Если вы собственник коммерческой недвижимости, будь то склад 400 м² на окраине Москвы или офис 15 м² в ЦАО, вам нужен арендатор. В этом и заключается арендный бизнес — сдаете помещение и получаете стабильный доход. При этом параллельно можете заниматься своей основной деятельностью.
Возникает вопрос: как сдать помещение быстро и выгодно? Кто-то обращается за помощью к риэлтору, когда не уверен в знаниях: как сдавать помещение, вести переговоры, торговаться и оформить договор. Но вам все равно придется все это узнать. Не имея знаний, люди допускают ошибки и теряют деньги, их обманывают на рынке.
Я владею коммерческой недвижимостью уже 14 лет и за это время убедился — никто не сдаст мое помещение лучше меня самого. Каждый из специалистов в арендном бизнесе преследует свои цели, но не всегда они совпадают с целями собственника — сдать быстро, выгодно и долгосрочно. В своей статье Риэлтор, агентство недвижимости и другие посредники для арендного бизнеса: плюсы и минусы я рассказываю об этом подробно.
Здесь же я хочу поделиться, как сдать объект самому без посредников. Каждая сделка состоит из одних и тех же этапов. Выделю основные.
Подготовка
Помещение должно иметь презентабельный вид на момент показа, поэтому заранее займитесь клинингом. В некоторых случаях облагородить придется и прилегающую территорию. Устраните косметические недостатки и приведите в порядок коммуникации.
Объявление
Ваш потенциальный арендатор — бизнесмен. Ему нужно помещение, которое подходит для его вида деятельности. От выбора зависит как его будущая выгода, так и ваша. Чтобы сэкономить время себе и соискателям, составьте грамотное объявление по следующей схеме:
Фотографии. Снимки с разных ракурсов внутри и снаружи. Важно, чтобы ожидание от ваших фотографий и реальность совпадали. Также добавьте план помещения.
- Описание. Адрес и характеристики помещения. Текст пишем человеческим языком — просто и доступно. Предоставляем факты и преимущества без необъективных оценок.
Когда говорите о преимуществах, имейте в виду, что для склада или кафе они отличаются. Владельцу склада важна высота потолков, чтобы установить многоуровневые стеллажи для хранения товаров. А для владельца кафе имеют значение проходимость и живописный вид, чтобы больше посетителей захотели получить удовольствие от ужина и ландшафта.
Цена. Изучите аналогичные объявления, чтобы понять среднюю стоимость аренды вашего помещения. Обратите внимание, какие факторы влияют на цену — для каждого вида объектов они разные.
Стоимость аренды — ключевая тема. Поэтому цена может стать предметом переговоров. Но торг уместен не во всех случаях.Контактная информация. Как, где и когда с вами можно связаться.
Переговоры
Арендатор звонит уточнить информацию по объекту или договориться о встрече, либо и то и другое.
Спрашивают разное, в зависимости от вида своей деятельности. Часто вопросы дублируют то, что вы написали в объявлении, чтобы убедиться в актуальности информации. Если объявление составлено грамотно, это снимает часть вопросов, и люди звонят сразу договориться о встрече.
Мой рекорд по сдаче объекта — 1 день. Я подробно составил объявление и на следующий же день после публикации позвонил арендатор с желанием забронировать объект. Несколько лет назад на то, чтобы сдать объект, уходило 3-6 месяцев.
Будьте готовы к тому, что вам будут звонить риэлторы с предложением помочь «сдать ваш объект быстрее и выгоднее, чем вы сделаете это сами». На самом деле риэлтор заинтересован в своей комиссии, которая составит 50-100% стоимости месячной аренды, а не в вашей выгоде. К тому же вы теряете преимущество собственника в глазах арендатора.
Встреча с арендатором
На встрече важно понять степень адекватности сторон и сможете ли вы сработаться.
Демонстрировать объект стоит в выгодном свете. Для этого подходит светлое время суток, но если у вас хорошее освещение — когда угодно.
Проведите экскурсию по объекту с повторным упоминанием всех преимуществ, которые были в объявлении. Вы, как никто другой, справитесь с этой задачей, т. к. лучше всех знаете свое помещение.
Обратите внимание арендатора и на недостатки помещения. Лучше на берегу, у лодочки определиться с такими нюансами, чем потом схлопотать претензию или даже разрыв договора.
Договор
Отказавшись от услуг риэлтора, вы освобождаетесь от головной боли, потери времени и денег. Отказавшись от услуг юриста — вы все это приобретаете.
Не стоит доверяться шаблону договора из интернета. Это не одно и то же, что скачать курсовую и отредактировать под свою тему. Здесь вы несете юридическую и финансовую ответственность. Юрист же составит договор индивидуально под ваш случай.
Каждый шаг прост, и этому не нужно учиться годами. Сегодня на рынке коммерческой недвижимости предложений больше, чем спроса. Поэтому, чтобы иметь преимущество перед другими, вам достаточно один раз разобраться во всем самому и начать работать напрямую с арендаторами.
Подписывайтесь на мой ТГ-канал https://t. me/totsamiyexp. Здесь я рассказываю/делюсь…
Ну и мой сайт. totsamiy. expert