Сегодня я хочу поговорить про мини воронки на холодный трафик. Разберу это на примере одного из своих проектов.
📌 Сразу сделаю пометку, речь пойдет не про объемные и дорогие курсы, а про небольшие и недорогие продукты.
И так, есть у меня одна клиентка, с который мы работаем уже на протяжении года и с периодичностью запускаем новые проекты. Клиентка - очень амбициозная и активная, любит тестировать новое и не желает сидеть без дела) На этом мы с ней и сработались.
К сожалению, проект, над которым мы начали работу в декабре, по определенным причинам эксперта поставили на стоп, и решили продолжать работу в конце марта.
Но тут мне поступает от нее сообщение:
- «Света, а мы можем запустить мой продукт? Хочу протестить. И желательно к следующей неделе?»
- Да, без проблем, я только за)
И тут началось самое интересное…
📍 Немного вводных данных:
– Клиентка сама - помимо того, что продюсер, профессиональный продажник, часто пересекается со сферой бьюти.
– Продукт (идея), которую она хотела запустить - недорогая стратегическая сессия по заработку для бьюти-мастеров.
👉 Что имелось на начало нашей работы?
- Амбиции и желание работать:)
👉 Что нужно было подготовить с нуля?
- Оформить и наполнить сообщество ВК
- Продумать воронку и стратегию
- Подготовить материалы
- Создать воронку
- Создать посадку
И так, поехали.
1. Мы сделали анализ ца, конкурентов, клиентка провела опросы среди своих знакомых бьюти мастеров.
2. Выявили боли / страхи и тп.
3. Прописали структуру стратегической сессии
4. На основе анализа ца, прописали контент план для сообщества
На это ушло 2 дня оперативной работы.
5. Далее клиентке была поставлена задача - наполнять сообщество постами и информацией по прописанному плану.
6. Задача для меня - прописать и собрать воронку.
Мы решили двигаться по классической воронке через небольшой бесплатный продукт.
А конкретнее - Бесплатный мини-практикум «Как бьюти-мастеру выйти на желаемый доход»
Это небольшой бесплатный продукт состоял из нескольких небольших уроков:
– Постановка цели и декомпазция
– Бесплатные методы привлечения клиентов
– Как делать возвратноcть клиентов 70%
* По факту, цель бесплатного продукта в нашей воронке - пройтись по тем же болям, которые решает основной продукт. При этом раскрыть экспертность, но не дать полное решение.
Эти небольшие уроки и материалы к ним - эксперт записал за 1 день.
📌 Как строилась воронка:
1) приветственное сообщения, где снова немного затрагивались боли
2) Далее шли сообщения с отправкой уроков ( тут мы добавили взаимодействия с помощью кнопок, чтобы аудитория включалась а не просто получала поток сообщения)
3) Уроки сопровождались письмами с напоминанием, если человек выпадал из воронки с периодичностью 30 минут и 1 день.
* Тут важно не закидывать человека сотнями напоминаний, так как скорее всего он просто отпишется из-за спама.
4) После уроков мы выдавали небольшие подарки (в виде пдф материалов)
5) Далее было прогревающие сообщение и видео на стратегическую сессию
6) И воронка заканчивалась описанием стратегической сессии с предложением записаться
7) А далее было разветвление аудитории на интересно / не интересно / задать вопрос
Воронку я собрала за вечер. Протестировала, внесла правки.
7. Далее - посадка + подготовка к запуску трафика.
Не буду углубляться в эти моменты, тут и все так понятно:)
8. Запуск
И вот сегодня я запустила в тесты первые кампании. Уже пошли подписки. (Скрин ниже)
Вот и все: за 7 дней запустили полностью с нуля недорогой продукт.
По факту, чтобы вам запустить с 0 свой небольшой продукт, понадобиться: желание работать, экспертность в какой либо сфере, небольшой бюджет на трафик для тестов и далее для масштабирования, и ответственный специалист:)
Что дальше❓
Конечно, работа на этом не заканчивается.
Дальше тестируем трафик и саму воронку.
❗❗Каждому эксперту, запускающему свой продукт с 0, важно понимать, что нет волшебной кнопки - деньги)
А соответсвенно, нужно провести достаточное количество тестов, чтобы найти ту самую "золотую" связку.
Я думаю, что по истечению некоторого времени, напишу статью - продолжение, и уже расскажу про результаты:)
Ну а если и вы хотите запустить свой продукт, готова обсудить с вами стратегию, пишите тг @ssvetlana_target)
Интересно узнать потом результаты