Мы доставляем в бутылках на дом или в санатории оздоравливающий подземный концентрат «морской» воды из скважины глубиной 1020 метров. У получателей в ванне море здоровья. Санатории зарабатывают на дополнительных процедурах.
Концентрат – аналог состава воды мирового океана (15 минералов, в сумме – 300 грамм в литре). Он прозрачен и бесцветен, экологически чист; плотность – 1,2 кг/дм3.
Важно понимание: как получить оздоровление от морской/океанской воды?
В мировом океане средняя соленость 35 грамм минералов в литре.
Полезность морской воды при наружном применении начинается от 20 грамм минералов в литре, достигает хорошей эффективности при 30-35 граммах в литре. Для оздоровительного купания, температура воды должна быть от 32, лучше 35-37 градусов.
Россиянам географически доступны:
- Балтийское-Каспийское-Азовское моря, с соленостью 7-10-11 грамм минералов в литре;
- Черное море – 18 грамм в литре;
- Баренцово, Охотское, Японское моря – 35 грамм в литре.
Про сезонную температуру воды в этих морях легко узнать на туристических сайтах, но она нигде не превышает 25 градусов.
Таким образом, реальное бальнеологическое оздоровление можно получить:
- в ванне/бассейне, с подогретой водой, с минерализацией (по рекомендации врача) 20-60 грамм в литре;
- применяя утепленные обертывания или повязки, пропитанные указанной водой.
Такие процедуры многие условно-легко получают в тех многих санаториях, где есть скважины с подземными водами, близкими по составу к морской воде.
Почему доступность условна:
- чтобы поехать в санаторий, как и на курорт у моря, нужно время на дорогу и на пребывание на месте, из которого само купание (процедуры) – считаные часы;
- обычные рекомендации физиотерапевтов – это курс из 12-15 процедур через день, то есть продолжительность курса часто дольше, чем число дней в средней поездке (часто нужно добавить пару дней на обследование);
- стоимость поездки/путевки значительно больше, чем цена непосредственно самих процедур.
Отсюда и идея бизнеса: создать для нуждающихся в морских ваннах/процедурах возможность получить их дома, экономя время и деньги, не отрываясь от работы и семьи.
История создания бизнеса
Я десятки лет отдыхал с пользой у морей, с 1993 года – у тех, в воде которых 35-42 грамма минералов в литре.
Видя, что валютные курсы всё более затрудняют зарубежные поездки, с интересом обнаружил, что есть в России много глубоких скважин с высокоминерализованной водой (30-80-130-240 и до 300 грамм минералов в литре). И возникла мысль: разливать эту воду в бутылки для доставки домой потребителям, для купания с разбавлением концентрата в ванне, или в собственном бассейне.
Вначале пришлось изучить информацию о рассолах в сотнях скважин. Выяснилось, что состав минералов не везде полезный, некоторые скважины дают воду с малой минерализацией и её нет смысла разливать, часто владельцы скважин не идут на контакты.
Самые полезные скважины недоступны по коммерческим или организационным причинам. «Приезжайте, купайтесь у нас!» - стандартная реакция руководства десятков санаториев в ответ на просьбу о покупке их воды в товарном количестве.
Наконец, было обнаружено несколько скважин с полезным концентратом вблизи от Москвы.
Одна из них – в г. Протвино Московской области, концентрат из неё имеет 300 грамм минералов в литре, и при разбавлении дает почти полный аналог воды океанов.
Очень помогло то, что владельцы этой скважины ранее пытались создать на её основе бальнеологическую лечебницу, получили все необходимые документы, но бизнес не пошёл. Кстати, мы смогли сравнить результаты анализов концентрата из этой скважины за 20 лет и убедились, что состав практически стабилен.
Сравнительные характеристики воды океана и разбавленного концентрата из скважины №1/90 (г. Протвино)
При разбавлении в 9 раз концентрат «Рапсалин» приобретает минерализацию, сравнимую с водой мирового океана, около 35 гр/л.
Соотношение минералов в полученной «морской воде» несколько отличается от океанической: меньше магния, сульфатов, брома и стронция; больше хлористого натрия, калия, кальция, бора; дополнительно есть литий, барий и марганец.
Важным преимуществом «морской воды», приготовленной разбавлением подземного концентрата, является её экологичность.
Концентрат находился под землей на глубине 1000 метров тысячи лет, и в нем отсутствуют отходы людей, промышленности и животных. А мы знаем, что в мировой океан человечество сотни лет сбрасывает свои отходы:
- канализационные стоки/разбавленные экскременты;
- отходы множества опасных производств;
- балластные воды судов, в частности, танкеров, в результате, из космоса видно, что треть океанов покрыта нефтяной пленкой.
Волшебство не происходит само по себе
При начале производства оказалось, что в подземных рассолах содержится растворенное железо. При соприкосновении с кислородом воздуха, оно ожидаемо и быстро превращается в обычную ржавчину, которая окрашивает воду и превращает её в коричнево-бурую, неприглядную даже после разбавления жидкость.
На фотографиях – уже разбавленный рассол в ванных разных профильных санаториев.
В бутылке, с полной концентрацией – неочищенный концентрат вообще не имел товарного вида. «Никто не хотел … в нем купаться».
Разработка эффективной технологии очистки от железа, с полным сохранением полезных элементов, заняла значительное время.
Теперь концентрат в бутылках имеет вполне приятный вид.
Те покупатели, что имеют опыт процедур в санаториях (в частности, Московских и Подмосковных) сразу обращают внимание:
- А как так, ваша рапа – не рыжая, как везде, а бесцветная? Она действительно из скважины и полезная?
Приходится объяснять, что очистка сделана для того, чтобы не пачкать вашу ванну и ваше бельё после процедуры (важнО то, что смывать оставшуюся на теле после процедуры соль рекомендуется не сразу, а через пару часов). И что вся полезность сохранилась в бутылке (в пятилитровой – целых шесть килограмм).
Мастер водоподготовки Е.В.Кожохин
Как продается товар?
Товар для рынка оказался новым, ключевые слова в поисковиках используются редко, первые наши рекламные кампании оказались резко убыточными. Дело в том, что инвестиции кончились после запуска производства «в самом конце взлетной полосы» (с), так что всю рекламу пытались делать за медные деньги, на коленке (не значит умело).
