Стартапы, время для смелых нестандартных решений
“Адаптируйся под новую реальность, сохраняя лицо”.
Экономика падает, доллар дорожает, страна на “карантине”и неизвестно, что будет дальше.
Это время, когда необходимо принимать смелые и нестандартные решения. Осознать, что как вчера уже не будет, кардинально меняться и искать новые возможности. Быть “в тренде” из-за сложившихся обстоятельств.
Я не претендую на лучшее решение и единственно правильный вариант.
Давайте подумаем вместе, какие шаги возможны, чтобы спасти наш бизнес, наши деньги, наше будущее.
Предлагаю объединить усилия и поделиться «болью» и идеями новых «ценностных предложений» (Value Proposition), которые вы заметили и которые вам помогли.
Давайте делиться идеями в открытой форме и смотреть общие итоги.
Одной из таких нестандартных идей, считаю решение собственников некоторых ресторанов начать доставлять еду с помощью персонала, включая самих собственников.
В условиях развивающегося кризиса стартапам еще больше необходимо искать выходы на зарубежные рынки, преодолевая барьеры входа и отсутствие контактов и доверия.
У стартапов в России (и СНГ) есть очень неплохое преимущество - это команда на локальном рынке. Другими словами, стоимость вашей команды здесь намного ниже, чем на «Западе», но вы и так об этом знаете.
Сейчас время меняться и быстро адаптировать свои продукты под западные рынки. Учиться и пытаться продавать удаленно.
Мир активно переходит на «жизнь в online», люди становятся более доступными.
Первое и самое простое - это продажи через соц. сети. Используйте весь свой нетворк и нетворк ваших друзей.
Например, сеть Linkedin дает прямой доступ к ключевым лицам компаний, которые вы таргетируете. Профильные компании, такие как TheB2BContacts, также помогают в поисках необходимых контактов. Главное использовать надежные источники с гарантией качества.
Сделайте себя и свой бизнес максимально доступными для жизни в online. Для этого есть масса ресурсов, такие как Google Calendar, Zoom, Calendly, PandaDoc и др. Например, синхронизация Calendly, Google Calendar и Zoom, позволяет организовать видеозвонок нажатием практически “одной кнопки”.
Вы можете заключать договоры в электронном виде через PandaDoc с западными компаниями, если у вас есть зарегистрированное юр. лицо в их юрисдикции. Они недавно анонсировали Free eSign plan (бесплатная возможность подписывать документы).
Вы можете ознакомиться с отличным списком ресурсов полезных бизнесу и не только, который постоянно пополняется, в “Каталоге антикризисных ресурсов”.
Мы не ограничены одной страной, у нас давно есть возможность вести бизнес глобально. Вам нужен план, команда с правильными компетенциями, продукт / ценность, которая решает боль ЦА и оптимальное использование ресурсов, найти подходящие рынки и направления для инвестирования.
США до сих пор обладает огромным венчурным капиталом и вливает триллионы долларов на поддержание экономики. Имея бизнес в разных странах вы получаете дополнительную подушку безопасности.
Если разделить стартапы в России и СНГ на 3 категории, то можно дать следующие рекомендации:
1. Стартап на стадии идеи или прототипа
Вам скорее повезло, вы меньше потеряете денег сейчас и у вас масса возможностей определить новую боль и допилить ваше решение. Это уникальное время для вас, постарайтесь не уходить в волну паники, а наоборот создайте что-то нужное и ценное для вашей целевой аудитории. Вам могут помочь лекции YCombinator на YouTube. Они вас быстро прокачают и, возможно, помогут двигаться дальше.
2. Стартап на стадии ранних продаж и ангельских инвестиций
Вам скорее всего придется не легко, но если вы будете нестандартно мыслить, искать новую проблему и адаптировать продукт и решение, то вы можете найти что-то совершенно новое, что ваши конкуренты еще не смогли сделать.
На мой взгляд, западные рынки стали ближе из-за технологий видеосвязи. Вам сразу не нужно туда ехать, чтобы сделать продажу. Нужно сделать то, что у вас захотят купить и иметь в команде сильный фокус на продажи. Делайте «мягкие продажи» с акцентом на долгосрочное партнерство.
У вас есть возможности выйти на запад и через акселераторы. Их множество. Но кто сказал, что будет легко. Всегда стоит попробовать подать заявку в ведущие акселераторы YCombinator и 500 Startups. Я много позитивного слышал о канадском акселераторе YEDI. Еще не плохой инкубатор и фонд Unshackled Ventures.
3. Стартап на стадии активного роста, который уже привлек инвестиции более $1 млн и, возможно, даже имеет продажи за рубежом.
