{"id":13469,"url":"\/distributions\/13469\/click?bit=1&hash=dcec5b6e3b31a287caee6d7b8c40fce348ae8105cc77ec73f81e9a3fa844790a","title":"\u041a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0441 \u0434\u043b\u044f \u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0447\u0438\u043a\u043e\u0432 \u0442\u043e\u0440\u0433\u043e\u0432\u044b\u0445 \u0440\u043e\u0431\u043e\u0442\u043e\u0432","buttonText":"","imageUuid":"","isPaidAndBannersEnabled":false}
Boris Nikolaenko

Как у них: отчет по производительности, доходам и метрикам SaaS сеилзов в США

Наткнулся тут на интересный отчет по основным параметрам работы сеилзов в SaaS в штатах за 2017. Есть несколько интересных метрик, которыми хочется поделиться.

В опросе приняли участие совсем разные компании

АКТИВНОСТЬ

Среднее число демо в неделю 6.8

Но меняется в зависимости от размера клиента: чем крупнее клиенты, тем меньше демо в неделю.

Из них в среднем 36% воронки формирует маркетинг

И еще четверть помогают делать SDR

В среднем продавец делает 33 звонка и отправляет 33 письма в день

МОТИВАЦИЯ

Все большую популярность набирают системы с резкой разницей между доходами отстающих и передовиков (Steep plans always accelerators and decelerators and almost always have cliffs. Their most prominent characteristic is significant acceleration for overachievement. Hit 80% of quota, earn .4X the base rate. Hit 130%, earn 1.8X. Five percent of plans are steep.)

Все больше компаний перестают платить бонус вовсе, если не пробит какой-то порог по выполнению плана ( cliff breakpoint). Доля тех, кто держит эту планку в 75% с 2015 по 2017 выросла в 2 раза.

В среднем от чека сеилзам платят 10%

Годовой доход сеилза оклад плюс бонус около 126 тыс при выполнении плана

Годовой план в среднем составляет 5 годовых OTE ( on target earnings(оклад+бонус в год с учетом налогов)

Текучка в команде 10-20%

Среднее время работы в команде 2,4 года. Очень похоже на наши цифры тут

 

Средний размер команды у руководителя 7 человек

0
Комментарии
Читать все 0 комментариев
null