Как масштабировать Яндекс Директ для онлайн-школы: рост бюджета с 90 тыс. до 4,9 млн ₽

Рекламный бюджет в Яндекс Директ вырос с 90 000 ₽ до 4,9 млн ₽ в месяц. Средняя стоимость регистрации за период — около 325 ₽, ROMI — 150–250%. Самое интересное здесь не рост почти в 55 раз.

Гораздо важнее понять, как масштабировать Яндекс Директ для онлайн-школы так, чтобы вместе с бюджетом рос объём трафика, а экономика проекта сохранялась.

На этом проекте масштабирование строилось последовательно: сначала усиливали рабочую воронку, затем добавляли новые направления, офферы, посадочные страницы и рекламные связки.

До работы с NIMB школа уже запускала Яндекс Директ самостоятельно.

За три месяца получили 258 конверсий по 348 ₽. Продажи были, реклама окупалась, но объём оставался небольшим: дневной рекламный бюджет обычно держался около 1 000 ₽ и лишь иногда доходил до 3 000 ₽.

Это важная точка старта.

Масштабировать стоит не бюджет, а работающую экономику.

Первой сильной воронкой стал бесплатный вебинар по расшифровке общего анализа крови.

За шесть месяцев рекламный бюджет этой воронки вырос с 200 тыс. до 1,5 млн ₽ в месяц, ROMI составил 220%.

Рабочая связка выдержала рост. Для дальнейшего масштабирования Яндекс Директ понадобились новые источники объёма.

К основной воронке добавили бесплатные вебинары по анемии, щитовидной железе и инсулинорезистентности.

Каждое новое направление открывало дополнительный спрос и позволяло распределять рекламный бюджет между несколькими рабочими воронками.

Так удалось увеличить расходы на рекламу ещё примерно на 1 млн ₽ в месяц.

Здесь работает простой принцип:

чем больше у онлайн-школы сильных воронок, тем больше качественного трафика она способна принять.

Рост перестаёт зависеть от одной темы, одного оффера и одной аудитории. У Яндекс Директ появляется несколько направлений для масштабирования.

Следующим резервом роста стали посадочные страницы.

Команда обновила лендинги для трёх направлений и начала быстрее тестировать новые офферы. Одновременно в работе находилось около 10–15 вариантов посадочных страниц.

На небольшом рекламном бюджете разница в конверсии может выглядеть незначительной. На объёме в несколько миллионов рублей даже несколько процентов заметно меняют стоимость регистрации.

Чем выше бюджет в Яндекс Директ, тем дороже обходится слабая посадочная страница.

Поэтому лендинг становится полноценным инструментом масштабирования: рост конверсии позволяет получать больше регистраций с того же объёма трафика и удерживать CPL в рабочем диапазоне.

На этом проекте рост выглядел так:

рабочая воронка → увеличение рекламного бюджета → новые воронки → новые офферы → новые посадочные страницы → новые рекламные связки → следующий объём.

Каждый этап открывал возможность для дальнейшего роста.

В актуальных данных проекта:

Кейс проекта 👉👉 здесь:

Главный вывод:

масштабирование Яндекс Директ — это развитие всей рекламной системы, а не простое увеличение дневного бюджета.

Когда текущие кампании достигают своего предела, следующий источник роста обычно находится в одном из четырёх мест.

Новая воронка.Дополнительная тема или продукт открывают новый объём спроса.

Новый оффер.Тот же продукт можно представить через другую ценность и привлечь дополнительный сегмент аудитории.

Новая посадочная страница.Рост конверсии снижает стоимость регистрации и позволяет эффективнее использовать рекламный бюджет.

Новые рекламные связки.Дополнительные кампании, объявления и сегменты дают Яндекс Директ новый объём для масштабирования.

Поэтому главный вопрос звучит не «на сколько поднять бюджет?», а:

«Что нужно добавить в систему, чтобы она могла эффективно принять следующий объём трафика?»

Именно здесь проходит граница между ростом расходов и масштабированием бизнеса.

Масштабирование рекламы онлайн-школы нужно оценивать по всей экономике воронки.

Ключевые показатели:

Сам по себе рост рекламного бюджета ещё ничего не говорит об успехе.

Он становится результатом, когда вместе с объёмом сохраняется окупаемость.

Хорошее масштабирование — это больше трафика, больше регистраций и больше продаж при понятной экономике.

На этом проекте именно последовательное развитие воронок, посадочных страниц и рекламных связок позволило увеличить бюджет Яндекс Директ до 4,9 млн ₽ в месяц.

Один кейс показывает механику. Несколько кейсов позволяют увидеть закономерности.

У NIMB есть подборка 15 реальных кейсов продвижения онлайн-школ с рекламными бюджетами, CPL, ROMI и решениями, которые использовали для масштабирования.

Можно посмотреть, где рост давали новые воронки, где — посадочные страницы, а где — расширение рекламных кампаний.

Получить 👉👉 15 кейсов NIMB:

#ЯндексДирект #МасштабированиеРекламы #ОнлайнОбразование #ОнлайнШкола #РекламаОнлайнШколы #Лидогенерация #ROMI #CPL #РекламныйБюджет #DigitalМаркетинг #Маркетинг #ПродвижениеБизнеса