Как привели клиенту трафик на Ozon и WB с контекстной рекламы, сэкономив 30% бюджета
Раскрываем кейс по контекстной рекламе: что делали, как настраивали, как получилось снизить цену за переход на маркетплейс.
Меня зовут, Максим, я аналитик Hooglink.agency. Занимаемся продвижением товаров на Авито, Юле и через контекстную рекламу. За 2022 г. мы продали товара на 2,3 млрд через Я.Директ. Так что за всю жизнь агентства накопилось немало показательных кейсов.
Перейдем к одному из них.
Пройдя через нашу нехитрую воронку, к нам в агентство обращается производитель фигурного мыла. Компания Milodarena.ru
Клиент хочет привлечь любителей помпезных изделий из мыла на маркетплейсы WB и Ozon через контекст. Вывести карточки в топ и оптимизировать РК.
УТП - сувенирное мыло к Новому году.
При этом, внешний трафик нужно залить на основной сайт. Там стоят ссылки на маркетплейсы. Т.е., на пути между рекламным объявлением и маркетплейсом ー сайт.
- Почему просто не залить напрямую на мп?
Если коротко и не вдаваться в детали: если залить напрямую, карточка товара хуже конвертит и падает рейтинг поисковой выдачи на самом маркетплейсе. Прокладка в виде сайта решает проблему.
Желаемый результат заказчика ー 20 руб. за переход на мп.
Вот, что мы сделали, чтобы добиться его
1. Собрали актуальное семантическое ядро для рк на поиске и РСЯ с акцентом на новогодние запросы.
При этом:
- “горячие” и целевые запросы с прямым упоминанием УТП (мыло конкретной формы или мыло к Новому году и с символикой Нового года) мы отнесли к поисковой кампании (около 150 запросов);
- эти же запросы + более общие запросы, связанные с сувенирами на НГ мы добавили для рекламы в РСЯ (около 360 запросов).
2. Подготовили креативы для рекламных объявлений.
Здесь тоже разделили креативы для поиска и РСЯ, потому что для поиска объявления прописываются индивидуально, с учётом вхождения ключа в заголовок. В РСЯ не так важно вхождение ключа в заголовок, но необходимо цеплять визуалом.
3. Запустили рекламную кампанию, протестировали разные аудитории.
Итоги первой недели
Стоимость перехода с объявления на маркетплейс:
с РСЯ ー 10,87 руб
с поиска ー 186,23 руб. Получается, всегда дороже, чем РСЯ, потому что трафик “горячий”, т.е. созрел на покупку.
Общая стоимость перехода с рекламы ー 20,47 руб.
В целом, за счёт проработки сем ядра и креативов, мы сразу попали в обозначенную клиентом цену.
Миссия выполнена. Уложились в KPI, теперь можно по домам?
Хотя цель и достигнута, по опыту мы знаем, что первый результат чаще всего можно существенно улучшить.
Поэтому принялись за оптимизацию кампаний
Обычно в первые 2 недели выползает куча нецелевых запросов, которые впустую прожирают рекламный бюджет. Например, запрос “мыло заяц купить” подходит, в то время как “мыло заяц картинки” уже не подойдет.
Чтобы отсеять весь подобный хлам, начали вводить минус-слова ー слова, которые блокируют показ объявлений по нецелевым запросам. Минусовку проводили каждые 3 дня, после 2 недель ー каждые 5 дней.
За месяц собрали более 500 минус-слов и фраз.
Затем мы:
- контролировали релевантность подобранных запросов на основе поведенческих факторов в рк ー % отказов, кол-во переходов, глубина просмотра. Нерелевантные запросы отметали;
- скорректировали объявления на поиске на основе рекомендаций Яндекса о релевантности;
- постоянно мониторили площадки РСЯ, которые давали некачественный трафик.
При минусовке площадок обращайте внимание на приложения и игры с адресом типа com.ххх.ru . Проверьте свои площадки, наверняка большая часть показов у вас идет именно по ним, а конверсий по ним как правило или нет или они некачественные.
Результат после оптимизации
Стоимость перехода с объявления на маркетплейс через месяц работы:
с РСЯ ー 8,99 руб;
с поиска ー 71,98 руб.
