Бесплатный симулятор стартапа — простой расчет экономики бизнеса

Всем привет! Я Лаптев Алексей, основатель и главный разработчик сервиса бесплатной сквозной аналитики и коллтрекинга Utmstat, а также Telegram-канала про сквозную аналитику. Сегодня расскажу, как быстро считается юнит-экономика на коленке.

Симулятор — внутренний продукт utmstat, бесплатен, сделан «just for fun», не претендует на эталон расчёта юнит-экономики, тем не менее он успешно решает задачу быстрой черновой оценки различных бизнес-идей.

Периодически возникает задача просчитать экономику очередной идеи или интересного сервиса, при этом не хочется углубляться в дебри юнит-экономики и строить таблицы Excel.

Цель — подобрать реалистичный план продаж и расходов, чтобы выйти в значимую прибыль по итогам года, например 10 млн/мес.

Поэтому был сделан интерактивный дашборд — табличка с ползунками, где можно ввести ключевые метрики и увидеть примерную экономику на 12 месяцев вперед, не думая о формулах.

Дашборд с экономикой на 12 месяцев

Панель управления, где задаются целевые показатели

Любой бизнес — это продажа какого-то, продукта который можно свести в к формуле или скорее уравнению:

Прибыль = Средний чек * количество продаж — расходы.

Вся сложность в подборе значений переменных чтобы и продажи были и денег хватило на их генерацию.

Ваша задача в панели управления задать рыночные величины для всех неизвеcтных в этом уравнении и подобрать интересный реализуемый вариант.

1. Средний чек
2. Продажи в месяц
3. Отток клиентов

1. Рекламный бюджет
2. Расходы на агенство/маркетолога

1. Продажи в месяц на одного sales-менеджера
2. Зарплата sales-менеджера

1. Разработка
2. Менеджеры
3. Поддержка
4. Офис
5. ПО
6. Логистика
7. Налоги

Открываете дашборд здесь.

И пытаетесь свести экономику исходя из своих возможностей.

Например:

1. Продукт — какой-нибуть saas-сервис
2. Средний реалистичный чек — 2900
3. Отвал клиентов (churn rate) — 30%
4. Продаж в месяц, неплохо бы 100
5. На маркетинг есть 100000
6. Это даст от силы 50 продаж, а не 100, корректируем
7. Разработчику платить 100000 руб
8. Бюджет на маркетолога — 20000
9. Бюджет на sales-менеджера 60000 руб (средняя зп) и не факт что сделает 100 продаж на 229000 — физически за месяц не успеет. Поэтому задаете реалистичный план — 30 продаж и получаете несколько sales-менеджеров c зарплатой 60000: ).
10. Облако — 20000 руб
11. Налоги — 6%

Все это вводите в дашборд и узнаете сколько заработаете с учетом постоянных клиентов, новых, ежемесячным отвалом в 30%.

Сделано на JavaScript часа за 4.

Удачи.