Минус 7 млн за первый год, страх делегирования и нежелание понимать своих клиентов – главные факапы предпринимателей
«Ошибки совершать не страшно, главное каждый раз ошибаться в чем - то новом». Илон Маск
Привет друзья. Меня зовут Маша и я журналист сообщества «Авторы с Уолл-Стрит» и CLUB.ORG.
Тут задумалась, почему предпринимателям жить хорошо? Их воспринимают успешными и уверенными в себе людьми. Отчасти это так, но за любой удачей стоит ряд провалов. В деловой сфере не говорят о факапах, но ведь именно они помогают строить великое дело. Как раз об этом я решила разузнать у бывалых знатоков.
Состоявшиеся предприниматели и по совместительству резиденты сообщества «Авторы с Уолл-Стрит» и CLUB.ORG поделились своими историями тернистого пути к процветающему бизнесу.
Николай Белоусов
Мной двигало желание достичь быстрых результатов, отыграться, победить за одну неделю. От этого было перегружено эмоциональное состояние. Я находился в постоянном стрессе, был переутомлен, от чего принимал неверные решения.
Главной ошибкой стала попытка масштабировать то, что не твердо. Тогда был уверен: если бизнес нельзя масштабировать деньгами - значит это не бизнес. И только влив несколько миллионов на самом старте, быстро их потеряв, пришло осознание что 9 женщин не родят за месяц. Поэтому, в отсутствии надежной модели, непроверенного маркетинга, ресурсов никаких не вырастет, скорее наоборот.
Если есть внутренний стержень, то можно себе позволить за два года все потерять и заново нарастить. Но кроме познания собственных ошибок, важно вкладывать в себя, в свои знания, инвестировать в людей и репутацию. И тогда ты не только восстановишься, но и вырастешь – это неизбежно.
Паша Молянов
Первая ошибка - я бегал за всеми, все проверял, корректировал, и не дай бог кто-то не так клиенту напишет. Постоянно занимался микроменеджментом, мы просто не росли из-за этого вообще никак.
Вторая – это не выстраивание системы. Из разряда: «вот оно же как-то работает сейчас, ну и пускай себе работает. Не буду туда вообще лезть». Как следствие, при масштабировании все сильно ломается.
Третья – это страх. Я очень долгое время гордился тем, что мы ведь все равно растем, двигаемся, при этом ноль затрат на рекламу.
Мной двигал страх заказывать что-то за деньги, кому-то платить. Думал — это слив бюджета на маркетинг. Привлекать неких консультантов, аутсорсить и так далее.
Я это всем рассказывал какие мы классные. На самом деле, это так не работает. Если бы мы тратили деньги на рекламу, мы бы не в два раза в год росли, а в 50 с учетом низкой базы.
Пожалуй — это три главные ошибки, которые уяснил.
Александр Бочкин
Пожалуй, в наших факапах есть ряд схожих моментов:
1. Плохо изученный рынок. Так как наша задача была создать что-то интересное, что самим нравилось, мы забывали узнать потребность в этом у аудитории. И это была ошибка. Пытались ее решать, но каждый раз, выходя на новый уровень, шли по тому же сценарию.
Заблуждались с реальными потребностями рынка, его оценкой и размерами. Занимались специфическими проектами, которые нужны были лишь небольшой группе людей. Делали упор на возможности с невысоким приоритетом значимости.
Даже позже, уже «повзрослев», мы вставали на свои же грабли. Спрос на наши продукты был, но меньше ожидаемого. А как следствие и рост компании был не столь активным, как хотелось.
2. Акцент только на разработку продукта, а не на управление.
Основной продукт/услуга – это очень важно, это основа. Однако помимо этого есть те же продажи и продвижение. Данные направления часто отодвигались на второй план. Я понимал, что это необходимо, однако интерес работы над самим продуктом был выше.
Если резюмировать, то первая ошибка – несоответствие рынку, а вторая – недостаточное количество внимания базовым задачам (продажи, подбор и онбординг персонала, реклама, пиар, продвижение и т.д.).
По сути, вот 2 такие основные ошибки. Классные, я бы сказал, ошибки, которые многому меня научили.
