Цена SEO-продвижения сайта: Сколько стоит, от чего зависит бюджет раскрутки

Стоимость услуг SEO-продвижение сайтов может быть от 20.000 до 150.000 и выше. Почему такой разброс в цене, клиенту сложно понять, а разница на самом деле существенная. Разбираемся, от чего зависит цена и как бюджет влияет на скорость продвижения в Яндекс/Google.

SEO продвижение сайта (вывод на первую страницу Яндекс/Google) — очень важная часть интернет-маркетинга, которой часто пренебрегают из-за непонимания эффективности и экономии бюджета на продвижение.

Условный пример сравнения SEO продвижения с контекстной рекламой

Например, инвестиционный бюджет для привлечения клиентов в контекст 300.000 рублей в месяц, и 100.000 руб./мес. - на СЕО.

Инвестировав их

1) В контекстную рекламу, мы получили 105 заказов в месяц, при конверсии сайта 4%.

Чтобы получить такое же количество лидов в следующем месяце, нужно пополнить баланс личного кабинета на сумму 300.000 рублей (причем баланс личного кабинета должен быть всегда в плюсе, иначе стоимость лидов будет дороже (особенности работы платной рекламы)).

И так, из месяца в месяц. За год это бюджет на продвижение составит 3.960.000 рублей.

2) В SEO продвижение. Первые 3-4 месяца, скорее всего отдачи не будет, т.к. роботам нужно время, чтобы учесть все изменения на страницах. С 4-6-го месяца пойдет рост продаж. Еще через 6 месяцев количество заказов может стать внесколько раз больше (300 лидов), без рубля затрат на платную рекламу.

Вывод

На примерном расчете, видно, что SEO продвижение в 3 раза выгодно по доходу и в 3 раза выгодней по экономии бюджета

SEO — это самый дешевый канал привлечения трафика, который способен давать заказы на протяжении долгого времени, хотя и не сразу.

C математикой разобрались, теперь разберемся, какие работы должны входить в СЕО оптимизацию и сколько они стоят.

P.S.: По статистеке, СЕОшные лиды конвертят в продажу на 30-50% лучше, чем медийные (РСЯ, соц сети). Проверено на бюджетах клиентов 12-15 млн в год на контекстной рекламме, которым настроили сквозную аналитику.

Список типовых задач и их важность, подробно описал в статье: За что платит заказчик заказывая SEO-продвижение. Рекомендую, ознакомиться с деталями. Если эти работы не делаются, задуматься о продолжении сотрудничества с данным подрядчиком.

Разброс цен на SEO-оптимизацию может быть от 20.000 до 150.000 и выше. На стоимость СЕО-продвижения влияют разные факторы.

1) Цель заказчика (как быстро нужен результат)

Если, в течении года нужно увеличить количество трафика с 1000 посетителей в сутки до 1 миллиона, когда конкуренты к такому результату шли не один год, а бюджет на продвижение 50.000 рублей в месяц — цель не соответствует реальности. Для достижения такого результата, необходим не только программист, сеошник и копирайтер и т.д., но и соответствующий бюджет.

2) Тип сайта (объем работ)

Интернет-магазины, блоги, сайты услуг, СМИ и информационные порталы имеют свои особенности продвижения и требуют разного объема работ. Например, у интернет-магазинов множество разделов, подразделов, карточек товаров. Их проработка и оптимизация занимает намного больше времени, чем сайт услуг с десятком-другим страниц услуг. От объема работ, который нужно сделать за месяц, очень сильно зависят цена на SEO-продвижение.

3) Конкуренция в нише (тематика сайта)

Чем выше конкуренция в нише, тем больше затрат потребуется на SEO-продвижение. Это связано с большим объемом работ, так как базовой оптимизации и построения определенной структуры здесь недостаточно. Нужно будет постоянно мониторить позиции по ключевым запросам, тестировать различные гипотезы, изучать конкурентов и динамику их роста и т.д.

ТОП рейтинг самых конкурентных тематик:

• Пластиковые окна.
• Строительство.
• Кондиционеры.
• Продвижение и разработка сайтов.
• Недвижимость.
• Медицина.
• Финансы и кредит.
• Автомобили и т.д.

4) Регион продвижения

Самый важный фактор формирования цены в продвижении. Чем крупнее город, тем выше конкуренция. Самое дорогое продвижение в Москве и Санкт-Петербурге из-за жесткой конкуренции, в других городах попасть на первую страницу результатов выдачи (топ-10) проще. Также на стоимость влияет и количество регионов, которые компания планирует охватить.

