«Тиндер» для белок. Как заработать на белках, если у них только орехи?
Всем привет, меня зовут Михаил Горюнов, и я ко-фаундер проекта findyoursquirrel.
Идея проекта родилась в пандемию, когда мы анализировали поведение животных в городских парках и поняли, что для мелких млекопитающих выражение «природа очистилась» не совсем справедливо. Причина в особом симбиозе людей и животных, которые живут на воле, но рядом с людьми. Почему-то в отсутствие человека, сократилось и количество контактов животных между собой. Прежде всего — у белок. Образование новых пар снизилось на 45 %. Мы решили помочь им, используя IT — наше решение помогает белке найти пару с точностью не менее 95 %.
Сейчас наш проект — приложение на ОС Android, в закрытой бете. С его помощью городская белка может найти пару, даже не покидая свое дупло. В базу внесены геолокации белок, живущих в парках Москвы, их статус и несколько фото. В дальнейшем мы планируем увеличить охват, включив пригородные леса, а в будущем — через сотрудничество с природоохранными ведомствами — выйти на национальные заповедники.
Первый концепт представлял собой простую бумажную карту с отмеченными ареалами проживания белок и приложенными фотографиями. Процесс знакомства был также не особо технологичным. Наш CTO (в тот момент просто знакомый техлид, любивший природу) вместе со своим коллегой, специалистом по машинному обучению, собрали небольшое приложение. Оно показывало белкам фотографии их сородичей на экране, одновременно записывая видео через фронтальную камеру. Видео в дальнейшем анализировалось, мы определяли реакцию белки и делали возможным его или ее свидание. В начале это происходило по-разному. Иногда белка позволяла на небольшое время поймать себя в переноску, но почти в 70 % случаев мы прокладывали дорожку из "хлебных крошек" до дерева, где проживало «совпадение».
Счастливые "пользователи" findyoursquirrel. Фотографии с "полевых" испытаний летом 2020 г.
К концу апреля была готова специальная смесь орехов. При небольшой стоимости она представляет особый интерес для белок, да и стоит копейки — не содержит дорогих импортных орехов. В дальнейшем мы планируем продавать смесь в составе пакета подписки.
К концу мая 2021 были завершены основные работы по приложению. Нейросеть постоянно анализировала накапливающиеся видео белок, и когда процент верных совпадений, подсказанных ИИ, превысил 70, мы перешли к «полевым» испытаниям. Как мы определяли, успешно или неуспешно совпадение? Очень просто: если белка продолжала общение с новым знакомым (или знакомой) после 2 минут 20 с. с момента первого контакта, то это можно считать началом отношений в мире белок.
Мы планируем расширить проект на всю Москву и города МО за счет первых пользователей. Нейросеть успешно прошла испытания летом и ранней осенью, и вплоть до начала весны в алгоритмы вносились изменения. В марте мы вернулись к белкам, и по итогам месячной работы точность определения пары нейросетью составляет 94 %. До лета надеемся выпустить версию приложения для iOS.
Финансовая сторона вопроса
Может показаться удивительным, но проект уже окупил первоначальные затраты и даже начал приносить первую прибыль. Основным источником монетизации до конца зимы 2021 было большое количество желудей и орехов, которые мы забирали из освободивших гнезд. Дело в том, что белка после удачного знакомства остается жить совместно с новой подругой или другом. Старые запасы остаются невостребованными. Может быть, кому-то наши действия покажутся неэтичными, но таковы законы природы: либо мы забираем орехи, либо жуки-короеды.
Полученные таким образом запасы желудей и орехов мы продавали производителям полезных фитнес-смесей, а также частично использовали для собственного микса для белок, о котором говорили чуть выше.
Весной нами заинтересовались экологические организации и несколько производителей эко-френдли продукции. Точнее, им интересна наша потенциальная аудитория, которая, по нашим общим оценкам, целиком совпадает с ЦА их маркетинга.
Сейчас в команде три человека. Идеологи — Кирилл Поликарпов (также отвечает за бизнес-часть) и Михаил Горюнов (параллельно ведущий продвижение проекта в B2С и B2Community). Технологическую сторону проекта лидирует СТО Станислав Сурский в свободное от основной работы время.
С апреля проект присоединился к стартап-студии Admitad Projects. Это дало возможность сфокусироваться исключительно на развитии: задачи бэк-офиса полностью закрываются студией. Также основатели включились в процесс трекинга. Из полезных итогов трекинга надо отметить смену фокуса проекта с городского на федеральный уровень.
Сейчас мы продвигаемся по паркам и там просим установить наше приложение людей, которые кормят белок. Конверсия в установку около 50 %. Это закрытая бета, и ссылку на установку передаем прямо в момент знакомства в парке. На самом деле конверсия могла быть больше, но наша ошибка была в том, что мы подходили к компаниям, которые просто выпивают в парке: пару раз даже приходилось убегать — вот такой вот мислид.
На данный момент MAU — 5 000, этого показателя мы добились за 2 последних месяца. Орехами получается собрать около 500 кг в месяц.
В планах — попробовать себя на федеральном уровне и найти инвестора на посевной раунд. Инвестиционное предложение — 15 % за $150 000. Пишите хоть кто-нибудь, и мы обязательно ответим!
Такое ощущение, что читаешь статью из вселенной рика и морти.
А мы разве не в ней? Без шуток )
Есть ли однополые пары среди белок?
Случаи девиантного поведения в популяции московских белок нами отмечены. Сейчас все такие кейсы переданы ученым-билогам для изучения. В зависимости от их заключения, мы сможем точно ответить на ваш вопрос. Спасибо!
