После февральских событий с рынка ушли все мои основные конкуренты. Я о таком и мечтать не смел. И, поэтому, оказался совершенно не готов…
Всем привет, меня зовут Игорь Панасюк, я инженер и предприниматель. Моя компания вот уже 15 лет производит электрический теплый пол и греющий потолок ЗЕБРА. И вот, впервые в жизни, мы оказались в ситуации, когда основные конкуренты ушли, а мы не знаем, что с этим делать.
Сначала коротко о продукте
В первую очередь я все-таки инженер и только во вторую – предприниматель. Меня всегда интересовал сам продукт и процесс изобретательства. И пока все конкуренты бежали в сторону удешевления и делали пленочные нагреватели, мы пошли в сторону качества и безопасности и сделали тонкие (0,5 мм) алюмокомпозитные панели, которые используются в качестве теплого пола. Это дало ряд преимуществ, ключевые:
⁃ равномерный обогрев: у алюминия хорошая теплопроводность, тепло отдает вся поверхность;
⁃ направленный тепловой поток: нагреватель «светит» теплом только в одну сторону, что экономит деньги клиентов;
⁃ наш теплый пол не горит. Вы наверно удивитесь, но обычный пленочный теплый пол неоднократно становился причиной пожара.
Т. к. подходящего оборудования никто не выпускает, нам пришлось изобретать, проектировать и собирать станки самим. Зато в качестве бонуса – мы ни от кого не зависим и можем откровенно «плевать» на санкции.
Задача
Мы победили в некотором количестве конкурсов, причем за последний год в четырех, с 2016 года — резидент Сколково. Если коротко, то мы правда сделали хороший продукт, а вот в продвижение – не очень умеем.
Но, тут случился февраль 2022-го. А потом «черный лебедь» в виде ухода основных конкурентов с рынка. Такого никто не ожидал. И в этот момент очень важно быстро занять освободившуюся нишу – для нас это самый большой шанс за все время существования нашей компании. Конкуренты ушли, у нас отличный товар, отличная рентабельность и при этом очень рыночные цены. Единственная проблема – про нас не знают покупатели!
Я читаю VC много лет и впервые решился написать что-то сам. Поэтому сразу захожу с предложением. Потому что именно здесь можно найти креативных и опытных людей, кто умеет в маркетинг и знает, как решить нашу задачу. Давайте поработаем вместе? Со своей стороны гарантирую прозрачность и готов отдать половину прироста прибыли, полученной на ваших идеях. Главное – не потерять этот исключительный момент, скорость важнее всего.
Резюмирую оффер
С меня:
- отличный продукт по рыночной цене;
- набор объективных конкурентных преимуществ, которые защищены патентами (у меня их 32 штуки);
- отлаженная технология производства;
- объемы производства легко и быстро масштабируются;
- высокая маржинальность;
- полностью отечественный продукт из отечественного сырья, поэтому санкции нам не страшны.
С вас:
- идеи и помощь в реализации маркетинговой составляющей и продвижении.
Заключение
Обычно тут в конце вставляют ссылку на телеграм-каналы, но я не из этих. Поэтому, просто хочу поблагодарить, что дочитали до конца. Если вы готовы поработать — напишите в мне личку https://t. me/IgorPanasuk. Или поделитесь своими идеями в комментариях.
То есть у вас прям полностью свои станки? Все комплектующие тоже сами запиливаете? Крутяк, если так. Но что-то сомнительно, что вы ни от кого не зависите.
Да, станки мы разрабатывали делали сами. Фото в статье. Самое забавное, что вначале мы все станки делали деревянными, а через год иногда три реализовывали их в железе. Иногда промежуточное решение "буквально на один сезон" прилипает так, что работаешь на нем годами =) Мы механизируем только, те переделы, где люди могут накосячить, а если такой возможности у них нет, то ручной труд наше все. Мы отчасти выполняем социальную функцию. У нас практически нет текучки кадров
Ну круто, конечно. Однако если вы всерьёз решили стать лидером, то почему-то мне кажется, что про ручной труд придётся очень быстро забыть.
Вот представь, сейчас тебе тут дадут суперсовет, ты с товарищами его внедришь - и со всей страны клиент попрёт как бешеный просто. У вас же мощностей не хватит, нужна будет автоматизация, причём прямо вот сейчас. Никакого ручного труда. Иначе вы просто не сможете справиться с потоком клиентов, а это приведёт к чему? Вот то-то и оно.
Т.к. технологию я сам придумал, то автоматизировать ее почти на 100% это вопрос 3-6 месяцев, но... если я захочу что-то улучшить или изменить, а это случается раза три-четыре в год, то вся архитектура развалится, или я должен наступить на горло песне и делать, то что уже устарело, чтобы отбить вложения в автоматизацию.
Помните давно-давно нам говорили, что когда компьютеры все заполонят, количество сотрудников резко снизится, а производительность чудовищно вырастет... и не выросла =) уволили бухгалтера и приняли двух программистов =)
А наше производство реально очень легко масштабируется. Все очень просто и очень технологично.
То есть у вас уже был опыт масштабирования, или это просто теоретически вам так сейчас кажется? Просто одно дело плавно развиваться, а другое дело - внезапный шквал клиентов, к которому вы вряд ли будете готовы.
Ну, в любом случае, желаю удачи. Вроде рукастые и головастые ребята.
В этом вопросе невозможно заблуждаться - если сейчас стоит производственная линия из 7 станков и уже сейчас на ней можно выпускать в 4 раза больше наняв вторую смену 10 неквалифицированных сотрудников бальзаковского возраста (не самый востребованный на рынке и наиболее подходящий для меня). А если изготовить еще 7 станков, которые легко поместятся на тех же площадях, то прирост будет уже 9-ти кратным. Станки я делаю сам (см. фото) чертежи в наличии болты продают, ели раньше я ставили частотный преобразователь данфос то сейчас поставлю Китай и работать он будет так же. С сырьем тоже проблем нет - только плати. Так что с этим проблем нет... есть проблема куда все это деть =))))