За последние два дня сообщения от Авито, что квартиры из "избранного" подешевели - стали приходить заметно чаще. Цены на отдельные квартиры снижаются на 10-15%, а продавцы становятся сговорчивее.
Не так давно заголовки профильных СМИ пестрили сообщениями об ажиотажном спросе на недвижимость. В последнюю неделю марта люди прекращали переговоры о продаже квартиры, а некоторые даже разрывали уже заключенные договоры задатка. Их можно понять: рубль ушел в пике, очереди в банкоматы, ограничения на валюту... Что делать с рублями? Будут ли они хоть что то стоять через месяц?
Ответов на эти вопросы не было ни у кого. Я предположил, что цены на жилую недвижимость снизятся вслед за всеми рублевыми активами. Просто потому, что так уже много раз было.
Недвижимость, как рублевый актив не может не реагировать на то, что происходит в России; не может абстрагироваться от аналогов (акции, доходность вкладов, других активов), от роста переплаты по ипотеке, от снижения доходов покупателей и арендаторов.
В 2014 году, когда была паника на валютном рынке, когда ЦБ поднял ключевую ставку до 17%, ажиотаж сменился апатией.
Частично, рост спроса объясняется спешной покупкой под одобренные ранее ипотечные кредиты по низкой ставке. Тем, кто не успел получить одобрение - теперь торопиться не стоит.
Ильдар Хусаинов, собственник агентства Этажи, подтвердил негативные тенденции рынка:
А как обстоят дела в недвижимости у вас в регионе? Готовы ли продавцы двигаться по цене? Появляются ли интересные варианты на продаже?
-------------------------------
Мой Телеграмм
Подписывайтесь! Много эксклюзивной информации о финансах и недвижимости. Пока только разгоняемся
-------------------------------
Цены не растут на самом деле уже с полгода. Только если раньше это было только в сделках, то теперь это видно даже в объявлениях и падения не видит только слепой.
Давно видели? На что ориентировались? Месяц назад ценники задирали в космос, потому что не знали где будет рубль
Ценники задирали, а реальных сделок по ним не проходило. Смотрел bnmap.pro
Друг продает 4к (неликвид по умолчанию), выставляли за 6,5кк, теперь стоит за 4,7, как активности не было, так и нет
Может честная цена 4.5 потому что?
Я как-то полгода отслеживал 4к , чтобы себе купить.
От первой цены было падение на 20%. Только тогда уже начал проявлять активность.
Но чисто из-за того, что очень хотел эту квартиру.
Честный ценник еще должен был быть на 7% ниже.
Но не срослось с этой квартирой в итоге.
Поделитесь, как честный ценник определяете? На что ориентируетесь?
Пожалуй самое важное это адекватность собственника.
Если человек здравомыслящий, то и ценник будет нормальный.
А дальше уже анализирую альтернативные варианты.
По ним можно какую-то среднюю цену определить.
Потом торгуюсь с кем-то, чтобы нащупать психологические отметки у людей.
Фантазеров сразу стараюсь отсекать, это трата времени.
Какой считаете разумный торг с адекватными продавцами? Пару процентов или больше?
Я квартиры только себе покупал, поэтому на поток такие методы не ставил и четких рекомендаций нет.
Но до 5-7% люди могут подвинуться. 10% уже психологически тяжело.
Опять же от какой цены смотреть.
В большинстве случаев 3-5% продавцом сразу к ценнику приклеивается сверху. На торг
👍
Пример:
Была квартира за 2.7 млн
Я прикинул, что 2.5 норм цена и за 2.5 надо брать.
Продавец работал с агентом, интерес агента 50 тысяч.
Предложил 2.55 и сразу по рукам ударили.
За 2.5 могли отказать, так как на руки бы получил продавец 2.45, а это психологически не комфортно.
Плюс юридическая сторона вопроса на них. И мне на юриста тратиться не надо.
По мнению агента честная цена была 2.6, что было в договоре между агентом и продавцом, то есть продавец получил бы 2.55 без торга.
И 100 тысяч накинули на торги.
Получается я как бы сбил 6%, ну и купил по сути по честной цене как для себя, так и для продавца.
Разумеется бумаги я позже увидел, но ситуацию просчитал верно
Грамотно)
Вроде как за агента я заплатил, если отталкиваться от того, что я хотел бы за 2.5.
Но я сэкономил на юристе + не напрягаясь за 2 дня продал всю старую мебель за 30 тысяч.
По итогу и вышло все как надо.
Вымораживать 1-1.5% считаю не правильно, достоинство тоже надо сохранять.