Как зарабатывать на Amazon в 2023 году: разбор двух рабочих стратегий

Сегодня подробно расскажу о том, как торговать на Амазоне в 2023 году, и специально для тех, кто не верит в работу на американском маркетплейсе, разберу сразу две стратегии, с которыми можно уверенно стартовать собственный бизнес и стабильно зарабатывать в долларах.

Меня зовут Николай Шапкин, я торгую на Amazon уже 5 лет, за полгода 2023 моя команда сделала выручку $3 млн. В бизнесе на маркетплейсах строю системы, которые работают без меня с моим минимальным вовлечением 2-3 часа в день. Рассказываю об этом в Telegram-канале, где делюсь своими фишками, кейсами учеников и собираю полезные материалы в помощь селлерам. Там же анонсирую бесплатные разборы.

Amazon — это самый большой маркетплейс в мире, его основной оборот приходится на США. Каждый месяц платформу посещают около 2,5 миллиарда человек со всего мира. Если брать только американский рынок, то количество активных покупателей с платной подпиской почти как население России — 148 миллионов человек.

В Штатах маркетплейс удерживает половину рынка онлайн-торговли, плюс еще и активно расширяется по всему миру: компания давно присутствует в Канаде, Мексике, Японии, Германии, Великобритании, Индии, ОАЭ и многих других странах. Все это делает Амазон крайне привлекательным местом для торговли.

Часто ко мне приходят селлеры-новички из СНГ, которые почему-то отчаянно хотят залетать на рынок Amazon Дубай или в Европу в погоне за буржами, но сомневаются, когда дело касается американского рынка.

Amazon США предоставляет селлерам множество аналитических и IT-сервисов, а также целую россыпь поставщиков различных услуг: от центров предпродажной подготовки до юридических консультантов, способных закрыть любые вопросы, проблемы и боли начинающего бизнесмена. Найти их легче легкого, все доступно в интернете и в тематических чатах.

В других странах по Амазону все существенно хуже: даже в Европе спецов в этой области можно пересчитать по пальцам. Еще одна большая проблема — Amazon Европа как единый маркетплейс не существует в принципе. В каждой европейской стране есть свой маркетплейс, на котором надо регистрироваться и уплачивать налоги, что отнимает много времени и усилий.

Кроме того, после Брексита рынок ЕС сильно просел, а вместе с ним скатилась и ваша потенциальная прибыль. Объем продаж во многих категориях на европейских маркетплейсах в 10, а то и в 30 раз меньше по сравнению с Amazon США. Это затрудняет новичкам оценку эффективности их работы.

Уже потом, когда встанете на ноги, можно рассматривать возможность расширения на Amazon Канада. С Канадой можно работать с американских складов, и отзывы о продуктах будут охватывать оба маркетплейса, что приносит двойную выгоду.

Чтобы подытожить, соберу еще раз вместе все преимущества американского рынка:

• Быстрая и простая регистрация: Открытие компании не обязательно, можно работать как физлицо;
• Множество обучалок и полезной инфы в свободном доступе, включая контент на русском языке;
• Отсутствие юридических преград: Америка более лояльна по сравнению с Европой или Дубаем;
• Большое сообщество: русскоязычные и англоязычные селлеры часто помогают друг другу и делятся опытом.

Теперь, когда с выбором рынка разобрались, разберем стратегии захода на Амазон США.

Это такая модель торговли, когда сначала нужно найти выгодный товар на самом Амазоне, изучить его, потом найти такой же товар, но дешевле в другом американском магазине, выкупить и продать на маркетплейсе по местным ценам.

Когда такой товар найден, выкупаем его как физлицо или юрлицо, завозим на преп-центр, после чего выставляем уже в своем магазине на Amazon. При этом даже не обязательно физически находиться в Штатах — все операции спокойно проводятся удаленно.

