Китайцы вытеснят Российских селлеров на Wildberries

Регистрацию товарных знаков маркетплейс провел еще в девяти странах Азии, включая КНДР, и подал заявку в Сингапуре и Таиланде. До марта 2022 года Wildberries имела представительства в 18 странах мира, включая США, Великобританию, Германию, Францию, Италию и Испанию. Сейчас компания представлена в Казахстане, Белоруссии, Армении, Узбекистане, Киргизии и Израиле. С 1 августа ретейлер начал работать в Азербайджане.

По данным национальных публичных реестров, в последние два года компания зарегистрировала свой товарный знак в Индии, Монголии, Японии, Вьетнаме, Малайзии, Индонезии, на Филиппинах, в Афганистане и Северной Корее. По экспорту Wildberries — лидер среди российских маркетплейсов, этот показатель составляет около 5–7% от общего оборота компании.

У многих селлеров (поставщиков) из России началась паника, а те кто давно хотел выходить на маркетплейсы кажется еще больше испугались и замерли.

ДАВАЙТЕ РАЗБИРАТЬСЯ ЧТО ДЕЛАТЬ С ЭТОЙ ИНФОРМАЦИЕЙ И ЧЕГО НАМ ЖДАТЬ ОТ МАРКЕТПЛЕЙСОВ В 2024 ГОДУ?

Делюсь своими мыслями:

Если вы думаете, что спасение в том, чтобы сменить маркеплейс – это наивные мысли. Вайлдбериз ежегодно набирает оборот и стремится к завоеванию доли рынка e-com на мировой арене, но и другие российские маркетплейсы не отстают OZON и Яндекс Маркет тоже открывают свои двери Китаю.

КАК ОТРЕАГИРОВАЛИ В КИТАЕ?

Заявление Бакальчук о выходе на китайский рынок в китайских медиа никак особо не освещалось, кроме нескольких роликов на bilibili никакой информации не было. Но уже спустя 3 дня 23.12.2023 прошла большая конференция на 1,5к человек в одном из крупнейших городов Китая, где проходит крупнейшая Кантонская выставка в Гуанчжоу по выходу на Российский рынок.

Оказалось, что выходить на склады Wb в этом году китайцы точно не смогут, максимум это на склады OZON в Хабаровске, так как пока ничего не налажено.

Главный тезис выступающих на конференции в Китае – чем ниже цена, тем больше продаж. На конференции присутствовали в большей степени продавцы опытные – торговые компании, а не заводы изготовители. Пока они с опаской относятся к Российскому рынку, но очень туда хотят, так как понимают масштабы и возможности.

ЧТО ЖЕ БУДЕТ С РОССИЙСКИМИ СЕЛЛЕРАМИ, КОТОРЫЕ УЖЕ ТОРГУЮТ НА ВАЙЛДБЕРИЗ И КОМУ СТОИТ ИЗМЕНИТЬ ТЕКУЩУЮ СТРАТЕГИЮ?

Думаю, что первые под раздачу попадут поставщики, которые торгуют товарами "noname" (без своего бренда) и вся их стратегия заключается в самой низкой цене, демпингуя конкурентов, зарабатывая копейки на единичных продажах, но реализуя большой объём. Ведь скорей всего это им удавалось ранее, благодаря оптовым закупкам из Китая. Но китайцы явно сделают цены ниже.

На текущий момент китайцам выгоднее работать с Amazon, ведь покупательская способность там выше как и средний чек. Такая схемы работы уже есть на Ozon, но на рабту российских селлеров это никак не повлияло. Да и не все покупатели готовы ждать доставку по 2-3 недели.

Следующими под раздачу попадут те, кто торгуют китайскими брендами, скорее всего они просто перекроют вам продажи, чтобы продавать самим и расторгнут договоры. Возможно таким селлерам удастся выгодно продать им свои готовые карточки, но это уже отдельная история и отдельный вид бизнеса, который как мне кажется начнет активно развиваться в 2024 году, где предприниматели из России будут помогать селлерам из других стран строить бизнес в России и СНГ.