P.S.: Бывают узко тематические ниши, которые после базовой оптимизации выходят в топ-10 даже в Москве, но это чаще исключение из правил.

5) Правки и доработки по сайту

Перед началом работ по SEO-продвижению обязательно проводится технический аудит, после чего исправляются технические ошибки. Однако, на этом доработки не заканчиваются. В большинстве случаев приходится:

• Внедрять и настраивать SEO-умный фильтр, чтобы быстро сформировать нужную структуру для продвижения в автоматическом режиме, а не создавать ее вручную, привязывая один товар в разные категории. Хоть и 2023 год на дворе, но встречаются магазины без SEO-friendly. Они по умолчанию обречены.
• Добавлять отсутствующие коммерческие факторы ранжирования: калькуляторы, кнопки на листинге «купить в один клик», чат-боты, формы обратной связи, виджеты обратного звонка, создавать сервисные страницы для пользователей и т.д.
• Внедрять возможность управления мета тегами title, description, h1. Если на небольшом сайте услуг title и description можно прописать вручную, то на большом сайте без автоматизации никак. В некоторых случаях должна быть возможность точечной оптимизации или возможность изменить метаданные для определенных групп, категорий.
• Внедрять грамотную перелинковку. На большинстве сайтов она сделана «от балды». Грамотная перелинковка позволяет увеличить количество просмотренных страниц, облегчить поиск информации на сайте для пользователя и самое главное — улучшить индексацию поисковыми роботами.
• И другие доработки, связанные с функционалом проекта.

6) Создание новых страниц на сайте

Создание новых страниц и переработка старых, всегда требует размещения новых уникальных текстов.

Расходы на контент зависят от того, сколько новых страниц требуется создать и какого они будут объема. В зависимости от тематики сайта, объем услуг обычно составляет 3 000 – 5 000 символов, статьи 8 000 – 15 000 и выше. Цена и качество текста очень сильно будут зависеть от ниши и экспертности копирайтера. Чаще всего для продвижения хватает невысокого качества за 150 рублей за 1000 символов, но иногда требуется и выше.

Собрав ключевые запросы и распределив их по посадочным страницам ресурса, можно примерно рассчитать месячный бюджет на тексты.

7) Перечень заказанных услуг

Вы можете заказать только разработку сайта, а можете полный комплекс услуг по маркетингу: SEO продвижение, настройка и запуск контекстной и таргетированной рекламы и другие каналы. Поставленные цели и выбранный перечень услуг, очень сильно будут влиять на цифру конечного тарифа.

8) Опыт исполнителя и его известность на рынке

Услуги SEO-специалиста с большим опытом работы и подтвержденной экспертностью всегда будут стоить дороже. В тоже время, и результативность работы такого специалиста будет выше, чем у новичка.

9) KPI

В маркетинговых агентствах существуют разные схемы продвижения: по позициям, по трафику, по лидам. При достижении поставленных KPI стоимость SEO-работ увеличивается на коэффициент, прописанный в договоре. Обычно при таких способах продвижения цена услуг обходится в 1,5-2 раза дороже от выбранного тарифного плана.

Выше описали какие пункты влияют на конечную цену SEO-продвижения.

Стоимость SEO зависит от многих переменных. Прежде чем назвать цену на СЕО продвижение сайта, специалист должен провести экспресс-анализ вашего сайта и глянуть конкурентов из топ-10. Без этого, SEOшник не сможет понять в каком состоянии проект, какая конкуренция в нише, сколько трафика у ваших конкурентов и как быстро они его получили.

Проведя анализ ситуации, в зависимости от региона продвижения и конкурентности ниши, обычно подготавливается коммерческое предложение (КП), как правило с тремя вариантами по цене:

• Минимальный тариф (дешевый) — 25.000 – 40.000 руб./мес.
• Средний тариф (популярный) — 50.000 – 80.000 руб./мес.
• VIP тариф (дорогой) — 100.000 – 200.000 руб./мес.

От выбранного тарифа, будет зависеть: опыт СЕОшника, который будет заниматься продвижением (джун, мидл, сеньор), скорость оптимизации и сроки получения результатов.

Обычно первые 3-6 месяцев оптимизации нового ресурса обходятся для бизнеса дорого. Через 6-12 месяцев СЕО начнет давать примерно тот же объем заказов, что и платная реклама. В этом случае можно сократить бюджет на контекстную рекламу.