Мы несколько лет надеялись на дополнительные инвестиции, или на постепенный рост продаж. Мудрость: скупой платит (Х) раз для нас оказалась вполне применима.
В итоге, у нас есть фармацевтические компании, которые покупают наш концентрат как сырье для производства назальных спреев от ОРВИ: в Москве, в СПБ (регулярно), в Ереване. Ещё семь их коллег в разных городах заказали образцы, думают.
Кстати, поскольку коронавирус ищет лёгких путей для проникновения в лёгкие человека, наличие ОРВИ делает ему этот путь проще. А назальные спреи с морской водой профилактируют ОРВИ вполне успешно. (Как мне сообщили из Мурманска, тамошний наш представитель Ксения чуть ли не половину города вылечила). Заодно и миндалины лечат, и аденоиды (проверено Юлией в Екатеринбурге). Так что спрос на наше сырье растет.
Есть несколько санаториев, которые покупали понемногу, или больше, или часто (Уфа, Таганрог, Петрозаводск, Подмосковье), но в 2020 году закупки остановили.
Есть текущие нативные заказы.
Поставили наш концентрат в три бассейна для получения аналога морской воды для купания. У их владельцев «три в одном»: оздоровление, плотная вода, которая держит на поверхности пловца (детям легче учиться плавать) и запах моря за счёт бромидов.
Здесь, на VC.RU нашел партнеров, помогли разместиться на Озоне (Сергей, спасибо!) и на WB (спасибо Алле!), там начались продажи.
Несколько врачей, в первую очередь к.м.н. Генварская Д.И., присылают нам своих пациентов.
Всего продаж пока до миллиона рублей в год. Из них большая часть – по оптовым ценам, то есть, даем заработать нашим партнерам.
О команде: в ней два основателя (П.Васильев, Б.Васильев), Е.В.Кожохин (его фото выше), врачи, торговые представители в нескольких городах.
В планируемых статьях может быть материал:
- что дает конкретно и каким пациентам концентрат морской воды;
- о создании коммерческой бальнеологической лечебницы (есть ТЗ на проектирование, в лечебнице процедуры получаются многократно дешевле);
- о создании бассейна с морской водой(частного или коммерческого).
К будущим статьям меня особо подтолкнут комментарии специалистов в бальнеологии. И конечно, вопросы тех, кому нужна морская вода дома в своих ванных или в бассейнах.
смотрите, только глянул на упаковку и заголовок (столько времени и внимания человек потратит на рекламу вашу или на полке) и я увидел подземная - морская....чегоооо? так морская или из скважины?
не надо всю всю инфу пихать в упаковку и рекламу, выбирайте как себя позиционировать. и давите этим, а не пытайтесь рассказать сразу обо всем. И не 2 разных вещи, под землёй и море.
морская или из скважины?
Понимаю ваш вопрос и ваше соображение.
Мы в позиционировании отталкиваемся от состава, близкому к морю.
Врачу и пациенту/конечному потребителю важно не откуда продукт (кедровые орехи - из леса, или из Пятерочки?), а что он может дать.
Наш концентрат прямо из инвалидных колясок людей на работу выталкивает, именно за счет своего состава, а не благодаря скважине.
С другой стороны, написанное вами весомо, и мы думаем над уточнением маркетинга.
Спасибо!
В пятерочке не растут кедровые орехи, не передергивайте.
В вашем случае это кедровые орехи с кедра или с сосны.
Возможно, пример с Пятерочкой не самый релевантный.
Хотя многие холдинги (Амазон) являются производителями товаров.
Написано же - морская из скважины. В принципе никто не мешает вам самому намешать прямо в ванне, всего делов узнать состав да закупить соли и миксер. Результат будет плюс-минус одинаковым, если всю маркетинговую ахинею отбросить.
Написано же - морская из скважины.
Повторюсь: это название=пояснение=для простоты понимания.
никто не мешает вам самому намешать
Никто не мешает многим разное подделывать.
В нашем случае это соображение не годится по двум причинам:
1.Точный состав рассола/концентрата опубликован на нашем сайте.
Практически ВСЕ скважины имеют составы добываемой из них жидкости, различающиеся как отпечатки пальцев. Например, в 10 км от нашей скважины имеет своюскважину известный пансионат, так у них рассол многократно хуже, имеет в литре всего 130 гр минералов.
И любой (особенно, оптовый=денежный, или просто троллящий) покупатель за считаные тысячи рублей может повторить анализ, сравнить с нашим и при несоответствии ... дальше понятно.
2.
намешать прямо в ванне, всего делов узнать состав да закупить соли и миксер
Будет заметно дороже, чем закупать и очищать природный рассол.
Ну во-первых вся эта маркетинговая шелуха о морской живительной силе штука исключительно психосоматическая, поэтому дешевле не покупать ничего совсем. А во-вторых ультрафиолетовая лампа - единственное, что реально помогает сегодня псориазникам из набора соль/лампа.
Сергей, мне действительно приятно/полезно рассматривать наш продукт с вами с разных сторон (сначала - с маркетинговой, теперь, вроде, с психосоматической).
Действительно, например, целый ряд кожных и нервных заболеваний может "рассосаться сам", в частности, на фоне начала половой жизни.
С другой стороны, у нас множество отзывов от врачей, которые на себе любят пробовать новинки и убедились в эффективности Рапсалина, невзирая на сильный первоначальный скепсис.
И о псориазе: исследования проф. Владимирского (г.Пермь) показывают, что ультрафиолетовая лампа (Филипс говорит, что длина волны должна быть 320 нм) вместе с обертыванием хлоридно-натриевым рассолом - гораздо эффективнее, чем просто лампа.
К сожалению наши врачи не дружат с доказательной медициной. Потому что их отзывы превращаются в дым.
И да, хлоридно-натриевый раствор - NaCl - обычная поваренная соль.
хлоридно-натриевый раствор - NaCl - обычная поваренная соль.
Признаю, я был не точен.
Проф. Владимирский, его коллеги и последователи, использовали при исследованиях воду курорта Усть-Качка (Пермский край), которые признаны вроде как эталоном в бальнеологии.
http://uralmedprom.ru/poleznaja-informacija/soljanye-i-hvojnye-vanny-rukovodstvo#blog_body
Наш концентрат Рапсалин близок по составу к воде Усть-Качки.