ТАК КАК ЖЕ ТЕПЕРЬ СТРОИТЬ ТОВАРНЫЙ БИЗНЕС НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ В ТЕКУЩИХ РЕАЛИЯХ?!

Сейчас вкратце расскажу то, что даю на своей менторской программе , в которой делюсь своими знаниями, опытом и готовыми базами проверенных наработанных годами поставшиков.

1. Стратегия Privet Label. Private Label — это долгосрочная стратегия, которая позволяет избежать производственных трудностей и рисков. Суть в следующем: вы маркируете уже готовый товар, который производит ваш поставщик. Это очень схоже с тем, как поступают супермаркеты, размещая на полках товары собственного бренда, не производя их. Ваши товары должны быть уникальными, если продаете то, что вам предлагает китайский завод, скорее всего вас перебьют ценой. Вносите изменения в продукты, подписывайте с заводом договора на эксклюзив. Добавляйте различные фишки и УТП к своему продукту, даже если он произведен в Китае.

2. Построение своего бренда, создание брендплатформы. И это не просто про название, логотип, и бирки со своим названием, это гораздо глубже, шире и больше! Платформа бренда — это документ, в котором запечатлены характеристики, отличающие бренд от конкурентов. Сюда включают брендинг, фирменный стиль, уникальное торговое предложение, конкурентные преимущества, позиционирование, язык бренда, описание целевой аудитории, а также миссию и ценности бренда. И здесь важна вся совокупная информация, особенно важно понимать кто ваш покупатель, составить его портрет, тогда и будет понятно кому и как продавать ваш товар.

3. Держать карточки в ТОПе и не давать китайцам занимать позиции. Думаю им нужно время для того, что понять и разобраться какие методики ранжирования и алгоритмы на маркеплейсах.

4. Оказывать консалтинговые услуги или ведение бизнеса под ключ. Да, «вангую» совсем скоро появится новое направление бизнеса, где русские опытные ребята будут помогать выстраивать системный бизнес и разбираться со всеми тонкостями либо сразу продавать готовое решение ведения бизнеса «под ключ». Предлагайте китайцам свои магазины как диллеры, а себя как менеджеров по управлению бизнесом. Можно предложить своему поставщику в Китае с которым вы уже работаете, у него уже есть к вам доверие, а это дорогого стоит.

Бизнес на маркетплейсах в 2024 — это вам не лихие 2018, когда товары «сами продавались» или закупил товар на Садоводе или ТЯКе и перепродал, всё халява закончилась, конкуренция растет с каждым днём. Не забываем про обязательную маркировку и другие трудности, с которыми сталкиваются не только российские селлеры, но и поставщики из других стран.

Как в любых изменениях выживут сильнейшие, а точнее те, кто готов учиться, меняться и строить системный бизнес. И воспринимать маркетплейсы – как каналы продаж, а не устремлять свой фокус внимания исключительно на одном маркетплейсе. Одни потеряют, другие очень хорошо заработают, все в ваших руках и выбор за Вами!

Делаем правильные выводы, отбрасываем лишние страхи, убираем ненужные отговорки и ищем возможности!

Делитесь своими мыслями, страхами, идеями в комментариях обязательно обсудим!

Присоединяйтесь к моему телеграмм каналу ЯГОДНЫЕ ИСТОРИИ, в котором делюсь своим опытом и знаниями при построении бизнеса на Вайлдбериз.

Скоро на моём YouTube канале выйдет видео о том как я организовала Бизнес Тур в Китай, как летала на крупнейшую Кантонскую выставку и заключала контракт с крупным контрактным производством в Китае.

Чтобы познакомится со мной поближе смотрите интервью со мной на YouTube канале Качай Маркетплейсы