и вас с 1 апреля...
100% так и есть! И не лень же было так заморочиться)
Класс 🔥)
Шикарно!))
Как стартап планирует решать вопрос с жуками-короедами, которые останутся без привычной доли орехов из-за системы монетизации проекта?
Жуки-короеды ничего не теряют, потому что искусственно сложенные внутри деревьев запасы орехов и желудей не являются частью их рациона, а просто уничтожаются. Мы даже помогаем жукам, потому что им не надо тратить усилия на преодоление таких преград.
Пикап-тренинги и секс-коучинг для белок будете проводить? "Как подкатить к ней свои орешки", и вот это вот все)
Все возможно. Это зависит от того, как хорошо люди и белки научатся понимать друг друга. Пока мы, к сожалению, видим, что лекции лайф-коучей вызывают нулевой церебральный ответ у высших приматов типа шимпанзе.
Ничего тупее не видел. Зачем столько лишних шагов?
У нас с друзьями похожий бизнес, но мы просто заходим к белкам домой, даём им ***ды и забираем орехи. Иногда белки ополчаются и дают отпор, тогда просто меняем парк.
А!!! Так это вы! Ну, держитесь!
https://www.facebook.com/InterestingMoscow/posts/4150524934979850
Комментарий недоступен
Тогда, может быть, светоч русского юмора откроет бездонный кладезь своих нетленных работ, чтобы продемонстрировать простым смертным примеры настоящего искусства комедии...
Хороший креатив, порадовали)
Каким образом вы белкам показываете фотографии?) Они не боятся подпускать к себе людей или просто ставится планшет с горстью орехов?))
Это, наверное, самый необычный стартап, который я видел )))
Я думаю, вы могли видеть, насколько близко белки в парках могут подбегать к посетителям. Если человек не вызывает у белки чувства опасности (резкие движения, громкие звуки), то ей можно не только показать фото, но и покормить с руки.
Комментарий недоступен
Пока на международный рынок мы выходить не планируем, но когда наш проект дойдет до Сибири, где, в основном, живут русские бурундуки, мы обязательно сделаем версию для бурундуков.
Комментарий недоступен
А теперь, пожалуйста, честно ответьте на вопрос.
Вы бы показали эту фотографию своим детям?
Перед тиндером для белок был ли лендинг для белок?
Да, на бумаге, с обратной стороны карты
500 кг орехов в месяц - это не хухры мухры
Все серьезно, о том и речь!
Друзья, вашему приложению явно нужна будет оптимизация в сторах! Мы готовы этим заняться. Мы на этом собаку съели. (Не волнуйтесь, ни одно животное не пострадало.) Нужно, чтобы юзеры смогли вас найти.
Спасибо за предложение. Сейчас все эти вопросы нам успешно помогают закрывать в Admitad Projects/
прикольный стартапчик)
Комментарий недоступен
Респект! Так заморчиться, чтобы поднять людям настроение. Спасибо, улыбнулся.
ВЫ ЗРЯ НЕ КУПИЛИ БЕЛКУ!!!!!
Комментарий недоступен
Мерч, само собой. Смесь вот, опять же, будем продавать. А стримы со свиданий запрещены нашим TOS.
С 1 апреля вас :)
Спасибо! Вы имеете в виду, что сегодня годовщина публикации первой карты погоды в The Times в 1875 году?
Тогда взаимно!
Вы серьёзно?
Я думаю, это первоапрельская шутка.
Надо для белок открыть курсы для обучения, можно в кредит, и платформу для инвестиций. И все орехи ваши.
Чуть выше прокомментировал аналогичное предложение.
Будете ли вы расширять ЦА? Вполне вероятно, что и другие животные были бы заинтересованы. Уссурийские тигры? Там всего несколько особей для успеха нужно, по сути.
Один из вариантов — интеграция с Авито, где владельцы породистых кошек и собак ищут партнеров для вязки своих питомцев. С хищниками сложнее. Требуется допуск, как минимум. Ну, а уссурийские тигры, сами понимаете почему, исключительно в ведении Администрации...
Самый добрый стартап 🤗
Хехе, сначала читаю, такой "Ого, вот круто!! А как это они?" Потом вспомнил что за дата)
Приятно наибан вобщем ^_^
Я хочу сводить одинокие сердца белок!!! Пишу очень хорошо, есть опыт работы в классных изданиях. Главное, чтобы на фотке были такие же, как в жизни
А для не бинарных животных и грызунов что-то есть? Если бурундук считает себя мышью и наоборот?
Пока нет, но, чувствую, будет )
😂
Будет ли выхлоп с этого..
ко-фаундер - это что за гендер?
Это гендер, это— состояние души!
Хахахаха
Комментарий удален модератором
Комментарий недоступен
Это первоапрельская шутка?
Да нет вроде бы
А какой SAQ (Squirrel acquisition cost) сейчас? В целом есть интерес к вашему проекту, скиньте БП [в личку].
Да мне тоже интересно
мы инвестируем орешками в проекты на средней стадии
Как раз сейчас обновляем цифры. Обязательно поделимся.
они оценивают стоимость тендера для белок в 1 лям)
с 1 апреля)
Какой к черту стартап, когда у вас белки понимают изображения на экране. Хватайте их и скорее сдавайте на опыты в подвал!
Скажи, это ваш сотрудник? Только честно. Он тут выше отметился уже в комментах.
с 1 апреля? или че? удивительная шиза.
Я наверное тупой
🤷♂️🤷♂️🤷♂️