Всем привет! Я — управляющий партнёр консалтинговой компании Explo Consulting. Мы помогаем настроить бизнес-процессы, систематизировать бизнес и сделать компанию управляемой.
Решил провести эксперимент и создать рубрику бизнес-разборы. Если формат зайдет и будет популярным - рубрика станет еженедельной.
👉 Делимся в комментариях вашими бизнес-задачами!
Правила
1. Вы описываете вашу бизнес-задачу в комментариях. Чем подробнее сможете описать - тем лучшее решение сможем предложить.
2. Т.к. здесь бизнес-разборы бесплатные - я оставляю за собой право не делать разбор каждого кейса.
Важно❗ Т.к. у меня нет возможности проинтервьюировать Вас лично - я не даю гарантию на 100% применяемость решения для вашего кейса.
❗Просьба к участникам Обязательно ставьте 🧡 этой публикации в левом нижнем углу – это важно для продвижения ее на виси.
Подписывайтесь на сообщество, что бы не пропустить публикации.
Если вы хотите проконсультироваться лично - связаться со мной можно в Telegram
Привет. Меня зовут Владимир. Год назад открыл для себя сварку. И вот получилось изделие, за которое не стыдно. Это кочерга и совок для мангала. Авторское исполнение. Яркий дизайн. Я так понимаю, это сезонная вещь, как велосипед. Жду шашлычного сезона. Как это дело продвинуть?
https://77art.bitrix24.site
Комментарий недоступен
Комментарий недоступен
Ща народ подтянется, скажет свою правду. А то в одном сообщении слишком много говна )))
💁♂️Вам повторить что дизайн говно или что вы не поняли?🤣 Самая проигрышные стратегия делать продукт не от потребностей клиента и параметров конкурентов, а как поступили вы, сделали продукт и теперь пытаетесь его кому-то впарить.
Все понял. Пойду повешусь на своей кочерге. Жаль раньше вас не встретил. Быстрее бы повесился.
Владимир, да ладно Вам. На каждый дизайн найдется свой клиент. Главное, что ваша "кочерга", как вы выразились, эмоции вызывает. Это же уже очень круто! Любая эмоция - лучше чем её полное отсутствие! )
Спасибо. Главное кочережка мне самому нравится. Такой нет ни у кого. Это все эксперимент, не пойдёт - подарю хорошим людям. И от этого тоже кайфану. ) В планах сварить ещё много чего разного. Я только начал.
Втюхаю на маркетплейсах. Так и сделаю.
Здравствуйте, Владимир! Какая у вас цель в количестве проданных изделий в месяц? За сезон?
Как отстраивались от конкурентов по стоимости?
Размещали ли товар к примеру на Авито, соцсетях?
Вы позиционируете их как совок для мангала или для дачи? Если для мангала - важно удобство транспортировки.
Из собственных мыслей как продвинуть, выложить во всех цветах вместе и по отдельности на озон. Покрутить рекламу в яндекс.директ и купить рекламу в ТГ каналах типа Моя дача и тд. Ну и проделать все это дождавшись дачного сезона. 2я половина апреля.
1. В первую очередь подумайте по поводу позиционирования.
Если это авторская работа – выделите в вашем оффере то, что изделие будет уникальное. Инициалы заказчика, макет, который вам предоставят и так далее.
2. Если вы все же делаете относительно одинаковые вещи – ищите тех, кто продает товары вашей целевой аудитории (мангалы, товары для дачи и т.д.) и давайте им товар на реализацию. Подумайте по поводу рынков.
3. Экспериментируйте с маркетплейсами, авито и их аналогами.
4. Попробуйте договориться с блогерами, которые ведут каналы для дачников и садоводов.
5. Бегло посмотрел - совок для мангала стоит 800-1000 рублей.
Стоимость в 2 500 должна быть чем-то оправдана. Например, опять же, уникальной вещью, которая будет изготовлена индивидуально.