Уточнил на сайте Усть-Качки: у них три скважины: питьевая, рассольная (которой мы завидуем и которой приблизительно соответствуем) и сероводородная (как я понял, в отдельном корпусе).
Все три вида воды - для разных болезней и разных методик применения.
Да я там был и лечился )) все три примерно одинаково воняют, как по мне - уверяю вас. Ну и по ощущениям - соль неплохо помогает снять стрессы разные, так что я вполне верю вашим словам про лечебность. Просто вспомнил, что в Усть-Качке воняло так, что по первости не очень шли процедуры.
Мама (медсестра на фронте) говаривала: полезное лекарство - всегда горькое/противное.
Конкретно, наш концентрат всё же пахнет бромом=морем.
Многим, гуляющим у полосы прибоя, кажется, что йодом пахнет. На самом деле, это пахнет бром (в океанской/морской воде йода нет).
Теперь вы знаете куда обращаться, если нет возможности/желания ехать в Усть-Качку.
Сразу не нашел их протокол испытаний, так что про сероводород отвечу приблизительно:
1.У нас сероводорода нет, есть сульфаты. При разведении концентрата водопроводной водой, которая хлорирована, хлор вытесняет из концентрата сероводород, в ванне - да пахнет, в бассейне выветривается через несколько дней.
2.Возможно, в Усть-Качке - те же причины.
Да вы правы, если человек читает 2 варианта то в итоге не понимает какая информация верна, идет заблуждение. Это не правильно и отталкивает от покупки)
Светлана, здесь есть ваша правда.
Но правда не вся.
Добавлю: те, кто реально хочет помощь получить, как правило (судя по переговорам/переписке с интересующимися), ранее уже получали пользу от морской воды, или от рассолов из известных скважин (Карачарово, Дорохово, Талалихина, Усть-Качка, и т.п.).
И они спрашивают: что и откуда у вас конкретно?
Часто смотрят все документы, потом только покупают.
Потом начинают покупать регулярно.
С юридическими лицами ещё проще, там специалисты сидят.
Никаких намеков.
Вы написали, что наша первоначальная информация может оттолкнуть от покупки (может быть, правда, не знаю кого, ведь эти, кого мы оттолкнули - не звонят).
Я же написал о переговорах с уже идущими к покупке людьми.
Да, совершенствовать упаковку нужно, и мы этим занимаемся.
Ниже на эту тему есть переписка с дизайнером Станиславом, ему уже отдельное было спасибо.
И вам конечно, спасибо за продолжение внимания.
Да, главное, что внутри.
Те, кто купил один раз, начинают покупать регулярно.
Полагаем потому, что получают качественную пользу)
А есть ли какие-либо клинические исследования, подтверждающие полезность такой воды? Тем более, что не совсем понятен механизм ее действия. Если при приеме внутрь, теоретически, понятен механизм воздействия, то при наружнем применении то как она работает по вашему?
Вот вы пишете, что назальные спреи с морской водой профилактируют ОРВИ вполне успешно. Хотя доказано, что в качестве профилактики ОРВИ назальные спреи не только не профилактируют, а на против, частота ОРВИ возрастает при применении таких спрее по сравнению с контрольной группой. Но стоит отметить, что действительно, такие спреи могут облегчать симптомы ОРВИ, при использовании гипертонических растворов. Однако как их эффективность как средства профилактики не доказана.
Был я в Боржоми, и там эту воду позиционируют как панацею от всего. Кого только ей не лечили от всех возможных болезней. Однако, как показывает практика, такие средства от всего, при проверке не помогают ни от чего.
Есть ли научная база у вашего продукта, или это все народная медицина?
А есть ли какие-либо клинические исследования, подтверждающие полезность такой воды? Есть ли научная база у вашего продукта, или это все народная медицина?
Важна ли вообще доказательная медицина – безусловно, ДА.
А всегда ли возможно её инструментами дать полную оценку средств оздоровления? Не всегда.
К примеру, мало официальных рекомендаций применению малинового варенья при простуде, а при ОРВИ – промывания ЛОР областей солевыми растворами.
Вот известный и применимый к теме пример: морские ванны/купания.
И Гиппократ, и Авиценна отмечали их полезность для многих случаев заболеваний.
Теперь есть множество курортов талассотерапии, сотни санаториев в Европе и в России на подземных рассолах (близких аналогах морской воды).
Есть наше производство природного подземного концентрата морской воды.
И есть множество вопросов к нему: а вы клинические исследования, двойные слепые рандомизированные, плацебо контролированные - проводили?
И если НЕТ - все ваши тысячи выздоровевших людей – ничего не значат, или результат плацебо.
А польза морского оздоровления - это якобы просто отдых от перемены места и от ночных дискотек «с продолжением».
Выше давал ссылку на многолетние работы проф. Владимирского (Пермь), известны работы Олифиренко и др.
И естественно, перед применением, мы получили бальнеологическое заключение Института курортологии (есть на сайте).
эффективность спреев против ОРВИ как средства профилактики не доказана.
Минздрав рекомендует, смотрим сайт Коронавирус.рф, рекомендации.
>
Минздрав рекомендует, смотрим сайт Коронавирус.рф, рекомендации.
А Минздрав и арбидол включает в список ЖНЛС, не значит что арбидол работает. Минздрав это такой себе ориентир, репутация сомнительная у этого учреждения. Они и перчатки рекомендуют носить от коронавируса.
Я не говорю что на доказательной медицине и науке свет клином сошелся. Наука она довольно скептична к новому, бывает что не поспевает за какими-то изменениями. Но в вашем случае эти методы используются тысячи лет, и до сих пор не получены доказательства их эффективности? Боюсь, что скорее всего их нет в таком случае.
И если НЕТ - все ваши тысячи выздоровевших людей – ничего не значат, или результат плацебо.
Вы зря так скептически относитесь к плацебо. На сегодняшний день эффект плацебо имеет одну из самых мощнейших доказательных баз в медицине. Так что вполне может помогать и вашим выздоровевшим пациентам.
эти методы используются тысячи лет, и до сих пор не получены доказательства их эффективности?
Я этого не читал и не писал.
Похоже, в нашем случае, практика тысяч лет (ладно - двух сотен лет активно) - вполне критерий истины.
Давайте забудем на время о сотнях санаториев России, и даже о тех из них, что "оккупировало" УДП РФ (к чему бы это?).
