Romi

Оборот растёт медленно, а конкуренты обгоняют?

Узнайте, как контекстная реклама помогает кратно увеличить выручку — от правильной настройки до масштабирования результатов.

Растёт трафик, а прибыль стоит на месте?

Контекстная реклама остаётся одним из самых прибыльных инструментов цифрового маркетинга.Она приводит клиентов в момент, когда они уже ищут товар или услугу, а компания может превратить запрос в деньги.

В статье рассказываю о 10 главных метриках, которые позволят измерить эффективность продвижения и прогнозировать результаты маркетинговых усилий. Расчеты вы можете произвести сами по формулам. Функционал vc.ru не позволяет сделать поля для автоматического расчета, поэтому калькулятор сделали на своем сайте.

Существует несколько различных метрик для измерения эффективности рекламы в СМИ и наружной рекламы. Некоторые из них включают охват аудитории (целевой группы), частоту контакта и прочее. А как их проконтролировать?

В B2B главный показатель — стоимость квалифицированного лида. В одном из наших проектов мы искали собственников и основателей компаний с оборотом от 200 млн ₽ в год.

Низкий прямой спрос ещё не означает, что у продукта мало покупателей. В одном из наших проектов — детской школе программирования SculTech — мы искали аудиторию для продукта с длинным циклом выбора и высоким чеком.

Самая дорогая ошибка при слабой окупаемости — сразу наращивать трафик. На проекте школы фотографии Holycam мы сначала получили экономику, которая не позволяла расти. Работу остановили, а клиент за это время переработал продукт, повысил средний чек, изменил воронку и работу отдела продаж. Через полтора года мы вернулись к рекламе, и повторный запуск…

Представьте: завтра ваш основной рекламный канал перестаёт работать. Или продолжает приводить заявки, но стоимость регистрации растёт, а увеличить объём без потери окупаемости уже невозможно.

Рекламный бюджет в Яндекс Директ вырос с 90 000 ₽ до 4,9 млн ₽ в месяц. Средняя стоимость регистрации за период — около 325 ₽, ROMI — 150–250%. Самое интересное здесь не рост почти в 55 раз.

В сентябре регистрация на обучение менеджеров маркетплейсов из Яндекс Директ стоила 110 ₽, а заявка на поступление в колледж — 4 517 ₽.