Плюсы онлайн-арбитража:

• Малый стартовый бюджет (на пробную партию товара хватит и $500);
• Не надо создавать карточку товара с нуля;
• Нулевые затраты на маркетинг;
• Не надо держать товар на руках — выкупили и сразу в преп-центр;
• Мало рисков: если что-то пойдет не по плану, можно легко выйти и начать сначала;
• Прозрачная аналитика: товар легко искать, потому что все цифры продаж известны наперед.

Тем не менее есть и минусы:

• Относительно невысокая маржинальность (15% в среднем);
• Постоянный мониторинг выгодных вилок и цен на товары.

Для скептиков, которые скажут, что мы тут чуть ли не барыжим или, того хуже, нарушаем закон, подчеркну:

Это способ, при котором мы создаем свой бренд на Amazon, анализируя ниши и подбирая подходящий товар.

Свои товары можно производить хоть в Китае, хоть где-либо еще. Правда потом, после завоза на преп-центры, нужно будет с нуля делать листинг, контент и продвижение — это сложнее.

Исходя из этого, в этой стратегии понадобится больше знаний и умений: конкуренция на Амазоне высокая, и наперед предугадать, выстрелит бренд или нет, невозможно, если не делать детальную аналитику.

Из этого делаем вывод, что средств на развитие в таком случае понадобится гораздо больше, чем в онлайн-арбитраже, причем речь часто о десятках тысяч долларов.

Плюсы Private Label:

• Высокая маржинальность (от 25%);
• В перспективе бренд можно продать за х3-5 годовой прибыли;
• Налаженные логистические цепочки между Китаем и США;
• Потенциально бренд можно расширить на другие рынки за пределами Штатов.

Неизбежно присутствуют и минусы:

• Высокий порог входа (от $15.000 США);
• Нужен высокий опыт и знание тонкостей работы маркетплейсов;
• Больше рисков и неопределенностей по сравнению с онлайн-арбитражом;
• Первую прибыль можно увидеть только через полгода.

Всем новичкам легче будет стартовать свой первый бизнес на Амазоне через онлайн арбитраж — здесь можно и принципы работы маркетплейса понять, и шишек набить, и первую прибыль вывести, и полностью себя обеспечить.

Но человек такое существо — ему всегда хочется больше, круче и качественнее, поэтому когда опыта станет больше, Private Label — ваш выбор, который даст креативную свободу и прямую дорогу на международный рынок. Главное — следовать советам более опытных селлеров и стараться учиться на ошибках окружающих, чтобы потом не пришлось учиться на своих.

И чтобы не просто сотрясать воздух, а закрепить сказанное делом, приглашаю всех желающих на свой воркшоп по заработку на Amazon US, который пройдет 7-9 ноября. Все, что нужно — просто подключиться на встречи и перенять мой опыт — никаких вступительных взносов, обязательных подписок и прочих глупых пейволлов.

За три дня я полностью разберу оба способа заработка на рынке США, покажу все планы, схемы и цифры, чтобы в конце осталось только выбрать то, что больше подходит именно вам для начала собственного бизнеса. Записывайтесь и приходите — интерес и пользу гарантирую.

В моем Telegram-канале я пишу обо всех важных нюансах торговли на одном из крупнейших маркетплейсов мира. Там только качественный и полезный контент: обновления Amazon, практический опыт и все цифры наглядно.

Кроме того, недавно я рассказал, как нейросети (такие, как ChatGPT) могут сэкономить селлеру тысячи рублей и долларов на операционке — эти бесплатные инструменты при должной фантазии могут практически что угодно.

Также я сейчас собираю чат поддержки, где новички смогут получить ответы на любые волнующие вопросы как от меня, так и от других матерых амазонщиков, чтобы вхождение в бизнес для каждого было комфортным, а шанс облажаться — минимальным.

Поддержите мою статью, если вам интересно видеть больше полезных материалов про Амазон без купюр, 300000 килобаксов в наносек и прочих сказок от недобросовестных блогеров.

#amazon #сша #продажи #бизнес