Просто погуглите число термальных курортов Европы с их маломинерализованными водами (от 8 до 70 гр в литре в основном, вроде два только с водами типа Рапсалина - Усть-Качки), прикиньте число клиентов и обороты.
Ссылки на некоторые есть на нашем сайте.
Вы зря так скептически относитесь к плацебо.
Я цитировал наших критиков.
Ссылка на авторитет Гиппократа — крайне сомнительна, народ тогда вообще о медицине знал примерно ничего, большинство методов, применявшихся этими "врачами", выглядят сейчас просто дико. То же кровопускание, как пример.
Сслылка на Минздрав по уровню "авторитетности" находится где-то рядом с Гиппократом, так как отечественная наука и медицина давно себя дискредитировала и не может быть рассмотрена как серьёзный и надёжный пруф.
Ну, а заключение о безвредности метода — не есть доказательство эффективности оного.
Дополненение, как обещал:
Ссылка на авторитет Гиппократа — крайне сомнительна, народ тогда вообще о медицине знал примерно ничего
Это не точно.
Насколько помню, когда Геродот приперся в Египет, жрецы смеялись над культурой и науками Греции.
Полагаю, сделать мумию - "это вам не баран начихал" (с).
И ещё: из любопытства походите по старым кладбищам, почитайте биографии заметных древних людей: полно могил с датами продолжительности жизни + - 80 лет.
Полагаю, там без медицины не обошлось.
отечественная наука давно себя дискредитировала
Мне об этом известно мало.
Знаком с многими выдающимися учеными (часто - лично), с их достижениями - и не могу с вами согласиться.
отечественная медицина давно себя дискредитировала
Далеко не факт.
Нужно знать, что имеется в виду:
- число открытий
- готовые лекарства и методы;
- сервис реальный ...
Обо всем этом можно (нужно) дискутировать.
Но проблемы есть, как есть и талантливые, успешные врачи, тоже есть знакомые.
По солевым ирригациям есть пара хороших исследования. Эффект доказан.
https://pubmed.ncbi.nlm.nih.gov/17636843/
https://pubmed.ncbi.nlm.nih.gov/20238351/
Даже на куриный бульон есть доказательства о противовоспалительных свойствах верхних дыхательных путей.
https://journals.lww.com/tnpj/Citation/2003/06000/Chicken_Soup_Cure_May_Not_be_a_Myth.5.aspx
Бабушкины методы не так плохи😉
Илья, спасибо огромное за позтивную въедливость.
Да, на некоторые из приведенных вами исследований мы ссылаемся в переписке со специалистами.
И лично вам, применительно к содержанию вашей статьи https://vc.ru/flood/169727-sekrety-bystrogo-rosta-myshc
Многие наши покупатели используют наш концентрат для ванн/обертываний для реабилитации после интенсивных тренировок.
И есть методика, разработанная нами специально по просьбе ФМБА.
И сборные команды РФ по тяжелой атлетике и по тхэквондо были довольны, проверив это на себе.
Подробнее постараюсь в следующей статье написать.
Вам респект, за то, что нашли каналы сбыта и партнеров в лице ФМБА для такого на мой взгляд сложного и не очевидного продукта. Оставил комментарий по ветке, касающейся доказательности, собственно только о ней и говорю. Но без претензий к вам, есть сомнения по поводу здравомыслия ФМБА, судя по тому, какие БАДы и препараты выдаются на спортивных сборах для команд.
На сегодняшний день достоверно можно сказать о положительном эффекте холодовой и компрессионной терапии.
Было бы очень интересно почитать об эффекте восстановления водой. И о механизмах воздействия.
Увы, "партнер" в лице ФМБА - только просьбами о спонсорстве отделались, сбыта никакого не было, только подарили им (командам) много концентрата.
Про квалификацию и про конкретные рекомендации знаю мало, да и вообще, это околоспортивное направление не очень отслеживаем.
Было бы очень интересно почитать об эффекте восстановления водой.
Есть утвержденная методика Минспорта, коротенькая выжимка есть, вышлю на почту, пишите в личку майл.
Подробности о полезностях и применимости нашего концентрата https://rapsalin.ru/shop/product/rassol-rapsalin-2
Товар новый непонятный. Сайт для очень любопытных. Для физиков можно дать перечень болезней и протоколы по лечению с отзывами врача и пациента. Для бизнеса описания, а лучше детальную инструкцию по организации купальни, там же масса бюрократии неведомой здоровому бизнесмену.
Валентин, во-первых, огромное спасибо!
Так и сквозит желание "причинить добро"!
Поскольку коммент ёмкий, разберу по составным частям:
Товар новый непонятный.
Да, столкнулись с этим, даже для врачей, особенно, для хирургов, тем более - кардиологов. Они люди очень конкретные.
перечень болезней и протоколы по лечению с отзывами врача и пациента.
Имеется, высылаю партнерам, врачам санаториев, всем просящим покупателям. Выкладывать в общий доступ не спешим.
детальную инструкцию по организации купальни
Имеется, высылаю партнерам, врачам санаториев (точнее - Бизнес-план бассейна с морской водой + ТЗ на бальнеолечебницу.
Юристы говорят, что в итоге оба этих бизнеса - вполне доступны для оформления.
Выкладывать в общий доступ не спешим.
Обязательно надо, нужно только подобрать правильную форму
Имеется, высылаю партнерам, врачам ..
Не сомневался, но об этом надо с главной страницы доносить и доступ по 1 клику предлагать.
Сейчас все про ковид пишут, а вы не даете на главной применения для профилактики и облегчения при случаях лечения на дому.
подобрать правильную форму
Вот-вот; правильность - по разному многими определяется.
Например, Яндекс попортил много крови, потребовав убрать многое с сайта, иначе не одобрял посадочные страницы.
надо с главной страницы доносить и доступ по 1 клику предлагать
Про бальнеолечебницы на Главной? Мы разослали сотням потенциальных партнеров. Как думаете, сколько получили ответов?
Именно!
Сейчас все про ковид пишут, а вы не даете на главной применения для профилактики и облегчения при случаях лечения на дому.
Ковид и подобные слова и Яндекс и Гугл банят.
В начале пандемии я писал каждые два-три дня, что следует промывать ЛОР полости морской водой, чтобы уменьшить ВСЕ риски ОРВИ.
