати ни разу не брал товары самого озона, а судя по востребованности - очень зря
Вполне ожидаемо, т.к. не только корма, а вообще многие товары для животных - золотая жила
Да. Похоже, отечественные производители будут шиковать. Особенно с постепенным уходом зарубежных игроков
А как обстоят дела с другими товарами для питомцев?
Кроме кошек и собак – выручка не очень в других категориях
Постоянно идут сливы товаров тех, кому не повезло с продажами. Эти сливы и ловлю. 5 хвостов плюс лабрадор. Собака тоже кошачку уважает.
Да и не только на маркетплейсах, но и в обычных магазинах глаза разбегаются от выбора.
Комментарий недоступен
Кто богатеет? Те редиски и гниль рода человечьего которые выставляют одну банку корма по цене десяти банок!
ТО есть один лот можно выбрать количество банок но цена особо не отличается.
НА возмущение в обманутых людей в отзывах отвечают типа будьте внимательнее уважаемые немамонты.
Капец, вб еще и отжимает торговлю топовыми позициями !!! Пиздец скотобаза.
Да, но по сравнению с Озоном скромнее. В этой нише по крайней мере.
у меня 2 кота, покупаю на озоне корм и наполнитель
Зоошизы все больше вокруг, рост рынка обеспечен...
Комментарий недоступен
Да кто такой этот Буров?