Чтобы было проще ориентироваться, ниже таблица с примерными цифрами, разбивкой по регионам и типам сайтов.

P.S.: Одностраничные лендинги на конструкторах или CMS продвигаются только с помощью платной рекламы. В большинстве случаев сделать это с помощью SEO невозможно, но иногда бывают исключения.

За SEO-продвижение сайта по низкой цене берутся специалисты начального уровня или мошенники, которые присылают только красивые отчеты.

Стоимость услуг специалистов начального уровня, как правило начинается от 10 000 – 15 000 рублей. Они знают какую-то базу, но не знают многих нюансов.

Если для вас бюджет 25 000 – 40 000 рублей неподъемная сумма, лучше самостоятельно попробовать разобраться в основах продвижения и оптимизировать сайт. Стать лидером ниши у вас вряд ли получится, но проработать базовые моменты и чуть-чуть улучшить позиции в Яндекс/Google должно получиться.

Начать самостоятельное продвижение можно с регистраций в региональных справочниках, добавления информации в «Яндекс.Карты» и «Google Мой Бизнес» (в РФ приостановлено, на момент публикации статьи), оптимизировать тайтлы и дескрипшены страниц, сделать страницы разделов/услуг, как у конкурентов под низкочастотные запросы и устранить технические проблемы. Когда появятся средства, можно будет нанять профессионально специалиста.

Еще один важный фактор влияния — то, кто именно будет выполнять продвижение: фрилансер, частный специалист или агентство. Свои особенности в ценовой политике и не только имеют все исполнители.

Нередко у фрилансеров на биржах цены на СЕО бывают значительно ниже, чем у агентства или частного специалиста. Фрилансер может выполнять основную часть работы самостоятельно и не нести расходы на аренду офиса, налоги и прочие затраты. Это позволяет держать более низкие цены на рынке, но несет определенные риски.

С фрилансером не всегда заключается договор, оплата услуг происходит на месяц вперед. Работа без договора — чревата срывом сроков и потерей денег, если он перестанет выходить на связь.

Кроме того, найти ответственного исполнителя на бирже фриланса большая проблема. Многочисленные курсы упростили вход в нишу. В результате на биржах очень много специалистов, которые НЕ относятся к SEO как к работе, не заботятся о собственной профессиональной репутации.

Для оптимизации небольшого сайта, в неконкурентной нише — такой вариант подойдет хорошо, но нужно обращать внимание на опыт специалиста (о выборе исполнителя ниже). Новичок может неэффективно выполнять работы, пессимизировать домен в результатах выдачи. На исправление ситуации потребуется время и, как правило, дополнительные затраты.

На больших проектах, где требуется работа команды, фрилансеры неэффективны. Для выполнения масштабных работ одному специалисту просто физически не хватит времени. Как итог — результативность работ будет ниже желаемого.

Это промежуточный вариант между фрилансером и агентством. Как правило, частные SEO-специалисты занимаются только СЕО-оптимизацией и не распыляются на оказание других услуг: настройка контекстной и таргетированной рекламы, программирование.

P.S.: «Человек-оркестр», с большой долей вероятности, не оправдает ваши ожидания из-за отсутствия нужного багажа знаний в каждой области. Про опыт работы одного из клиентов с таким исполнителем, который длился 11 месяцев, делился в статье продвижения пансионата реабилитации.

Частный специалист ответственно подходит к своей работе, у него уже большой опыт работы. Скорее всего он будет работать не один, а в команде с проверенными исполнителями из других областей: программистами разных cms, копирайтерами, дизайнерами, контекстологами и т.д.

Он может быстро привлечь нужных специалистов в проект для выполнения различных работ, а не делать все самостоятельно. По сравнению с фрилансерами-одиночками стоимость продвижения будет выше, но качество и скорость будет намного лучше.

Сотрудничество с частным специалистом можно назвать золотой серединой. Цены на услуги у них выше, чем у фрилансеров с биржи, но ниже, чем у агентств. При этом они в состоянии выполнять большой пул работ на крупных проектах. Кроме того, у частных специалистов редко встречаются «болезни» фриланса — срыв сроков, недобросовестность, а порой и невыполнимые обещания.

Стоимость услуг на SEO-продвижение зависит от известности и количества маркетинговых услуг, разброс может быть очень большим.