Таким стартапам нужно срочно оптимизировать стратегию и перевести ресурсы на те рынки, где экономика “более стабильна” и продавать в странах с национальными валютами доллар и евро, как я писал выше. Вам особенно стоит пересмотреть боль вашей целевой аудитории и дать такое решение, которое будет создавать новую реальную ценность для них в этих обстоятельствах.
Один из способов укрепить бизнес и обеспечить его долгосрочный рост - это найти стратегических партнеров на западе, которые дадут вам доступ к клиентам и инвесторам. Вам могут помочь венчурные студии, у которых огромный нетворк компаний и инвесторов, а также свои команды на тех рынках, чтобы решить там ваши цели.
Американские предприниматели подготовили список организаций и фондов, которые сейчас продолжают финансировать стартапы, COVID-19: Startup Resources & Insights. Также, там вы найдете и другие полезные ресурсы для поддержки бизнеса.
Недавно фонд NFX объявил о рассмотрении посевных сделок на $1-2 млн инвестиций за 9 дней. Подать заявку можно на их сайте.
Активные предприниматели уже думают не только том, как решить текущие вызовы кризиса, а о том, что их ожидает после кризиса. Интересная подборка ожидаемых трендов, After Corona.
В последующие несколько недель я буду проводить ряд видеоконференций. Если вы основатель стартапа и говорите по-английски, то они вам будут полезны. Там вы сможете задать вопросы и получить на них ответы:
- “Создание эффективной Go-to-market Strategy” Данил Кислинский (На русском)
- "Анализ конкурентов и исследование рынка" Аndrew Vasserman (На русском)
- “How to Successfully Fundraise in a Pandemic!” - Bill Reichert, Managing Director at Garage Technology Ventures and a Partner at Pegasus Tech Ventures
- “Growing a Global Corporation” - David Yang, serial entrepreneur, CEO/Co-Founder at Yva.ai, Founder/Chairman at ABBYY
Пусть это время станет временем возможностей, где мы возьмём «пятую точку в горсть» и сделаем «чудо».
Надеюсь, статья была вам полезна и поможет решить некоторые актуальные вопросы в текущее время.
Награда для тех, кто дочитал до конца - список из 342 активных западных инвесторов и венчурных фондов, которые сейчас заинтересованы в инвестировании в стартапы и их прямые контакты.
Все эти вопросы мы регулярно обсуждаем в моем сообществе Go Global World (www.goglobal.world), добавляйтесь в мой телеграмм канал @GoGlobalWorld.
Вместе с этим, вы можете вступить в бесплатное международное сообщество для предпринимателей Go Global World, где участники из разных стран помогают друг другу выходить на глобальные рынки.
Основатель сообщества “Go Global Russia (in English)” в технопарке Сколково.
Если вы хотите попробовать двигаться своими силами, но у вас не хватает экспертизы, могу предложить услуги - www.IBConsulter.com
Автор: Данил Кислинский
Основатель сообщества Go Global World и компании IBConsulter.com
Соавтор и редактор: Анна Павлова
Операционный лидер в Go Global World
Отличная статья, спасибо за базу!
Спасибо! Поделитесь с другими, кому это может быть полезно
Спасибо за ссылки! Очень полезно для стартапов в такое время!
Спасибо!
Спасибо за список, очень актуально именно сейчас.
Спасибо!
Спасибо большое за список!
Рад, что пригодилось.
С удовольствием послушаю Гари 27 апреля. Данил, спасибо за структурированную информацию, полезно.
Я оставлю тут ссылку на список активных инвесторов в Израиле, лояльно отнящихся к Российским командам.
https://www.geektime.co.il/israeli-investors-active-during-coronavirus-criss/
Круто! Уверен, стартапами будет полезно!
Актуально! Спасибо за статью! Пошли шерстить базу)))
Успехов!
Очень полезная статья. Спасибо!!
Спасибо!
Отличная статья, Даниил — стиль профессионала сразу видно. Не зря ты являешься ментором лучшей в России школы бизнеса ) . Отдельное спасибо за список фондов! Это реальный подарок для многих проектов в том числе и для наших.
Алексей, спасибо большое)
Данил, как всегда с пользой и с душой) Благодарю сердечно!
Спасибо Алекс! Значит есть смысл еще писать об этом )
Отличная статья, много полезной информации и идей для размышления. Спасибо
Дмитрий, спасибо большое! Всем, кому статья была полезна/интересна, добавляйтесь в сообщество Go Global World: https://docs.google.com/document/d/1_DNeyMXZwVv70quYms9DxknaxZicoDZ5dqNekfYTd7Y/edit?usp=sharing