Бизнеса из этого вы - не сделаете. Вы должны это понимать. Если вам нравится работать с металлом - это ок, очень круто, что вы нашли занятие, которым вам интересно заниматься. Но это будет ремесло.
Павел, спасибо тебе. Исчерпывающий ответ.
Я понимаю, что ремесло. Но для меня очень увлекательное.
Совок - кочерга, это так - для начала.
Если цена выше рынка, можно позиционировать как подарочные наборы.
Ещё можно посмотреть на претензии покупателей. Часто там можно найти идеи.
У современных изделий обычно плохой металл. Лопаты, буры, вилы гнутся, ломаются. Но дизайном это не исправить.
Да, хочу продать за сезон максимальное количество комплектов и по отдельности.
Ценник взял от балды. Кочережек в таком исполнении на рынке нет. Поскольку у меня не завод и делаю я это один в мастерской, больше 10 изделий в день я не осилю )
Пробовал Авито. Не знаю сколько там нужно вбухивать денег в продвижение объявления, первые 30 мин после его добавления просмотры идут. Потом тишина.
Всем привет.
Даю индивидуальные уроки английского на высоком уровне (Cambridge English C2, опыт работы с руководителями крупных компаний, десятки успешных кейсов).
Помогаю построить карьеру, опираясь на best practice.
Личный консультант по всему, что связано с английским языком - международные языковые и профессиональные экзамены, подбор ресурсов для ежедневной практики, помогаю запустить международные проекты.
https://englishwithphil.ru/
English with Phil, the last English teacher you will ever need
Это разве не значит то, что это учитель, который вам нужен в самую последнюю очередь?
Но я без токсичности. Мне на вашем сайте не хватает ролика с вами, где вы говорите
Аха (без обид, я по доброму), вероятно, смысл другой был. Типа:
Последний учитель английского, который вам понадобиться.
Я не слишком хорош в английском, но думаю типа такого имелось ввиду
a teacher after whom you won't need anyone else
Да смысл то точно такой был, но вот, не уверен, что он не исказился
Ты перепутал ветку. Тебе к Беговатову
На вид, хрупкие. А как их вместе соединить для перевозки? Какие размеры и обязательно ли одинаковые? Цвет ручек одинаковый и это грустно выглядит. Почему такой?
Конструкция жёсткая. Люблю оранжевый. Цветов много. Длину можно сделать любую. Зачем их перевозить? Привез на дачу, положил у мангала и пользуйся.
Я же написал, что ,,на вид" хрупкая. Я имел в виду, что кочерга и совок могут быть и разной длины для компактности. Вы сразу ограничиваете спрос дачниками и своим любимым цветом.
Добрый день
Агентство недвижимости, небольшой город
Большое количество запросов на покупку жилых объектов которых у нас в городе просто нету. Большое количество фейковых объявлений от других агентов которые просто закидывают рекламу "на клиента". Очень много времени потрачено впустую на обзвон, а в итоге "Извините, объект неактуален" В тоже время, люди после просмотра таких реклам думают что возможно купить 2-3 комнатную квартиру с автономкой, в кирпиче за копейки. Являемся топовым агентством города на всех популярных платформах.
В связи с чем есть 3 вопроса:
1. Как удержать клиента и обосновать ему почему он должен работать с нами, если реальных объектов на сегодняшний день нету. Либо же агенты при нежелании делить комиссию показывают только напрямую, без второго посредника.
2. Регулирующих орган нашего города (Ассоциация Риелторов) бездействует, половина работающих людей не состоит в Ассоциации и никаких рычагов давления на них нету, поэтому продолжают публиковать рекламу фейков, либо же демпингуют цены.
3. При желании буду рад любым советам и критике по сайтуhttps://exclusive-ua.com/ru/
Благодарю
Добрый день!
