Товарка против ИТ-бизнеса. Какое направление бизнеса выбрать новичку в 2024-ом году?

В турбулентные времена сложно понять куда идти и где зарабатывать деньги. В следующих двух статьях я постараюсь осветить подноготную 4-ех самых популярных направлений бизнеса и разобраться, стоит ли туда заходить новичкам в 2024-ом году.

Меня зовут Вик Довнар. Я серийный предприниматель. Сегодня честно взглянем на 2 направления бизнеса, которые популярны у новичков. Это товарный бизнес (маркетплейсы), ИТ-бизнес (стартапы).

Посмотрим, где больше денег, куда легче зайти на старте, где больше рисков и где больше прибыли. Хочу, чтобы статья была полезна тем, кто сейчас переживает турбулентные времена и не знает, куда идти и что делать.

В следующей статье подробно разберем - инфобизнес и агентский бизнес.

Мой опыт: Управление интернет-магазинами 169 и mebel169 в течении 5 лет. Вывод в 2 млрд. ежегодного оборота с нуля. Сооснователь гипермаркета света Sklad220 (продан инвестору в 2019-ом году). Автор бестселлера “Антимаркетплейс”.

Рост или спад? 70% товарного онлайн рынка принадлежит маркетплейсам. E-commerce растет на 80%-100%, ежегодно отжирая долю рынка у физического ритейла.

- Повышение ключевой ставки (дорогие кредиты)

Если вы новичок в товарке, вам всегда нужно больше денег на закупку товара, чем вы думаете. Потому что товар может лежать где-то в ПВЗ или на возвратах и вы живых денег не видите. А МП требуют, чтобы товар на складе был постоянно. И вот вы смотрите, а у вас уже кассовый разрыв.

А деньги сейчас дорогие. Инвесторам легче положить деньги в банк, чем давать вам. А если будете брать кредитное плечо, то комиссия марктеплейсов + закупка + еще ставки по кредиту, - и вы уже в хорошем таком минусе.

Без оборотных денег соваться в товарку бессмысленно. Я сейчас не буду разбирать историю с дропшиппингом. Это тоже рабочая модель, но для нее остается все меньше рекламных каналов.

-Выход в Китай WB и Ozon.

Подробнее эту историю осветит наш аналитик Максим Старовойтов завтра на своем аккаунте на vc. Будет большая статья с подробным разбором. Но я вам так скажу: плюсов для российских селлеров мало. Это не конец. Это не фатально. Но что будет хуже - это точно. И схема перепродажи с садовода накроется медным тазом.

Есть ли варианты? Да, есть. Об этом расскажет завтра Макс.

Сколько денег на старте? Хотите зарабатывать 200-300 в месяц, готовьте минимум 1-1,2 млн. рублей и выше (обычно выше)

Какой % бизнесов выживает? В прошлом феврале мы делали аналитику по маркетплейсам, обороты выше 1 млн. рублей у 12% на WB и у 8% на Ozon. Остальные зарабатывают или очень мало, или сидят в минусе. На тот момент 22% были в минусе и 65% зарабатывали копейки.

Стоит ли заходить новичку? Месяца два-три назад, я бы сказал точно - да! Но сейчас вся эта хрень с Китаем и ключевой ставкой, сменой алгоритмов маркетплейсов.

Короче, новичкам без бюджетов сейчас там делать нечего. Мое личное мнение. Как ситуация изменится, напишу в своем телеграм-канале. А она обязательно изменится.

Если вы уже в товарном бизнесе: самое время вкладывать деньги в рост и выживать конкурентов. Но только если у вас достаточно активов, оборотных средств и желания “поработать локтями”. Если вы готовы создавать бренд. Обычный "купи - продай" будет работать все хуже.

Вместо тысячи слов, я предлагаю вам посмотреть мой подкаст с другим заядлым ВиСишником Евгением Боровковым. СEO ИТ-компании “Искусство автоматизации”. Мы поспорили, куда лучше выходить - в товарный бизнес или сделать свой стартап.

Очень живая беседа (особенно, с 12-ой минуты). Женя (@eaborovkov) рассказал также о своих неудачах в товарке. А я о своих в ИТишке 😂

👇👇👇

СМОТРЕТЬ ВИДЕО

Мой опыт: 12 компаний, которые вам скорее всего неизвестны. Потому что они не взлетели. Я не смог вывести не одну в плюс. Это сервисы от своей CPA-сети до маркетплейса курсов типа Coursera (он назывался yalpi.org). Правда некоторые из моих ИТ-проектов работают внутри агентства и мы их кастомизировали под клиентов. Но в целом, пока все мои ИТ-компании - это жесткий минус.

За предыдущие 12 лет в бизнесе, я потратил около 20 млн. рублей на ИТ-продукты с примерным выхлопом - 0 рублей

Сколько денег на старте? Сложный вопрос, я потратил на один из них больше 11 млн. Зато на другие прямо сильно меньше. Если вы программируете, то тратите только время, а потом берете инвестиции и вперед к своей мечте. Сейчас с венчурным рынков в России проблемы, поэтому инвестиции лучше брать на западе или в Азии.

Сколько можно заработать? В России, я считаю, в товарке заработок выше. Но если пойти на мир с ИТ-продуктом, можно стать мультимиллионером. Об этом мы тоже спорим с Женей в подкасте.

Какой % бизнесов выживает? Вот тут кроется самая большая проблема. Так как выживает один из тысячи, а может - из десятка тысяч. Я говорю именно про стартапы. А начинает генерировать выручку больше, чем ЗП в макдональдсе - еще меньше.

Я не беру сейчас студии по созданию сайтов или приложений - они то зарабатывают, но это уже агентский бизнес (об этом в следующей статье).

Стоит ли заходить новичку? Смотря, что вы хотите. Я всегда хотел изменить мир, поэтому вкладывал туда деньги. ИТшка - это любовь. Ваша жизнь будет точно наполнена смыслом. Но если вы идете только ради денег, то стартапы не для вас.

Если бы я начинал с нуля. Если бы у меня не было капитала, но была хорошая зарплата - я бы выбрал такой путь: работал бы в найме и пилил свой ИТ-проект потихоньку. Особенно, если есть опыт в ИТ и ЗП позволяет особо не дергаться.

Если бы у меня был бы всего один свободный миллион рублей, я бы положил его в банк, так как времена нестабильные.

А если бы был с деньгами напряг? Я бы выбрал - изучить Авито. И запустить товарный бизнес на этой платформе по дропшипингу. Пару месяцев назад Авито поменял алгоритмы, и новичкам теперь зарабатывать сложнее. Но если бы я совмещал работу и бизнес, то 100К-150К с Авито без особых вложений были бы не лишние. А дальше смотрел бы, на какой товар есть спрос и пробовал бы его завести под своим брендом.

Так же бы снимал короткие видео в Инста (запрещенная в РФ организация) и YouTube и таким образом по чуть-чуть увеличивал узнаваемость бренда.

Второй путь: я бы открыл свой агентский бизнес или бизнес услуг. Это мой текущий бизнес и там можно выйти далеко за пределы миллиона в месяц чистыми. Но эта история для другой статьи.

Кстати, несмотря на всю любовь к стартапам - Женя Боровков зарабатывает деньги на ИТ-студии. А это уже агентский бизнес.

По агентскому бизнесу есть телеграм-канал “для своих”: @dovnars11

(там я рассказываю все о запуске бизнеса на услугах) Залетайте.