Писал всюду, где приходилось, включая Минздрав и Стопкоронавирус.рф.
Последний сайт сначала был резко против, потом (после моего наезда, но не уверен, что вследствие его) стал резко ЗА (ура!).
Потом стал писать раз в неделю, потом раз в месяц.
Теперь, похоже, следует начать второй круг.
Концентрат морской воды можно/нужно разбавить в 20 раз и прыскать/лить в рот, нос, горло.
На его основе уже несколько крупных фирм во флаконах спреи продают.
Мой взгляд на то, каким должен быть ваш бренд.
1. Позиционирование.
На данный момент визуально продукт скорее воспринимается как столовая минеральная вода, что в корне неверно. Берём курс на ярко выраженный "медицинский" дизайн, специфичный для данной отрасли. Простой, современный, стильный, внушающий доверие.
2. Нейминг.
Предлагается рассмотреть отказ от сложного, невнятного нейминга. Все эти самопальные "Невесомость", "Молодость", "Похудение", "РапсалинКА", "НоготОК" — жуткая колхозная дичь, от которой уходим в сторону совершенно прозрачного, ясного, минималистичного обозначения продуктов номерами (цифрами). Все слоганы, девизы, призывы и прочую маркетинговую чепуху убираем с лицевой стороны этикетки. Делаем акцент на, собственно, названии продукта — рапа, а также на вариабельном дескрипторе.
3. Логотип.
Классический спокойный гротеск, восходящий к германо-австро-венгерской школе, — отличный выбор для текстового логотипа медицинского продукта, который так или иначе апеллирует к некой историчности и традициям. Логотип в текущей реализации не имеет отдельного значка (минус для веба), но, при желании, таки может быть им дополнен (задел есть). Логотип отлично смотрится как в кириллическом варианте, так и в латинском, где он ещё больше походит на название медицинского препарата, что является несомненным плюсом.
4. Цветовая гамма.
Наследуем классический голубой оттенок, дополняем его синим, а также, опционально, — зелёным. Фирменные цвета выдержанные, солидные — внушают спокойствие и транслируют идею сильного, серьёзного бренда.
Использование на этикетке в названии крупным шрифтом "...морская вода..." без кавычек и на сайте фразы "Компания "Рапсалин" – производитель товаров для здоровья и красоты из высокоминерализованной морской воды..." - - чистое введение в заблуждение покупателя, статья КоАП 14.7, ч.2, штраф от 100 до 500 тыс. руб.
Полагаем, это вопрос лингвистики, а не юриспруденции.
В дополнение к лицевой этикетке, на второй оборотной стороне, размещены указания:
- что именно в бутылке (ссылка на Протокол испытаний);
- место добычи сырья;
- наименование и сайт Изготовителя.
И на сайте, конечно, копии документов.
Спасибо.
Очень заинтересовался. Сам езжу регулярно на море чтобы именно получить инъекцию здоровья, но иногда нет возможности уехать, как сейчас допустим.
А можно вообще любому принимать ваши морские ванны, без ограничений? Если у ребёнка аденоиды, это поможет?
И ещё вопрос, скажите, у вас в Екатеринбурге есть представитель или место где можно купить вашу воду без заморочек с доставкой?
Какие воды? Отведи ребёнка к Лору, сэкономь на «инъекциях здоровья» на море для себя.
Иван, спасибо за интерес.
А можно вообще любому принимать ваши морские ванны, без ограничений?
Вообще "любому" нельзя. Как вы помните, врачи говорят: нет здоровых, есть недообследованные.
И в старые времена, перед поездкой/продажей путевки на курорт проверяли человека на "отсутствие противопоказаний к морским курортам".
С другой стороны, поездка, например на берег Балтийского моря, с водой, имеющей только 7 гр солей в литре, со слабым солнышком в дюнах, всегда считалась безопасной.
Так что идеально - посоветоваться с врачом, показать ему наши документы на рассол (есть на сайте).
Если у ребёнка аденоиды, это поможет?
Читаем выше.
НО: наша бывшая представитель в Екатеринбурге Юля своей дочери вылечила и миндалины и аденоиды.
в Екатеринбурге есть представитель или место где можно купить вашу воду без заморочек с доставкой?
Начинает там работать Мария, не помню, вроде у неё есть несколько бутылок.
В личку написал её координаты.
Личный опыт - не можнь являться достоверным источником знаний, особенно в области медицины)
НО: наша бывшая представитель в Екатеринбурге Юля своей дочери вылечила и миндалины и аденоиды.
А может просто ребёнок стал подростком и носоглотка увеличилась из-за изменений размера черепа... Аденоидит - болезнь детей. Во взрослом или подростковом периодах встречается редко.
В данном случае мне удаленно трудно судить о деталях аденоидита.
Но всё это происходило между пятью и восемью годами её дочери.
Про миндалины дочери разговор помню точно, ЛОР врач, со слов Юли, удивлялась полному исчезновению фолликулярных ангин.
И уже моя дочь, взрослая женщина, страдающая тонзиллитами с детства, по паре лет жмла без обострений после месяца пребывания на море.
А сейчас полощет горло регулярно "морским" раствором, тем и спасается.
Тонзиллит и аненоидит - разные заболевания с разными протоколами лечения. А вот если бы Юля уехала с дочерью из промышленного города, куда-нибудь подальше от цивилизации, то, скорее всего, ничего бы не пришлось делать.
Ключевые слова здесь: "скорее всего, ничего бы не пришлось делать."
То есть, мы не знаем и не можем знать точно.
Хотя да, промышленные выбросы здоровье не улучшают.
В этом смысле, мне ближе и нагляднее история здоровья как раз своей дочери. Она родилась и выросла в одном из худших климатов планеты, в Ленинграде. Простуды у неё, как и у множества жителей (теперь и ранее СПБ) - регулярны/постоянны (помним Гоголя: ветер дул из каждого переулка).
И вот регулярные поездки на море, на 1-3 месяца более-менее наладили её здоровье.
ЛОР болезни в больших городах в основном от двух причин:
- экология;
- много людей.
Стоит уехать и свести контакты до определённого минимума, как постоянные пневмонии проходят у детей, про насморк вообще молчу.
Вот мы с её матерью и отметили, что климат Северной Болгарии по сравнению с Ленинградским + верно, уединение отдельного дома - просто чудеса творили.
