Мы часто принимаем какие-то решения в жизни, ссылаясь на эмоции. Это касается и покупок. Наш мозг так устроен, что сразу срабатывает эмоциональная его часть, а только потом логическая.
Ниже расскажу, как эмоции побеждают разум при покупке.
Давайте разберемся, почему эмоции преобладают над разумом при покупке.
Я напишу свое мнение, оно может отличаться от вашего. Ничего страшного.
- Мы это хотим и все. Бывает увидишь что-то в магазине или в интернете, сразу хочется купить. Причем мозг отключается. Нет мыслей типа, а оно мне реально прямо сейчас нужно.
В тот момент мы не думаем рационально. У нас бушуют эмоции и желание преобладает над разумом. У меня такое тоже случается. А когда купишь, проходит пару дней и потом понимаешь, что это не вещь первой необходимости.
- Видим привлекательную цену. При покупках, а особенно каких-то дорогостоящих, видя скидку или акцию, мозг отключается. Причем, как и в случае выше, мы не до конца осознаем насколько нужна нам эта вещь.
Под это и заточены акции. Чтобы люди покупали больше и чаще. Потому что эмоции побеждают. Ведь выгодно же.
Приведу личный пример. Как-то той зимой шерстил WB и увидел на один кухонный прибор хорошую скидку, решил заказать. Все пришло, доволен. Проходит неделя, захожу снова и вижу, что без акции цена дешевле, чем на акции. Тот же товар абсолютно. Меня привлекла цена и эмоции победили.
- Представление того, как ты будешь этим владеть. Смотришь на товар, например, машину. Думаешь вот, приеду к друзьям, все будут завидовать, что у меня такая машина. Буду чувствовать себя королем дорог. Перед глазами мелькают картинки, как ты владеешь авто, как ты в нем сидишь и так далее.
А если ещё есть и скидка на авто, то просто сносит крышу.
Я для себя выработал такое правило: если хочется что-то прямо сейчас купить, то лучше с этой мыслью ночь переспать, а на утро подумать ещё раз. Причем не просто подумать, а взвесить все за и против, потом принимать решение о покупке. Рекомендую и вам так делать.
Конечно, разум тоже подключается в какие-то моменты. Например, когда покупка дорогая. Сразу срабатывают эмоции и желание купить, а потом разум говорит, что надо подумать. Начинаешь шевелить мозгами, все взвешивать. Он даже может эмоции отговаривать.
Считаю, что нужно учиться подавлять эмоции при покупке чего-то, а больше включать разум, чтобы потом не пожалеть о ней.
- Срабатывание жадности. Думаю, в какой-то степени мы жадные. В том плане, что если видим какие-то выгодные условия, то эмоции побеждают. Потому что это хороший способ сэкономить, а на оставшиеся деньги, купить что-то ещё.
Даже, наверное, не жадность, а экономность живёт в каждом из нас. Не важно, какой уровень дохода, но это присутствует.
Вот такие причины я выделил, почему эмоции побеждают разум при покупке.
А вы как считаете? Почему так происходит? Вы податливы на эмоции при покупке? Как вы принимаете решение перед оплатой? Поделитесь в комментариях. Интересно почитать и обсудить.
#эмоции #эмоциональныемоменты #покупки #бизнес #акции #товарнаакции #психология #психологияпотребителя
Ага, когда сучишь ножками от желания иметь, жадность выкл🤪
Согласен полностью. Так оно и есть)