#B2bпродажи

Факелы и люстры под старину: как зажечь и раскрутить бизнес в узкой нише

История Дениса, основателя производства Длань-артель декора, о том, как он сделал первую люстру-колесо, а сейчас продает в частные дома, беседки, театры, музеи и даже церкви.

Как настроить лидогенерацию в осеннем бизнес-сезоне?

В сентябре начнется активный экспо-сезон [конференции, выставки, отраслевые мероприятия] не только в России, но и в новой отечественной бизнес-столице г. Дубайске;) Сегодня расскажу вам, как участвовать в отраслевом мероприятии, чтобы кратно повысить «отдачу».

Ценностное предложение китайской промышленной компании. ДО и ПОСЛЕ

Презентация ДО лекции — https://disk.yandex.ru/i/oYLZOSPGEhL5qg
Презентация ПОСЛЕ лекции — https://disk.yandex.ru/i/VPZkxfQjTxJ4kQ

[B2B] Зачем создавать продукт-драйвер для сложного продукта?

Я рекомендую вам оставить жонглирование скидками и бесплатными пилотами в прошлом, провести серию JTBD-интервью и определить продукт-драйвер, который продемонстрирует ценность [основного продукта], приучит клиента платить за ваши продукты и кратно сократит цикл сделки по внедрению основного продукта.

[B2B] Зачем оптимизировать ценность продукта?

Только представьте, вы четко сформулируете ценность, которая будет продавать ваш продукт, и научитесь с “хирургической” точностью отстраиваться от конкурентов.

Как закрывать B2B-продажи быстро

Сегодня разберу, какие решения позволяют сократить путь клиента к контракту и построить масштабируемую бизнес-модель как поставщика сложных B2B-решений для среднего и крупного бизнеса.

Почему я считаю, что пилить фичи под каждого B2B-клиента — тупиковая история

Сегодня расскажу вам, как создавать типовые [коробочные] решения, которые, с одной стороны, обеспечивают планы на масштабируемые продажи и рост. С другой стороны, закрывают задачи клиентов без постоянных докруток продукта.

Как продавать на рынке B2B. Маршрут от знакомства до подписания договора

Основные шаги по пути заключения сделки с клиентом на рынке B2B.

Product-market fit для сложного b2b-продукта

Кейс, как с помощью Y-воронки я упаковал B2C-продукт в B2B-решение, увеличил наценку до 2000%, определил product-market fit и подписал первый B2B-контракт уже через 2 месяца.

Y-воронка - новый инструмент B2B-продаж. Growth Academy
Как перенести работу отдела b2b-продаж из офлайна в онлайн и при этом увеличить продажи?
Видеоконтент для бизнеса: 8 вариантов использования

Видеоконтент для бизнеса привлекает лидов сразу по восьми каналам маркетинга. ВОСЬМИ! Причем все восемь можно задействовать одновременно. Мы проводили опрос среди 147 наших клиентов и выяснили, что в среднем Клиенты используют не более двух способов. Не надо так. Раз уж заплатили за крутой видеоролик, давайте выжимать из него максимум!

Ликбез: как продавать на рынке B2B

Кому подойдет? Всем, кто умеет создавать продукт (товар или услугу) и хочет продавать его на рынок больших брендов, но не знает с чего начать.

Международный e-commerce для B2B: экспорт во время посткороны

Мировой рынок e-commerce сейчас оценивается более, чем в двадцать пять триллионов долларов США, и эта цифра в ближайшее время будет только расти. Если до пандемии многие консервативные бизнесы, в том числе значительное количество b2b, предпочитали вести дела при личных встречах, то прошлый год радикально перевернул отношение к онлайну. И дело…

CRM-система

Большинство предпринимателей не используют CRM-систему.