Если у ребёнка аденоиды, это поможет?
Доктор поможет. Исключительно. Аденоидит может быть разных степеней. Операбельным и нет.
А в детстве говорили: не буду пить воду - в нее рыбы гадют. Многие едут на море не оздоровиться, а отдохнуть, это главное. Я как псориазник слышу от людей, мол езжай в Павлодар, там лечебная вода, но соблюдая режим и вода волшебная не нужна.
Чем готовая вода лучше развесной морской соли? Мне кажется, сухую соль проще транспортировать, хранить, можно делать любую концентрацию раствора. И она сильно дешевле.
В нашей воде, помимо обычной соли, содержится множество полезных
природных факторов: бром, кальций, калий, магний, стронций, сульфаты,
бор, литий, фтор.
Они дают дополнительно к поваренной соли в два-три раза большую полезность ванн.
Настоящую морскую соль продают аквариумисты.
Найдите её, настоящую и
приценитесь – она будет значительно дороже, чем соль в нашей воде. И
помните, что она добыта из той морской воды, в которой есть и отходы
танкеров после нефти, морских животных и промышленности всей Земли.
Большинство поставщиков «морской соли» продают обычную поваренную
соль NaCl (99,5%), так что читайте подробности у них на сайте.
Значительное число продавцов «соли для ванн» продают неочищенную
каменную соль, в которой полно глины и песка. Вам очень хочется очищать
от глины свою ванну и подвергать риску попадания песка в оборудование
вашей джакузи?
Не буду критиковать конкретных коллег.
Просто внимательно прочитайте химический состав товара (редко где, но можно найти) и сравните с нашим.
Ну и бальнеологическое заключение (редко где, но можно найти).
на озоне увидел бутылку 5 литров за 603 рубля. подскажите, сколько таких бутылок надо для прохождения курса и сколько в итоге такой курс будет стоить денег?
Валерий, давайте рассуждать так: у нас покупают люди образованные и люди другие.
Причем критериев, ведущих их к покупке, два:
- объективная потребность (один из первых приехал человек на джипе, с джипом охраны, мне, говорит, маму нужно из комы вывести - ваши обертывания ТОЧНО помогут? и оглядывается на второй джип);
- платежеспособность.
И мы всем, независимо от их образования, помогаем понять - чем мы владеем, и какая им будет польза, за счет чего, со всеми ограничениями и противопоказаниями.
А прикол в том, что темнеет яблоко вовсе не из-за окисления содержащегося в нём железа. Некоторые сорта яблок вот вообще не темнеют ;-)
ну значит в этом сорте яблок нет железа. значит не стоит кушать такие яблоки ;)
Интересно узнать, какая польза при регулярном использовании, стоимость. Если верить доктору Уоллоку с его статьей "Умершие доктора не лгут" большинство болезней от нехватки коллоидных минералов в организме. Значит, если мы сможем покупать воду, содержащую эти минералы, сможем значительно улучшить свое здоровье.
Практика: те, кто начал применять наш концентрат для профилактики и регулярного оздоровления - обращаются к нам регулярно. Так что польза, видимо, есть.
Про "коллоидные минералы", к сожалению, не читал.
Посоветуйтесь с врачами и обращайтесь!
Высылаем всем Инструкции по применению (краткая есть на каждой бутылке).
Пишу следующую статью, с подробностями о пользе именно пациентам.
Морская вода из скважины?
Нет.
Подземный концентрат «морской» воды.
Кавычки введены не просто так, а для представления этого концентрата, как аналога «морской» воды.
А подробности есть в статье, на сайтах и выше в комментариях.
Спасибо за предоставленный повод уточнить позиционирование.
... и ещё: видимо, так сложилось, что многие на этом небольшом рынке, хлоридно-натриевые (солевые) растворы называют "морской водой".
Обратите внимание на воду в бассейне Атлант/Коралл на ул. Талалихина, в бассейне санатория "Светлана" (оба в Москве). Владельцы называют её морской.
Похоже, вслед за ними, ещё шесть бассейнов Москвы, в известных сетях фитнес-клубов, рекламируют также свою воду. Но вот у них - точно морем и не пахнет, и соленость не дотягивает даже до Балтийской.
Я как аквариумист со стажем (в том числе морской) задам вопрос, чем ваша готовая вода отличаетсяя от того, что купить аквариумную соль и сделать в ванне у себя реальное красное море. Или для морских аквариумов продают готовую морскую воду в бутвлях - кажется 15 литров за 1800 руб. Для подмен. Но готовая вода ценна только ради бактерий (живая) и только для живности (чтобы запуск аквариум быстрее происходил), для купания этого не нужно.
Я статью полностью не читал, но отношусь к как с подозрением. Что может быть лучше и ближе к реальной морской воде, чем аквариум в котором живут и хорошо себя чувствуют и ежи и морские рыбы.
И цена у аквариумной морской соли наверное ниже чем в ваших бутылях?
Михаил, спасибо за искренний интерес.
1.О Морской соли каких производителей мы говорим (Китай, Кипр, Израиль)? Полагаю, в разных случаях ответ на вопрос "чем отличается " будет разным.
2.Независимо от производителей, процесс высушивания морской воды для получения соли практически одинаков. На сайте одного из китайских производителей указан источник сырья - Жёлтое море. Погуглите самые чистые и самые грязные моря Земли - будет интересно.
3.Я был на производстве морской соли в Эйлате (Израиль). "Пыль, пыль, пыль..." как поется в известной солдатской песне. И в сертификатах на эту соль так и пишут: растворимость - 99,5%.
То есть, если при заболеваниях опорно-двигательного аппарата, на среднюю ванну 200 литров нужно сыпать 4 кг соли, то в сифоне останется после ванны - 20 грамм пыли. После 15 ванн=300 гр. Далее, полагаю, понятно.
4.Аквариумная соль не имеет бальнеологических рекомендаций.
5.О цене. Расход на обертывание - 200 гр рассола, около 30 руб.
Ванны - да, дорогие. Но дешевле, чем поездка в санаторий.
надеюсь, Вас еще не подделывают)
мне удобен только Озон из всего списка, а оный уже похож на барахолку в провинциальном городе...
Пока подделок не обнаружили.
Озон, да, удобен.