1. Если у вас нет реальных объектов на сегодняшний день я бы работал с их лояльностью к вам. Привлекал бы в офис, угощал вкусным кофе и давал бы консультации по ценообразованию, процессу покупки - что угодно, что бы получить его контакты и завоевать доверие к вам. Составлял бы более полную картину, что клиент хочет. По сути, смысл только в одном - набрать клиента, который вас знает и лоялен к вам, когда у вас появится объект.
2. По поводу регулирующих органов, если есть желание бодаться - жалуйтесь на ассоциацию в вышестоящие инстанции.
Так же - можете работать над репутацией своего агентства, как авторитетного агента.
Создавайте партнерство с другими официальными игроками рынка.
О! Житомир - отдельный респект! У меня отец оттуда родом, много раз был у вас.
Всех приветствую. Интересно поучаствовать в Вашем разборе.
У меня специфическая сфера, а именно Испытательная лаборатория в области экологии - исследования воды, почвы, воздуха, отходов для пром. предприятий, строителей, проектировщиков короче b2b pes-spb.com.
Существуем около 14 лет. Работаем только по Санкт-Петербургу и Л.О.
В нашей сфере в основном хорошо работает сарафан и удержание существующих клиентов.
Инструменты которые используем в работе:
CRM Б24 (в том числе активно используем автоматизации)
Скрипты звонков ( запустили недавно, пока не оч)
Для теста начинаем вкладывать в копирайт (Дзен, VK, Блог)
Есть Телеграмм бот для улучшение клиентского сервиса (заявки, отслеживание вып.заявок, история взаимодействия)
Проводим опросы клиентов после завершения работ через google формы с целью поиска новых точек развития.
На этот год задача рост на 25% по выручке при сохранении прибыли 22года и все это в режим ограниченных бюджетов на маркетинг.
Очень интересно услышать со стороны какие могут быть рекомендации
Заранее спасибо.
В глаза бросается большое количество услуг.
Делали ABC анализ?
Делаем.
У нас вся аналитика настроена в BI системе.
Здравствуйте, Владимир!
1. Для того, что бы вырасти на 25% в выручке, сколько новых клиентов необходимо привлечь? Оцифруйте для себя количественные показатели и от этого выстраивайте KPI отделу продаж. Т.е. примерно так и будет звучать - Вася, тебе нужно 10 новых клиентов в месяц, Ира - тебе 7 новых клиентов.
2. Как вы работаете с сарафанным маркетингом? Поздравления существующих клиентов с ДР, подарки и т.д.. Пробовали ли давать ретро-бонус за то, что вас рекомендуют?
3. Если у вас клиенты - организации, запросите у них благодарственное письмо и разместите у себя на сайте. К примеру - рядом с лицензиями.
4. Ради чего делали скрипты звонков и то не получилось с ними?
5. Пробовали развивать партнёрство с другими компаниями (гос.учреждения, строительные компании и т.д.)?
Всем привет!
https://slon.biz
Slon.biz — это сервис повышения конверсии сайта с функцией идентификации посетителей.
Потенциальные клиенты:
1. Владельцы небольших бизнесов, которым нужен простой, недорогой и эффективный инструмент работы с лидами для своего сайта или лендинга.
2. Студии интернет-рекламы, которые внедряют инструмент своим клиентам, повышают отдачу от своей рекламы, прозрачность работы и зарабатывают реферальное вознаграждение со своих клиентов.
Какие способы продвижения продукта видите? Будем рады вашим рекомендациям и обратной связи. Спасибо.
Я бы начал с того, что определил для себя количество продаж, которые хочу сделать за месяц, год, 2 года.
По поводу возможных способов продвижения:
1) контент-маркетинг и нативная реклама через статьи
2) таргетированная реклама на вашу ЦА
3) социальные сети
4) реферальная система (не увидел на сайте)
5) я бы напрямую звонил веб-студиям и предлагал сотрудничество. Заодно получите от них обратную связь.
Благодарим за обратную связь. Реферальная программа есть, описана в разделе для веб-студий.
идентификации посетителей... Хм...
Комментарий удален модератором