Как мы повышаем эффективность продаж в компании (NDA): Часть 3

В свободное от работы время я помогаю технологическим компаниям повышать эффективность b2b продаж. Сейчас я работаю с одной компанией, которая согласилась без упоминания ее имени дать мне возможность рассказать о тех шагах, которые мы предпринимаем и о том эффекте, который они дают в образовательных целях. Это 3 часть рассказа. Часть 2. Часть 1

Как мы повышаем эффективность продаж в компании (NDA): Часть 2

В первой части я рассказывал про аудит продаж и то, какие действия мы предприняли, чтобы улучшить ситуацию. Результаты не заставили себя ждать: с той же командой, если сравнивать с прошлым годом, продажи услуг внедрения за первые 6 месяцев выросли на 45% ( красным 2021 год, синим 2020)

Как у них: отчет по производительности, доходам и метрикам SaaS сеилзов в США

Наткнулся тут на интересный отчет по основным параметрам работы сеилзов в SaaS в штатах за 2017. Есть несколько интересных метрик, которыми хочется поделиться.

SDR в продажах: как избежать самых частых ошибок

Sales Development Representatives (SDR) - это те, кто должен выходить на клиентов вхолодную и назначать с ними встречи, тем самым упрощая жизнь и экономя время тем, кто будет клиентов на этих встречах закрывать (AE). Уже какое-то время я помогаю технологическим компаниям повышать эффективность b2b продаж, и в каждой третьей есть сложности с их…

Смотреть с 1:14
Как создать ценностное предложение в b2b и привлечь покупателей. Принципы, методы, инструменты

Как продвигать сложные продукты с длинными циклами сделки, такие как, например, ИТ-платформы, консалтинговые услуги или дорогостоящее оборудование? Как доносить ценность сотрудничества, если компания производит «безликие» небрендированные товары — промышленные комплектующие, бетон, фасадные решения?

К вопросу — а нужен ли сайт для B2B-компании? Gartner
Как работать с контентом для В2В-продаж через соцсети
Кейс: Заявки на 20 898 857 рублей на производство окон в период пандемии за 26 дней

Мы маркетинговое агентство. К нам обратилось полнокомплексное производство деревянных окон, дверей, кухонь и мебели с целью построить маркетинговую систему, которой можно было управлять.

Уроки полученные при построении стартапа для B2B с нуля до Series A

Антон Трантин — предприниматель, основатель достаточно известного стартапа YORSO (система управления поставками на рынке рыбы и морепродуктов), который прошел акселератор 500 startups, школу стартапов от Y combinator, привлек в свой проект суммарно 500 000$, выложил отличную статью на сайте medium.com (ссылка

Demo day акселератора Сбербанка и 500 startups
B2B продажи во время самоизоляции. Как эффективно обрабатывать корпоративные заказы на удаленке. Кейс re:Store

Кризис из-за пандемии коронавируса затронул все области без исключения. Поэтому сейчас особенно важно оптимизировать все бизнес-процессы, грамотно распределить ресурсы компании и подстроится под реалии удаленной работы.
Если вы работаете с корпоративными клиентами, не обязательно выводить всех менеджеров в офис. Эффективно обрабатывать заказы…

Как создается стартап, который помогает снизить расходы на привлечение клиентов до 10 раз
Что можно увидеть в воронке продаж

Спойлер: я не продаю CRM, тренинги и прочий SMM. Я строю людям продажи. Расскажу, в основном, про SMB в B2B, потому что B2C – это вообще не ко мне, а про продажи в крупный бизнес надо писать отдельно, хотя там многое совпадает.

Создание базы клиентов: хакерские методы поиска контактов кого угодно

Понимание целевой аудитории, знание, кому продаёшь, и наличие контактов — бесценны для любого бизнеса, особенно для сложных продаж в b2b-сегменте. Рассказываю, как сделать клиентскую базу, провести скоринг клиентов и найти контакты кого угодно.

Планёрки в отделе продаж: о чём и как часто говорить

Статья основана на опыте управления пятью отделами продаж в b2b в трёх компаниях и опыте проведения 23 консалтинговых проектов по аудиту/отстройке/реорганизации отделов продаж в b2b.

null