В большинстве случаев агентство может взять на себя весь комплекс работ «под ключ», так как в штате компании есть сотрудники разных профессий: SEO-специалисты, копирайтеры, веб-мастеры, аналитики, программисты и т.д. Взаимодействие команды с клиентом, как правило, происходит через аккаунт-менеджера.

Такой подход упрощает для заказчика жизнь, так как от него требуется только своевременная оплата по договору и минимальное вовлечение в процесс, а все работы в полном объеме будут выполнять сотрудники агентства.

Результаты SEO-продвижения зависят от разных факторов: от желаемого результата до опыта специалиста. Сильнее всего будут влиять:

• Бюджет, инвестируемый в SEO продвижение. Чем больше бюджет, выделяемый компанией на развитие сайта, тем быстрее можно получить желаемые результаты.
• Скорость внедрения технических правок и рекомендаций клиентом. Технические ошибки могут сильно тормозить продвижение сайта, поэтому важно исправлять их как можно быстрее.
• Сезонность спроса. В низкий сезон, позиции сайта не будут изменяться, а вот объем трафика и продаж, могут снизиться в несколько раз.
• Конкуренция в регионе продвижения. Чем выше конкуренция, тем сложнее будет продвигаться, тем больший бюджет и сроки потребуются для достижения результата.
• Функционал проекта. Работы по продвижению часто требуют доработки внешнего вида и функционала. Такие работы могут быть дорогими и длительными, особенно если у вас сайт сделан на самописном решении.

P.S.: Если подрядчик дает гарантии выхода в топ-10 за один-два месяца, при этом не исправляет технические ошибки и не создает новые посадочные страницы для СЕО — лучше отказаться от такого сотрудничества, несмотря на привлекательные обещания.

SEO работает только на длинных дистанциях. Чаще всего таких нереальных результатов пытаются добиться серыми методами продвижения, например накруткой поведенческих факторов.

В результате клиент получает большой объем трафика, но так как этот трафик — роботы, заказов с него не будет. Как только сотрудничество с таким подрядчиком прекращается, трафик и позиции в выдаче вернутся в исходное состояние. Кроме того, есть риск получить санкции от поисковых систем, после чего продвигать сайт придется, по сути, с нуля.

Что и за какие деньги вы получите заказывая SEO-продвижения и когда ждать результата

Когда будут результаты от SEO-продвижения?

Зависит от разных факторов: конкуренции в нише, бюджета на продвижение, желаемых результатов и т.д. Первые результаты можно увидеть через 3-4 месяца работ. Через 6-8 будет кратное увеличение трафика и продаж.

Для кого подходит SEO-продвижение?

SEO-продвижение подходит для любых типов сайтов. Однако, практически невозможно продвигать лендинги и не всегда результативно продвижение сайтов на конструкторах.

Нужно ли поддерживать полученные позиции сайта?

Да, SEO – это работа вдолгую. Если перестать им заниматься, какое-то время сайт будет сохранять свои позиции, а потом начнет понижаться в выдаче из-за активностей конкурентов и смены алгоритмов поисковых роботов.

Контекстная реклама и SEO совместимы?

Да, более того, есть корреляция между результатами по SEO и размещением контекстной рекламы. Применение этих инструментов вместе позволяет достичь наилучших результатов. Подробно разобрал методы в статье: Что лучше SEO или контекстная реклама?

Есть ли нюансы в seo продвижении?

Да, и их очень много. Подробно о некоторых поделился в статье: Нюансы SEO-продвижения: Что важно знать заказчику заказывая услугу СЕО

Кому доверить продвижение сайта: штатный сотрудник, частный специалист, агентство?

Плюсы и минусы есть у каждого исполнителя. Подробно рассказал в статье: Кого лучше выбрать для SEO продвижения: фрилансера, сотрудника, частного специалиста, агентство? Рекомендую, почитать перед выбором подрядчика.

На что обратить внимание при выборе надежного SEO-подрядчика?

Подробно рассказал в статье про выбор надежного SEO-специалиста. Рекомендую, ознакомиться перед выбором подрядчика.

👉 Пишите в личные сообщения кодовое слово: «ОшибкиСайтаVc»

Telegram логин: @tolstenkoaa

ВК: https://vk.com/tolstenkoaa

Оставить заявку на сайте: marketing-digital.ru

Уточню кое какие вопросы, определим дату, время созвона по видео связи расскажу какие проблемы продвижения есть у вас (бери исправляй и получай профит), узнаете на сколько можно вырасти в продажах, глянув трафик конкурентов.