Как написать продающий сценарий для видео? Часть 2
Настоятельно рекомендую ознакомиться с первой частью этой статьи, где мы разобрали как правильно составить ТЗ и с чего начать составлять сценарий!
Переходим ко второму шагу.
Сбор информации
Если Вы пропустите этот этап и закажите видео — выкинете деньги на ветер. Ни один сценарий (или продающий текст) не пишется без:
- портрета целевой аудитории
- списка основных болей ЦА
- списка основных возражений ЦА
- списка выгод, которые Вы предлагаете для ЦА
Никто лучше Вас не знает Ваших клиентов, уж точно ни один видеограф в мире.
Сделайте это прямо сейчас
Этими элементами мы будем пользоваться, когда приступим к написанию самого текста сценария. Это займёт намного меньше времени, нежели написание болей или выгод вашей ЦА.
Копирайтинг
Вся написанная информация должна находиться перед глазами во время составления тела сценария. Данное руководство рассчитано на тех, кто имеет мало опыта в сценарном деле, либо не имеет его вообще. Поэтому, мы будем использовать простую, весьма распространенную, но эффективную структуру сценария, которая выглядит следующим образом:
На первом этапе Вы можете прямо так и писать: Боль, боль, боль, решение, решение, решение, выгода, выгода, выгода, возражение, снятие возражения, возражение, снятие, призыв к действию.
Далее необходимо добавить разных элементов речи для того, чтобы текст обрёл форму и его можно было читать.
Используйте сервисы типа: Хрономер для того, чтобы сделать за продолжительностью ролика.
Пишите сценарий такого объёма, чтобы готовый ролик получился на 1−1,5 минуты, это то время, которое человек может потратить на просмотр незнакомого коммерческого видео без сопротивления. Да и в целом, старайтесь делать максимально короткие и ёмкие по содержанию видеоролики. Если сервис Вам показывает превышение планируемого хронометража на 5-20 секунд, это не страшно.
Если вы хотите, прописать какой-то комментарий в сценарии, на который необходимо обратить внимание — просто выделите комментарий квадратными скобками и покрасьте в серый цвет. А в начале документа со сценарием пропишите обозначения вашей разметки, «серый текст в квадратных скобках это мои комментарии, обратите внимание».
После того как Вы написали сценарий – самое время задуматься о том, как мы его будем визуализировать. Вот об этом давайте и поговорим.
Но уже в следующей части нашей статьи.
Подписывайтесь на наш аккаунт и следите за продолжением, чтобы ничего не пропустить. А так же за нашими разборами продающих видео и рекламных креативов!
Спасибо за статью, очень полезно!