Алексей Вельчев

Самая дорогая ошибка при слабой окупаемости — сразу наращивать трафик. На проекте школы фотографии Holycam мы сначала получили экономику, которая не позволяла расти. Работу остановили, а клиент за это время переработал продукт, повысил средний чек, изменил воронку и работу отдела продаж. Через полтора года мы вернулись к рекламе, и повторный запуск…

Представьте: завтра ваш основной рекламный канал перестаёт работать. Или продолжает приводить заявки, но стоимость регистрации растёт, а увеличить объём без потери окупаемости уже невозможно.

Рекламный бюджет в Яндекс Директ вырос с 90 000 ₽ до 4,9 млн ₽ в месяц. Средняя стоимость регистрации за период — около 325 ₽, ROMI — 150–250%. Самое интересное здесь не рост почти в 55 раз.

У YouTube-рекламы есть несколько секунд, чтобы захватить внимание.

В сентябре регистрация на обучение менеджеров маркетплейсов из Яндекс Директ стоила 110 ₽, а заявка на поступление в колледж — 4 517 ₽.

Можно хорошо знать продукт и всё равно ошибаться в портрете целевой аудитории. У нас был проект в нише рукоделия. В брифе клиент указал ЦА: девушки до 35 лет, которые хотят освоить новое хобби. Мы с директологом переспросили: точно до 35?

Одной цифры «нормальной стоимости лида в Яндекс Директ» нет.

В рекламном кабинете можно видеть хороший CPL и при этом получать слабые продажи.

За последние месяцы работать с Google Ads стало сложнее.

Сколько сейчас стоит подписчик в MAX, если приводить его через Яндекс Директ? У нас есть пример из проекта онлайн-школы для художников. Средняя стоимость подписчика в MAX здесь получилась 125 ₽ с учётом отписок.

В B2B регистрация ещё не означает, что перед нами нужный бизнес. В одном из наших проектов нужно было привлекать собственников и основателей компаний с оборотом от 200 млн ₽ в год на трёхдневное офлайн-мероприятие в другом городе.

Новая воронка может сработать в минус. А может уже в первый месяц дать ROMI 300+. У нас были оба сценария.