Как масштабировать Google-рекламу, когда модерация стала жёстче: кейс роста бюджета в 5,5 раза
За последние месяцы работать с Google Ads стало сложнее.
Мы столкнулись с более сложной верификацией и более частыми отклонениями рекламных материалов. Креативы и сайты, которые раньше проходили проверку, начали заворачивать.
При этом на одном из проектов за три месяца бюджет Google-рекламы вырос примерно в 5,5 раза:
- март — $3 290;
- апрель — $11 246;
- май — $18 043.
Речь о крупной онлайн-школе здоровья.
За четыре месяца количество регистраций из Google/YouTube выросло с 457 до 1 546, а после майской просадки к июню окупаемость Google вышла на +46%.
Покажу, что происходило на проекте и почему при масштабировании Google Ads скорость подготовки новых материалов стала частью работы.
Что изменилось в работе с Google Ads
За последние два месяца мы столкнулись с двумя сложностями.
Первая — верификация.
Появились новые для нас форматы и этапы. Первое время было непонятно, что именно требуется, потом специалисты разобрались и стали проходить процесс быстрее.
Вторая — модерация.
На наших проектах чаще начали отклоняться креативы и посадочные, которые раньше проходили без проблем.
Особенно внимательно пришлось работать с формулировками, связанными с:
- ростом дохода;
- выздоровлением;
- жёсткими болевыми и триггерными заходами;
- слишком сильными обещаниями результата.
Офферы стали формулировать аккуратнее.
Проверять пришлось не только объявление.
Проблемная формулировка могла оказаться в креативе, видео или на посадочной странице. Поэтому таргетологи тщательнее перепроверяли подписные, копирайтер переписывал сценарии, а клиентам иногда приходилось перезаписывать видео и править страницы.
Модерация стала влиять на всю рекламную связку.
Как рос проект
Google подключили к проекту онлайн-школы здоровья в феврале.
Дальше бюджет вырос:
$3 290 в марте → $11 246 в апреле → $18 043 в мае.
Параллельно количество регистраций из Google/YouTube выросло с 457 до 1 546 за четыре месяца.
Google не заменял Яндекс Директ.
У каналов были разные задачи: Яндекс давал проекту 6–12 тысяч регистраций в месяц, а Google/YouTube — меньший объём, но более тёплую аудиторию за счёт видео.
Поэтому масштабирование Google шло как развитие второго источника трафика, а не замена Яндекса.
Что произошло в мае
В мае конверсия Google просела.
Прежние ролики, которые раньше проходили модерацию, начали отклонять.
Пришлось оперативно:
- писать новые креативы;
- менять рекламные материалы;
- заново обучать алгоритмы.
На переобучении произошла просадка.
К июню показатели удалось выровнять, а окупаемость Google вышла на +46%.
Этот эпизод показывает, что при масштабировании Google-рекламы важна не только возможность увеличить бюджет.
Нужно быстро заменить связку, если прежние материалы перестали проходить.
Что показывает этот кейс
При росте бюджета скорость подготовки новых рекламных материалов становится частью масштабирования.
Если креатив или посадочная перестают проходить модерацию, вопрос уже не только в настройках рекламного кабинета.
Нужно быстро:
- адаптировать оффер;
- переписать сценарий;
- подготовить новый креатив;
- проверить посадочную;
- дать алгоритму снова накопить данные.
Чем быстрее команда проходит этот цикл, тем меньше модерация тормозит работу с каналом.
За 9 лет на счету моей команды:
— 400+ аудитов рекламных кабинетов,
— 500+ клиентов, — управление кампаниями с бюджетами от 1 млн ₽ в день,
— ROMI проектов — от 120% до 270% при масштабировании. Главный мой принцип — реклама должна приносить деньги, а не отчёты.
Поэтому я лично общаюсь с новыми клиентами — чтобы понять, может ли их проект реально зарабатывать на трафике и есть ли потенциал роста.
Алексей Вельчев
Что проверить перед увеличением бюджета в Google
1. Проходит ли модерацию вся связка.Проверять стоит не только объявление, но и видео, тексты и посадочную.
2. Можно ли быстро подготовить новые материалы.Если прежний креатив перестанет проходить, его нужно оперативно заменить.
3. Проверены ли сценарии до записи видео.Так меньше риск переделывать готовый материал.
4. Учтено ли переобучение алгоритмов.После замены креативов возможна временная просадка.
5. Что происходит не только с расходом, но и с результатом. При масштабировании нужно смотреть дальше бюджета: на регистрации и окупаемость.
Что в итоге
На этом проекте мы масштабировали Google-рекламу даже в период, когда модерация стала сложнее.
Главный вывод не в цифре роста бюджета.
В этом кейсе масштабирование зависело не только от бюджета, но и от скорости, с которой команда адаптировала креативы, видео и посадочные.
Чтобы при росте бюджета видеть не только расход рекламного кабинета, но и результат дальше по воронке, мы используем шаблон маркетингового отчёта.
Забрать 👉👉 шаблон отчета