Общая стоимость перехода с рекламы ー 13,83 руб.
Итого: превзошли ожидания клиента и сэкономили ему 30% бюджета
Продажи:
При этом во время рекламных компаний отмечался рост продаж на маркетплейсах.
В месяц РК компания сделала рекордную для себя выручку на Wildbberies. Почти 10 млн. рублей (на мыле). Если сравнивать с прошлым годом и прошлым сезоном, выручка была в 2,5 раза ниже.
А на Ozon просто пошли продажи.
До РК в среднем продавалось по 15-20 штук товара, а во время 280+, конечно, тут помог и сезон. Но если смотреть показатели прошлого года, там сезон мало повлиял на продажи. Их почти не было. Все-таки сезонность не гарантирует больших продаж. Они будут только если ваши карточки залетели в топ. А вывести их туда можно отчасти за счет рекламных компаний.
Поможет ли этот инструмент вашему бизнесу?
Вести трафик с контекстной рекламы через прокладку, это надежный способ увеличить продажи на Wildberries и Ozon, при этом вы бустите карточки в выдаче самого маркетплейса.
Но будет ли инструмент рентабелен для вас?
Чтобы узнать ответ, нужно рассмотреть вашу нишу, рассчитать потенциальные затраты, прибыль и только потом выносить вердикт. Всё это мы делаем на бесплатной консультации.
Чтобы оставить заявку и посчитаться, переходи по ссылке:
Подписывайся на наш тг-канал. Ведем разбор про свободные ниши в товарном бизнесе, делимся новостями e-commerce.
Вообще тема хендмейда интересная. Где лучше идет на Авито или на МП?
Это не тру хендмэйд, это серийка по силиконовым формам. Ширпотреб для обывателей. Идеологическая тупость - делать красивым то, что надо уничтожать по идее. Но с нашими людьми оказывается востребованным.
Что такое "тру хэндмейд" и чем плох силикон для потребителя?
Ничем не плох. Это просто кусок мыла нестандартной формы. Хотя конечно же очевидно, что это не продажа мыла, это продажа подарочного сувенира под видом мыла. Банальное введение в заблуждение потребителя, называя это "ручной работой" производитель создает иллюзию уникальности и премиумности товара, а на деле это просто базарная тиражка которой биороботы пририсовывают глазки и прочие мелочи кисточками. Реальное ручное мыло не может стоить 200р при всем желании.
Заявленные 10 лямов выручки означают что им нужно было продать 20-30к единиц продукции при среднем чеке в 300-400р. (судя по их карточкам на мп) , т.е. по 60-80 в день. Теоретически - возможно, практически - не верю ©Станиславский )
По-моему, любому сколько-нибудь адекватному человеку очевидно, что мыло за 200р ему не скульптор в мастерской ваял.
Если руками выливать в формы - это ручное или надо обязательно сидеть и вырезать? Шоколад ручной работы тоже никто не строгает из брусков, тупо мешают миксером и льют.
Подобным маркетинговыми названиями давно облеплено всё вокруг: если фрукты, то "отборные", если у станка человек, то "ручной работы", ещё забота об окружающей среде, эксклюзивность и т.п. Сранно в 2023м году этому удивляться.
А кто здесь удивляется то. Раз давно облеплено - значит ок, логика понятна. С шоколадам кстати "не все так однозначно" - ручной это значит не в промышленных масштабах, типа потребительские свойства соответствующие и его покупают таки ради поесть вкусненькое. А эти поделки лубочные исключительно чтобы что-то подарить по мелочи, а не ручки помыть.
"Промышленные масштабы" - растяжимое понятие. Вот Самокат пишет на своих шоколадках, что ручная работа. Из-за перевязанной веревки и обертки я не сомневаюсь, что там ручной труд. Но если учесть объёмы Самоката, это вполне себе промышленный масштаб.
"Из-за перевязанной веревки и обертки я не сомневаюсь, что там ручной труд" — очень надеюсь , что это был сарказм )
Ничего личного, но почему-то мне кажется вы не совсем понимаете своего оппонента в переписке) что от чего имеет отличие). Я предугадываю, что вы скажите, что вы понимаете, но все же нет)