Как рекрутинговому агентству увеличить количество клиентов в 2 раза и повысить средний чек?
Обращаемся к менеджерам и управленцам кадровых агентств. С нами вы увеличите свой средний чек, закроете больше вакансий и выделитесь на фоне конкурентов. А как именно, расскажем в статье;) Ещё в конце представители кадровых расскажут, как они продают и что у них работает для привлечения клиентов!
Всем привет! С вами снова Алдар, я продакт в GetMeGit. Прошёл почти месяц с прошлой статьи и у нас есть что вам рассказать.
Благодаря тому, что мы перешли к сегменту аутсорс и аутстафф компаний, мы подняли конверсию во встречи с 3% до 10%.
Ускорили найм для Ростелекома. В этом нам помогла Ольга Романова, она директор по подбору и развитию HR-сервисов «Ростелеком ИТ» и наш ментор. Ольга помогла нам создать продукт с нуля из говна и палок. За что мы ей очень благодарны!
Коротко про продукт
GetMeGit — это инструмент сорсинга и оценки релевантных кандидатов из открытых источников. Мы ускоряем и удешевляем найм для тех, кому сложно и дорого закрыть вакансию разработчика.
Так же, проверяем релевантность разработчиков, потому что знаем, насколько это важно нашим клиентам. Оцениваем кандидатов 3 способами: обновляем резюме разработчиков, смотрим их код и даём код с ошибками, чтобы проверить, как он думает и насколько он соответствует заявленным скиллам. Всё для того, чтобы вы доверяли нашим разработчикам!
Наш новый инсайт. Мы классный продукт для рекрутингового агентства
В прошлый раз мы обращались к аутсорс и аутстафф компаниям, теперь черед кадровых агентств. Нам было интересно узнать про то, как они ищут клиентов, с чем сталкиваются и как нанимают разработчиков. Пока общались с ребятами из кадровых агентств, поняли, что можем помочь им зарабатывать больше и, к тому же, выделиться на фоне конкурентов.
Процесс без нас и с нами
Любая воронка начинается с лидогенерации. Коллеги из КА рассказали, что им приходится выбирать, какие вакансии им взять. Причем, часто они берут заказ на подбор и уже в процессе понимают, что закрыть в сроки, обозначенные клиентом они не смогут. Мы при подборе не так сильно ограничены ресурсами (многое делает нейронка), а спрогнозировать срок закрытия мы можем за 20-30 минут, загрузив данные в систему. Если раньше у вас не хватало рук закрыть вакансию, или вы не могли это сделать, то с нашей помощью у вас это получится.
Рынок агентств работает не первый год, презентации очень похожи и выделиться иногда бывает действительно сложно. Услышав это, я подумал: а ведь здесь мы реально можем выделить рекрутинговые агентства среди других! Теперь, на этапе презентации вы можете рассказывать про преимущества нашего продукта как про свои собственные. Этим увеличиваете ценность вашего оффера и повышаете средний чек. К тому же, у вас появляется преимущество на фоне конкурентов: наш white-label продукт, который использует нейронки.
Коротко про наши преимущества:
- У нас есть детальный бриф, который позволит не возвращаться к заказчику и экономит кучу времени. Бриф помогает заполнить наш аккаунт — он эксперт с большим опытом разработки, и он подскажет, подходит ли кандидат под вилку, и даст полезные советы по работе с кандидатами.
- Мы ранжируем кучу открытых источников и своих данных (от Линкедина до Гитхаба), чтобы скоринговая система по 120 параметрам мэтчила вас с разработчиками и вы в течение нескольких часов собеседовали самых релевантных кандидатов. В отличие от сорсера, система работает 24/7 и пропускная способность как у сотни сорсеров.
- Мы ищем кандидатов, которых не видят другие кадровые.
- Подскажем, подходит ли кандидат под вилку
На этапе подбора кандидатов снимем с вас часть работы с клиентом, помогая составить бриф. Также проверяем за вас релевантность разработчика: обновляем резюме, проверяем его код и оцениваем скиллы кандидата, давая код с ошибками, чтобы посмотреть, как он думает и соответствует ли заявленным требованиям
Мы тоже продаем наш продукт клиентам кадровых и часто слышим следующее: “Мы не работаем с ними”. Мы не могли понять, почему… Начали задавать вопросы и услышали следующее: они отказываются от неудобных вакансий и присылают нерелевантных кандидатов, отнимая время у нанимающего. А ведь повторные продажи это и есть самая маржинальная продажа, ведь вы не тратитесь на маркетинг. Мы поможем увеличить процент повторных продаж! Как?
- Отберём только релевантных кандидатов под вакансии разработчиков. Нанимающий менеджер скажет вам спасибо, когда вы сэкономите его время, и он сможет сфокусироваться на работе, а не на собеседованиях с неподходящими кандидатами
- Эйчар тоже будет доволен, потому что за счёт автоматизации с нами вы быстрее закроете его вакансию. Это особенно важно, когда рекрутер не справляется и отдаёт вакансию вам.
Цена работы по вайт-лейблу сопоставима с работой собственного эйчара. Поэтому, мы легко встроимся в вашу структуру и не сократим вашу окупаемость. К тому же, вы можете повысить ваш чек, потому что ваш продукт будет нести больше ценности с нами. Ждём вас!
Если вы руководитель или менеджер в КА, пишите нам, мы расскажем и покажем наш продукт.
Приятная находка!
Пока общались с ребятами из агентств, решили, что стоит попросить их дать полезные инсайты другим кадровым о том, как они привлекают клиентов, что работает и какой оффер нравится их клиентам. Надеюсь, вы возьмёте для себя что-то полезное и перешлёте своим знакомым. Передаю слово и до следующей статьи!
Поделитесь мнением, давайте вместе создадим площадку для обсуждения!
Звучит очень здорово, но. Как ваша система работает или собирается работать с самыми сложными и востребованными, Senior Dev? По моему окружению вижу, что чем выше грейд и востребованней кандидат, то он, скорее попросит своего кореша из it тусовочки сделать ретвит, чем пойдет обновлять резюме на хх. Я к тому что чем выше уровень соискателя, тем более сложно на него выйти в открытом доступе баз, ребята полагаются на нетворкинг в первую очередь. У вас есть какие-то идеи решения этого вопроса?
Да никак! Че там за нейросетка, по-любому обычный поисковик как на ХХ или Хабре. Все равно без ручной обработки безполезная штука. Кроме массовых рассылок больше толку не вижу и то ничего инновациооного
ОЧ уважаю тех кто делает и Хабр и ХХ, но там нет банального поиска по полю workskils
Яндекс - тоже обычный поисковик, нахрен он нужен вообще, если гугл есть? Никто так и не стал им пользоваться по итогу?
А вообще мы далеко не обычный поисковик - а "умный" именно поэтому к нам люди и идут, чтобы тратить меньше времени для достижения нужного результата.
Если бегун вместо 10 сек 100 метровку пробежал за 3 секунды это тоже просто ускорился, ничего инновационного) Макдональдс тоже еду не придумал)
за 3 сек 100м никто не бегал никогда, а вот макдональдс уважаю. Биг тейсти - one love