Как усилить вовлеченность продавцов. 1. Управленческая ясность Вовлеченность падает там, где человек не понимает, что от него ждут. Ошибка: «делай больше звонков» без объяснения, зачем и как это влияет на результат. 2. Фокус не только на личных, но и на командных целях Если у отдела продаж только личные планы, происходит: • каждый «сам за себ…
Мария Жиркова -Динамика продаж
с 2025
4 подписчика
7 подписок
На обучении отделов продаж говорю про важность ежедневных планерок. 5-15 минут, а сотрудник и на контроле по цифрам план/факт, и с рабочим настроем, и с вовлеченностью. Добавьте планёрки на ежедневной основе и вы за неделю увидите рост продаж #продажи #отделпродаж #ростпродаж #руководительотделапродаж #бизнес #предприниматель #продажионлайн
5 действий, чтобы выполнить план продаж в январе ⬇ Сохраняй и действуй! 1 Сделай годовое планирование. Поставь цели на год и заряди ими себя и команду, даже если прямо сейчас просадка. 2 Проведи обучение. Команда взбодрится, возьмёт новые фишки, улучшит переговоры и вернётся к прошлогодним клиентам уже с новыми подходами. 3 Усиль контроль отдела…
Сохраняй! 1) Обязательно поздравь с прошедшим Новым годом, пожелай от всей души, даже если ранее в 2025 тоже поздравлял. 2) Спроси: Как прошли ваши выходные? Удалось отдохнуть? Если клиент будет отвечать искренне (как на видео) - это супер! Значит контакт установлен и далее вести диалог будет легче. 3) Напомни на чем остановились в прошлом году…
Как звонить клиентам перед новогодними праздниками? Что делать, чтобы диалог состоялся? Создай контакт: начни с поздравления и пожелания! - Ирина, с Новым годом вас! Как рад, что дозвонился, так как хочу пожелать в новом году вам здоровья крепкого, счастья, любви конечно, ну и с нами работы продуктивной! ПАУЗА Кстати, звоню как раз напомнить/уточ…
Когда надо звонить клиентам до 30 декабря, а настроение уже "Джингл Белз" 1 ВХОД В КОНТАКТ: Я не про продажу 👉 я про настроение! Юмор, легкость,уважение к времени. - Добрый день, Имя. Сразу скажу, я понимаю, что конец года и, возможно, вам сейчас вообще не до звонков. Я буквально на 30 секунд, ок? - Имя, приветствую! Не буду делать вид, что сей…
Спойлер: ничего хорошего. Большинство собственников живут в иллюзии: “Ну что там учить? Они же разговаривать умеют.” Да, разговаривать умеют, а продавать нет. И вот что происходит, когда обучение не организовывают: 🚫 1. Менеджеры продают как привыкли Каждый по своему настроению, характеру и гороскопу. У кого Марс в Венере - тот продаёт. У кого…
Почему собственникам страшно подключать холодный обзвон и что с этим делать Основные страхи: - Финансы: высокая трата при неопределенном выхлопе. - Качество исполнения: текучка кадров и слабый обзвон. - Непредсказуемость показателей и того, когда этот тест считать успешным, к когда прикрыть лавочку. В реальности при качественной базе или крите…
Твои менеджеры допускают ошибки, которые стоят денег? Дебиторка растет, скидки без согласования, клиенты ждут звонка? Это не случайность, а системная проблема. Хватит разгребать за ними! Вот 3 шага, чтобы навести порядок. 1. Бетонные Регламенты и Политики Что делать: Опиши каждый шаг от первого контакта до закрытия сделки и пост-продажи. К…