Настоятельно рекомендую ознакомиться с первой частью этой статьи, где мы разобрали как правильно составить ТЗ и с чего начать составлять сценарий!
Переходим ко второму шагу.
Сбор информации
Если Вы пропустите этот этап и закажите видео — выкинете деньги на ветер. Ни один сценарий (или продающий текст) не пишется без:
- портрета целевой аудитории
- списка основных болей ЦА
- списка основных возражений ЦА
- списка выгод, которые Вы предлагаете для ЦА
Никто лучше Вас не знает Ваших клиентов, уж точно ни один видеограф в мире.
Портрет ЦА: максимально подробная информация о клиенте с описанием не только возраста и пола, но и с описанием привычек, предпочтений, хобби, способах принятия решений, особенностях характера и т. п. Вся эта информация помогает создавать «правильные» тексты, которые будут восприняты нужным нам образом.
Список основных болей ЦА: список 3−7 проблем, решения которых клиенты ищут и готовы платить за то, чтобы эти проблемы были решены. По сути, Ваш бизнес это и есть решение конкретных проблем клиента. Знаете боли клиента — знаете как продавать свои услуги.
Список основных возражений ЦА: список причин, по которым чаще всего срывается сделка. Чем лучше Вы знаете эти причины, тем легче их «обработать» при помощи видеоролика.
Список выгод: список причин, которые лучшим образом влияют на совершение сделки. Например, гарантии, экономическая выгода и т. д.
Сделайте это прямо сейчас
В документе, который Вы создали, пропишите все 4 элемента, указанные выше. Важно! Напротив всех болей и возражений пропишите как Вы можете их «закрыть».
Этими элементами мы будем пользоваться, когда приступим к написанию самого текста сценария. Это займёт намного меньше времени, нежели написание болей или выгод вашей ЦА.
Копирайтинг
Вся написанная информация должна находиться перед глазами во время составления тела сценария. Данное руководство рассчитано на тех, кто имеет мало опыта в сценарном деле, либо не имеет его вообще. Поэтому, мы будем использовать простую, весьма распространенную, но эффективную структуру сценария, которая выглядит следующим образом:
Болевое вступление
Невероятные решения
Роскошная презентация
Снятие возражений
Призыв к действию
На первом этапе Вы можете прямо так и писать: Боль, боль, боль, решение, решение, решение, выгода, выгода, выгода, возражение, снятие возражения, возражение, снятие, призыв к действию.
Далее необходимо добавить разных элементов речи для того, чтобы текст обрёл форму и его можно было читать.
Используйте сервисы типа: Хрономер для того, чтобы сделать за продолжительностью ролика.
Пишите сценарий такого объёма, чтобы готовый ролик получился на 1−1,5 минуты, это то время, которое человек может потратить на просмотр незнакомого коммерческого видео без сопротивления. Да и в целом, старайтесь делать максимально короткие и ёмкие по содержанию видеоролики. Если сервис Вам показывает превышение планируемого хронометража на 5-20 секунд, это не страшно.
Запомните главное — продающий сценарий это череда болей клиента, выгод, которые мы ему предлагаем, работа с возражениями и призыв к действию здесь и сейчас.
Если вы хотите, прописать какой-то комментарий в сценарии, на который необходимо обратить внимание — просто выделите комментарий квадратными скобками и покрасьте в серый цвет. А в начале документа со сценарием пропишите обозначения вашей разметки, «серый текст в квадратных скобках это мои комментарии, обратите внимание».
После того как Вы написали сценарий – самое время задуматься о том, как мы его будем визуализировать. Вот об этом давайте и поговорим.
Но уже в следующей части нашей статьи.
Подписывайтесь на наш аккаунт и следите за продолжением, чтобы ничего не пропустить. А так же за нашими разборами продающих видео и рекламных креативов!
Спасибо за статью, очень полезно!