В B2B главный показатель — стоимость квалифицированного лида. В одном из наших проектов мы искали собственников и основателей компаний с оборотом от 200 млн ₽ в год.
Алексей Вельчев
@direct
с 2022
В блоге — рабочие стратегии, кейсы и инструменты без воды, только то, что реально работает, для предпринимателей и бизнесменов
99 подписчиков
1 подписка
11
Низкий прямой спрос ещё не означает, что у продукта мало покупателей. В одном из наших проектов — детской школе программирования SculTech — мы искали аудиторию для продукта с длинным циклом выбора и высоким чеком.
22
Самая дорогая ошибка при слабой окупаемости — сразу наращивать трафик. На проекте школы фотографии Holycam мы сначала получили экономику, которая не позволяла расти. Работу остановили, а клиент за это время переработал продукт, повысил средний чек, изменил воронку и работу отдела продаж. Через полтора года мы вернулись к рекламе, и повторный запуск…
11
Представьте: завтра ваш основной рекламный канал перестаёт работать. Или продолжает приводить заявки, но стоимость регистрации растёт, а увеличить объём без потери окупаемости уже невозможно.
22
Рекламный бюджет в Яндекс Директ вырос с 90 000 ₽ до 4,9 млн ₽ в месяц. Средняя стоимость регистрации за период — около 325 ₽, ROMI — 150–250%. Самое интересное здесь не рост почти в 55 раз.
11
У YouTube-рекламы есть несколько секунд, чтобы захватить внимание.
11
В сентябре регистрация на обучение менеджеров маркетплейсов из Яндекс Директ стоила 110 ₽, а заявка на поступление в колледж — 4 517 ₽.
22
Можно хорошо знать продукт и всё равно ошибаться в портрете целевой аудитории. У нас был проект в нише рукоделия. В брифе клиент указал ЦА: девушки до 35 лет, которые хотят освоить новое хобби. Мы с директологом переспросили: точно до 35?
11
Одной цифры «нормальной стоимости лида в Яндекс Директ» нет.
11
В рекламном кабинете можно видеть хороший CPL и при этом получать слабые продажи.
11
За последние месяцы работать с Google Ads стало сложнее.
11
Сколько сейчас стоит подписчик в MAX, если приводить его через Яндекс Директ? У нас есть пример из проекта онлайн-школы для художников. Средняя стоимость подписчика в MAX здесь получилась 125 ₽ с учётом отписок.
22