Как продавать рыбов дорого? Путеводитель по повышению цен на услуги эксперта. Часть 1

- Вы в интернетах продаёте?
- Нет, просто полезный блог веду.
- Познавательное.

Почему эксперт плохо продаёт через свой блог? И уж тем более не может повысить цены ("по этим-то не покупают!").

Разберём на примере продажи рыбов.

Для начала, надо знать и верить, что твой рыбов - не тухлый и не глистастый. А хороший, здоровый, упитанный и очень вкусный. А ты - профи охотник, который лучшие места обитания рыбов знает.

В этот момент эксперты начинают кокетничать "ой ну у меня синдром самозванца".

Синдром самозванца придумали маркетологи, чтобы гайды продавать как от него избавиться. У тебя неверие в себя как эксперта, неверие в крутизну своего продукта, и голос папы в голове "торгаш, наверное ворюга, честный человек торгашеством не занимается, только жулики впаривать умеют потом мерседесы себе покупают на деньги простых людей".

Это выливается в то, что когда кто-то даёт такому эксперту деньги за его опыт и знания, тот чувствует себя жуликом и недостойным, потому что не заслужил, не заработал а наинфоцыганил, и вообще стыдоба с людей деньги брать за какую-то свою фигню.

А ещё бы не фигня! Вон у того-то ого какой рыбов большой и жирный. А у второго он красно-жёлтый весь и блестит. А у тебя уже вроде и обычный совсем, хотя клиенты говорят самый вкусный в их жизни, но это они наверное просто не разбираются.

Поэтому первое, что надо сделать, чтобы продавать рыбов по нормальным ценам без демпинга, скидочек и драм - это уверовать, что ты вообще продаёшь что-то очень крутое. Создай крутое, поверь в себя и вычисти таракашек из головы.

Теперь надо решить, кому рыбов продавать.

Странно продавать рыбов ночью на кладбище. Или в отделении патологии аллергий на рыбов. Или в отделе "фрукты и овощи".

Нежелательно продавать рыбов тем, у кого денег нет. И совсем не надо продавать рыбов тем, кому нужны саморезы или раскраски с фиксиками.

Короче, надо продавать рыбов тем, кому они нужны. И там, где эти прекрасные люди есть.

Итак, мы отправляемся на рынок.

Продолжение здесь.