И да, у него есть недостатки. Полагаю, это часть цены за те удобства, которые вы отметили.
Спасибо!
Для носа и горла, да и для десен - разбавляйте в 15 раз.
Здоровья вам и близким!
Будем рады отзывам.
Многие едут на море не оздоровиться, а отдохнуть, это главное.
Это правда, но это другое.
Я не против путешествий, сам объездил десятки стран. Семье, если еженедельно получает здоровье в ванне, не нужны, как фетиш, поездки именно на море.
За взрослыми развлечениями пожалуйте в ночные Гамбург и Амстердам.
Хотите древнюю архитектуру и жару – вот вам Ангкор-Ват, Бухара или Тадж-Махал.
Хотите музеи и кафешки – для этого раздолье в Санкт-Петербурге и в Париже.
как псориазник слышу от людей
Примерно 30% наших покупателей, с отзывами, с фото "до" и "после" - как раз страдающие псориазом.
Конечно, режим и диета важны, но в тяжелых случаях наш концентрат + ультрафиолет 320 нанометров - помогает хорошо.
Aydar, ни в коей мере.
Мы же стараемся для здоровья.
И всё познается в сравнении:
- или, как многие наши покупатели, годами без пользы ходите по врачам;
- или, как многие наши покупатели, тратите время и более заметные деньги на поездки в санатории (безусловно, полезные);
- или покупаете за 400 (2 л), за 600 (5 л) бутылку концентрата, и как я писал выше, получаете существенное улучшение качества жизни.
Решение всегда за вашим врачом и за вами.
Меня смущает сложность позиционирования и применения. То есть, чтобы применить товар, нужно прочитать большую инструкцию, разобраться, что надо делать и при каких болезнях. Уверена, что продукт хороший, но в отличие от традиционной морской соли - налил ванну, насыпал, чтобы пахло, он сложный :) Люди ленивые, никто не хочет углубляться в детали. Кстати, а вы не пробовали сами выпускать растворы для носоглотки аля Аквалор? Это простой и понятный продукт для массового рынка, в отличие от морской воды из скважины.
Меня смущает сложность позиционирования и применения.
Да, это есть.
И разными словами уже об этом написали.
Что же, это цена нового, эффективного товара.
Кстати, к нам обращаются обычно люди с конкретным одним заболеванием, и мы ему именно про эту болезнь объясняем.
Выше писал, что наша сумма минералов многократно полезнее одной (часто - поддельной) соли.
Выпуск спрея против ОРВИ взяли на себя три фармкомпании.
Ещё семь думают.
Нам самим сложно: оборудование + регистрация - это бюджеты и время (год).
Продукт нуждается в осмысленном, серьёзном позиционировании и брендинге. Сейчас ни то, ни другое не выявлено — "продаём всем, кто купит", "продаём в ужасной, отталкивающей упаковке". Логотип, фирстиль — также не выдерживают никакой критики, собственно, как и весь дизайн этикетки, всё это уровень колхоза Ильича. Нейминг в выделением суффикса OK — это вообще трешак из 90-ых.
Дабы не быть голословным, прилагаю свой кейс в области брендинга смежного продукта — бутилированной артезианской воды.
Продукт нуждается в осмысленном, серьёзном позиционировании и брендинге.
Это правда.
Сейчас ни то, ни другое не выявлено — "продаём всем, кто купит",
Похоже, но не совсем. Ну ладно.
"продаём в ужасной, отталкивающей упаковке".
Полагаю, это вкусовщина. Мы наш рассол в бассейны вообще в бочках 227 литров привозим. Владелец бассейна обсуждает заказ 4-10 месяцев, о бочках не спрашивает, при получении их видит управляющий усадьбы.
Когда в получившемся аналоге морской воды заказчик плавает, он чувствует её запах и выталкивающую плотность/силу воды, об упаковке ли ему думать?
Мамочкам - да, важно, чтобы бутылка была не 5 л, а 2 л, чтобы легче было ребенку в ванночку наливать.
Этикетка важна своей площадью и размещенной на этой площади официальной и инструктивной информацией.
Согласен с вами в том, что наших товаров не касалась рука и квалификация профессионального дизайнера, не хватило у нас бюджета.
Комментировать ваши плакаты у меня мало опыта.
Спрошу лишь:
- чем "креативное" фото девушки, пьющей вашу воду, отличается от той, что пьет воду другую?
- чем стандартный баллон отличается от других на 18,9 л? чем он не "ужасен, не отталкивающий?
Борис, благодарю вас за развёрнутый ответ!
Разрешите оспорить ваше заявление о вкусовщине. Говорить об этом можно только лишь тогда, когда уровень сравниваемых продуктов хоть на каком-либо, отличном от чрезвычайно низкого, находится. А визуальный стиль вашего бренда — вообще никакой критики не выдерживает, вы, фактически, упускаете огромную прослойку ЦА.
Я бы рекомендовал вам всё-таки обратиться к профессиональному дизайнеру, это совсем недорого.
Ваши вопросы относительно продемонстрированных мною картинок — несколько нерелевантны. Суть не в баллонах и девушках, а — в визуализации фирменного стиля, в бренде, в нейминге, наконец.
упускаете огромную прослойку ЦА.
Для такого утверждения (соображения?) необходимы результаты длительных, дорогостоящих исследований.
обратиться к профессиональному дизайнеру, это совсем недорого.
Копим, копим денежку. Творческий конкурс, человек на 30 - это не просто и не дешево.
фирменного стиля, в бренде, в нейминге, наконец.
Эти слова, с иностранными корнями - нам ещё учить и учить.)))
Ну да, ведь кроме как "колхоз" и "BBDO" никаких промежуточных уровней не бывает. Не нужны вам никакие исследования, как и конкурсы на тридцать исполнителей не нужны. Вам нужен один нормальный, современный бренд, логотип и этикетка. Это стоит 25 тыс.руб.
Отлично! Наконец-то статья!
Теперь, когда она есть, надеюсь я буду видеть меньше сраного рекламного спама соли в комментах под всеми статьями что я читаю!
Одна проблема: где же мне найти такую ванную, чтоб при росте 176, испытать невесомость? То ноги на стенку, то в положении сидя. Бяда
Артем, мне существенно стыдно (именно перед вами), но мы практически отказались от позиционирования нашего рассола как средства получения невесомости именно в ванне.
