В блоге — рабочие стратегии, кейсы и инструменты без воды, только то, что реально работает, для предпринимателей и бизнесменов
Сколько сейчас стоит подписчик в MAX, если приводить его через Яндекс Директ? У нас есть пример из проекта онлайн-школы для художников. Средняя стоимость подписчика в MAX здесь получилась 125 ₽ с учётом отписок.
В B2B регистрация ещё не означает, что перед нами нужный бизнес. В одном из наших проектов нужно было привлекать собственников и основателей компаний с оборотом от 200 млн ₽ в год на трёхдневное офлайн-мероприятие в другом городе.
Новая воронка может сработать в минус. А может уже в первый месяц дать ROMI 300+. У нас были оба сценария.
Иногда масштабирование упирается не в возможности Яндекс Директ и не в объём аудитории, а в то, как бизнес оценивает новый сегмент трафика.
Когда мы подключаемся к проектам после других подрядчиков по рекламе, регулярно видим похожую ситуацию. Заявки идут, отчёты приходят, но бизнес не понимает, насколько хорошо на самом деле работает реклама и что команда собирается делать дальше.
Заявки стали дороже. Продаж стало меньше. ROMI рекламы снизился. Что менять первым: рекламу в Яндекс Директ, сайт или работу отдела продаж?
Увеличили рекламный бюджет в Яндекс Директ. Заявок стало больше. А продажи почему-то не выросли вслед за ними.
«Что здесь можно улучшить и что вы можете сделать по-другому?» С таким вопросом к нам недавно пришёл новый проект. У него уже была запущена реклама в Яндекс Директ и был действующий подрядчик, но результаты клиента не устраивали.
На проекте одновременно работали пять подрядчиков по трафику из Яндекса. У всех была одна проблема: доля новой аудитории держалась около 20%. Из-за этого масштабировать рекламу было рискованно.
Клиент спрашивает: «Кого посоветуете по Яндекс Директ?» Вы отправляете контакт за 30 секунд. Но если подрядчик сорвёт сроки, плохо проведёт переговоры или окажет слабую услугу, человек вспомнит не только его. Он вспомнит и того, кто дал контакт.
У агентства есть преимущество, которое сложно увидеть по коммерческому предложению или количеству сотрудников. Специалист может использовать не только собственный опыт, но и находки коллег с других проектов.
В одном из примеров интернет-магазин увеличил рекламный бюджет с 200 000 до 400 000 ₽ в месяц. Трафик вырос вдвое. Продажи — только на 15%. Этот пример хорошо показывает ошибку, которую бизнес часто допускает при масштабировании.