Не факапом одним бизнес един
Провал — это опыт, очень хороший опыт. Наш мозг устроен таким образом, что плохое мы помним более детально и отчетливо, чем счастливые моменты жизни. Любой бизнес пойдет в гору, если свои же грабли применять с пользой не только для себя но и для других. Делиться знаниями и перенимать их у коллег – лучшее что может себе позволить бизнесмен, особенно на старте.
Этим мы и занимаемся в CLUB.ORG - сообществе без гадалок и прочих ведьменских штучек, в котором мы создаём условия, где ошибки не просто норма, а будут необходимы для роста основателя как личности и как владельца бизнеса. Ведь не всегда можно влиять на результат, но когда ты чувствуешь себя безопаснее и кайфуешь от процесса - результат получается круче."
А если ты хочешь выпускать успешные статьи на vc.ru и готов развиваться в СМИ, тогда велком в «Авторы с Уолл-Стрит». Там мы тоже общаемся, делимся знаниями, совершаем ошибки, ну и конечно поддерживаем друг друга в безопасной нетоксичной среде.
Ну а я благодарна членам бизнес клуба за интервью. Возможно у вас остались вопросы к спикерам, интересно узнать ваше мнение, а если есть свои наблюдения на эту тему - смело делитесь ими в комментариях.
Благодарю за внимание и не забудьте про лайк. Говорят, тем кто их ставит они приносят удачу. Хорошего дня.
Откуда у большинства деньги лоя старта бизнеса и возможности спокойно перенести подобные провалы - тайна))
Варианты: накоплены с ЗП, заработаны в предыдущем деле, частные инвесторы (может даже друзья или родственники) и наследство.
А ещё важно понимать, что для провала не всегда нужен большой стартовый капитал.
С зп много не заработаешь. Предыдущее дтп до тоже с чего-то начиналось. Частные инвесторы - допустим, но как отдавать. Остается последнее)))
Я лично и многие тысячи людей откладывали с ЗП деньги — это факт. Не всё дела требуют вложения на старте, так что много людей начинают с малого. Отдавать деньги можно по-разному, к сожалению не всегда вообще отдают. А последнее далеко не всем остаётся. На наследство надеются только лентяи.
Очевидно, что вы сейчас не ищете возможность, а лепите оправдания. В этом вас скорее на Пикабу поддержат, чем тут, но я советую менять это мышление на продуктивное. Шанс есть у всех, кто ищет возможности.
Срочно менять мышленье
https://www.youtube.com/shorts/IaUC2dhIdgE
Ну это ваши проблемы, что у вас такая ассоциация. Я говорю, что нужно херачить, а не ждать наследство и в интернете плакаться, что наследство ещё не получил.
Вот Ваши слова: "я советую менять это мышление на продуктивное. Шанс есть у всех, кто ищет возможности."
Типичная идеалистическая чушь - поменяй себя, измени своё отношение, помолись.
Давно доказано - успех в бизнесе в бОльшей степени зависит от удачи
https://incrussia.ru/news/uspeh-v-biznese-eto-udacha/
Бизнес это не удача, а вполне конкретные действия. Увидеть возможность, не побояться и начать действовать — это не удача. И именно так делают успешные предприниматели
Научные исследования опровергают Ваши идеалистические фантазии. Вы случайно не являетесь адептом плоской Земли?
Например - https://habr.com/ru/articles/455064/
Т.е. все успешные предприниматели стали успешными только на основе удачи? А не изза того, что много работали, обучались, расширяли круг знакомств, выходили за зону комфорта, принимали решения, которые больше никто не принимал?
Человек апеллирует к случайности, когда не понимает всех взаимосвязей, алгоритма и технологии. Это касается как и бизнеса, так и науки
Согласна, получается обесценивание труда), нельзя полагаться лишь на рандомную удачу, причинно следственная связь имеет наибольшее значение
Ещё одна жертва ЕГЭ. Читайте внимательно, ссылка на научную работу приведена выше.
Протрите монитор и не занимайтесь подменой понятий. Не надо моё "в бОльшей степени" заменять своим "только".
Я ссылался на научную работу коллектива учёных, а Вы ссылались на свои предположения.