Пошаговая инструкция для предпринимателей, которые никогда не писали ни одного сценария.
Прежде чем начать.
Главное, что нужно знать, не нужно ничего придумывать и креативить. Сценарий, он как конструктор, составляется из разных элементов в определенной последовательности. В этом пошаговом руководстве мы подробно расскажем как определить эти элементы и соединить в единую структуру. Гарантирую вам, изучив это руководство, Вы легко напишите свой первый сценарий для продающего видео, даже если Вы никогда не писали ни одного текста для продвижения.
Этапы написания продающего сценария:
1. Определение стратегии использования видео
2. Сбор информации
3. Копирайтинг
Теперь разберем каждый из них отдельно!
Определение стратегии использования видео
Само по себе видео редко когда может влиять на продажи (если это не видео в стиле «магазин на диване»). Чаще всего, видео используется либо как средство рекламы, либо как средство повышения конверсии.
Пример использования видео для рекламы: pre-roll видео на YouTube, это когда пользователю перед просмотром любого видео показывается рекламное видео, кликнув на которое, можно перейти на сайт рекламодателя. Рекламное видео есть и в Instagram, и в Facebook, и во Вконтакте.
Пример использования видео для повышения конверсии: видео на лендинге, на экране с информацией о компании.
Выпишите всю цепочку касаний с Вашим потенциальным клиентом. Определите слабое место, которое нужно усилить видеороликом. Например, это может быть сложность при первичном знакомстве человека с вашим продуктом или услугой. Для того чтобы на первых этапах знакомства человек понял чем Вы занимаетесь и какие его проблемы можете решить — нужно сделать короткий видеоролик, который за минуту ответит на вопрос покупателя.
В данном случае, стратегия использования видео будет звучать так: повышение конверсии сайта, за счет точного и однозначного ответа на вопросы «чем занимается компания, для кого будут полезны её услуги и почему покупать нужно именно у неё?».
Сделайте это прямо сейчас
Создайте новый документ.
Назовите его «Техническое задание на создание видеоролика».
Напишите заголовок «Стратегия использования видео» и пропишите стратегию, которую Вы для себя определили.
Сохраните документ.
Часто, предприниматели обращаются к представителям видео-сферы с просьбой снять видео, полагаясь, что те знают, что нужно конкретно этой компании и ждут предложений. Среди фрилансеров есть шутка: «Без ТЗ результат ХЗ». Если не хотите такой результат – сделайте всё возможное, чтобы специалист по видео точно понимал, что Вам нужно на самом деле, так как большинство из них делают видео ради видео, просто создают красивые картинки, что выглядит симпатично, но никак не приводит к увеличению продаж.