В купелях от 1000 литров и в бассейнах - да.
Там следует сделать концентрацию от 42 грамм минералов в литре (как в Красном море), тогда держит практически идеально.
Заметная сила выталкивания начинается и при вдвое меньшей солености, чтобы лучше, чем в Черном море.
И всё же, основная польза концентрата морской воды - оздоровительная. И часто для получения эффекта достаточно курса влажных повязок/компрессов на больное место (если врач посоветует).
эх... еще бы песочек, морской ветерок и солнышко. и можно никуда не ехать а оставаться дома :)
Подделывать имеет смысл известные бренды.
Нам об этом, полагаем, рано беспокоиться.
Думаем, сейчас достаточно штирхкодов и ответов по телефону на вопросы.
В перспективе имеем в виду известные сервисы: индивидуальные номера бутылок, проверочные СМС и подобные.
Спасибо за вопрос.
Станислав, спасибо за огромную проделанную, интересную работу.
В ней есть полезные зерна, изучим.
Подробности в личке.
Коллега, спасибо за интерес и за вопрос.
Мне стыдно, давно не просматривал все страницы.
Если вам не трудно, приведите ссылку.
Сейчас ссылка не работает. Ранее вела на политику конфиденциальности. Иконку, наверное, уберем. Спасибо за подсказку.
Коллега, спасибо за краткий и ёмкий вопрос.
"Соль" нашего концентрата морской воды в том, что он оздоравливает (на основе советов врачей) каждой своей соленой каплей.
Приобщайтесь, если что.
Нет, мы питьевыми продуктами пока не занимаемся.
Из нашего сырья три фармкомпании производят назальные спреи против ОРВИ.
Продаются в сотнях аптек, в десятках городов + Армении.
Статья обещанная о создании бассейна с морской водой (частного или коммерческого)
https://vc.ru/tribuna/172409-proekt-startapa-biznes-plana-basseyn-s-morskoy-vodoy-iz-prirodnogo-zhidkogo-koncentrata-okupaemost-za-mesyac
Опубликована обещанная третья статья https://vc.ru/tribuna/174505-proekt-biznesa-vodolechebnica-na-osnove-morskoy-vody-iz-podzemnogo-zhidkogo-koncentrata-okupaemost-za-mesyacy
Андрей, многое зависит от диагноза и от рекомендаций врача:
1.Для дерматических заболеваний (псориаз, экзема и т.п.) рекомендуются и вполне достаточно обертываний. На одно обертывание всего тела уходит около 200 мл концентрата, с разбавлением его в пять раз (то есть, 1:4).
Литр разбавленного раствора уходит на процедуру: смочить изношенную (важно!) простыню, обернуться + пленка + одеяло = сидеть 20-50 мин.
Итого бутылки хватит на 25 процедур, почти на два курса.
2.Для оздоровления при скелетных заболеваниях (остеохондроз, и пр.) и некоторых других обычно рекомендуют ванны.
В зависимости от диагноза и от рекомендаций врача, от размера ванны и веса пациента, на ванну может рекомендоваться от 1 до 4 бутылок по 5 л.
Курс - 12-15 ванн. Далее, можно посчитать. В любом случае, многократно дешевле поездки в санаторий.
В личку можете прислать майл, вышлю бесплатно Инструкции подробные (пакет).
Остеохондроз давно ли стал заболеванием? Это возрастные изменения.
Остеохондро́з — это: Дегенеративно-дистрофическое мультифакториальное заболевание (в соответствии с МКБ код - M42 входит в группу 6 - деформирующих дорсопатий XIII класса болезней костно-мышечной системы и соединительной ткани).
Я знаю людей в совсем юных годах, с остеохондрозом.
Не завидую им.
Одно из первых достижений Рапсалина, четыре года назад, женщину 53 лет из-за энцефалопатии и шейного остеохондроза направляли на инвалидность.
Два курса ванн - работает до сих пор.
Два курса ванн - работает до сих пор.
За гранью фантастики. Болевой синдром, который сковывает подвижность, снять можно, а деградировавшие ткани восстановить... из области фантастики.
Понимаю удивление.
Есть контакты огромного количества людей, написавших отзывы.
И таких отзывов множество.
Борис, я рад за людей, что они пишут отзывы, но что пишут врачи, назначавшие исследования КТ или МРТ (рентген не подойдёт), в эпикризах?
Медицина не может основываться на эмоциях, а должна быть документально подтверждена.
У нас много фотографий с положительными изменениями наружными экзема, псориаз, царапины, даже процесс ускоренного заживления ран, 5 фото в динамике).
К сожалению, команда наша не так велика, чтобы собирать, анализировать, обобщать медицинскую документацию.
До этого, уверен, дойдем.
Мы точно про остеохондроз? :)
К сожалению, команда наша не так велика, чтобы собирать, анализировать, обобщать медицинскую документацию.
Помогу разработать на бигдате и блокчейне :)
Мы точно про остеохондроз? :)
Я просто рассказал про то, что у нас есть.
По принципу: "Каждый кулик хвалит свое (зачеркнуто) море.
Помогу разработать на бигдате и блокчейне :)
Говорю же, дойдем и до этого. Полагаю, не сразу и не быстро.
Говорю же, дойдем и до этого. Полагаю, не сразу и не быстро.
Лучше бюджет освоить, но за один день долететь (с) :)))
Есть ли какие-нибудь исследования о пользе ваших ванн? Кроме отзывов, пациентов формата "А мне помогло". Курсы ванн назначают исходя из...? И остеохондроз - это не отдельное заболевание, а группа диагнозов, поэтому нормальные врачи никогда не ставят пациенту просто остеохондроз.
Есть ли какие-нибудь исследования о пользе ваших ванн?
Сотни санаториев Европы и России (на нашем сайте есть ссылки) опираются в своей работе на многие исследования.
Выше давал ссылку на многолетние работы проф. Владимирского (Пермь), известны работы Олифиренко и др.
И естественно, перед применением, мы получили бальнеологическое заключение Института курортологии (есть на сайте).
Курсы ванн назначают исходя из...?
Назначают врачи, исходя из своего понимания диагноза и из практики применения подобных ванн.
остеохондроз - это не отдельное заболевание, а группа диагнозов, поэтому нормальные врачи никогда не ставят пациенту просто остеохондроз.
Да.