Расскажу три рабочих способа дешево нанять крутых специалистов. Как извлечь максимальную выгоду из грамотной формулировки про оплату труда.
Размер вознаграждения устанавливается по итогам собеседования с успешным кандидатом
Польза для нанимателя:
Без переплат. Вы предлагаете ровно столько, сколько готовы заплатить или даже меньше.
Всегда есть шанс продавить вниз по зарплате.
- Можно промолчать про премии, если про них не спросили.
Рейтинг: 5 экономных работодателей из 5.
Оклад + KPI
Польза для нанимателя:
- Переплата вряд ли будет, если оклад поставить небольшим.
- На собеседовании можно рассказать, какие миллионы можно заработать на премии по KPI, достаточно лишь…
- В процессе работы можно весело играться KPI и платить столько, сколько захочешь.
Рейтинг: 5 KPI из 5
Вилка: 30 000 - 200 000 рублей
Польза для нанимателя:
Без переплат. Смотрим на нанимателя, фиксируем зп. На ходу придумываем KPI.
Не надо писать три вакансии под джуна, мидла и сеньора.
- Подманиваем на 200к, платим 30к. Всё честно, как в вакансии.
Рейтинг: 5 вилок в глаз из 5
Полезный бонус: три вещи, которые отсеют лентяев и самозванцев
- Если не указать ЗП, то придут те, кто хотят у вас работать, а не алчные “любая работа за огромные деньги”.
- Сопроводительное письмо скажет о серьезных намерениях соискателя. Меньше А4 это отписка, а не письмо.
- Тестовое на 2 дня покажет умение выкладываться, даже бесплатно.
В итоге ваш лучший кандидат у вас!
Айчеры могут распечатать текст выше и взять в работу. Спасибо за чтение.
Остальным предлагаю продолжить
А теперь правда. А она такова, что в 2024 по многим специальностям соискатель это не сотрудник, а компания.
Он ищет сотрудника, покупает крутые тарифы на hh.ru. Платит агентствам по найму сотни тысяч. И не может найти.
А работодатель это работник. Он снисходит до соискателя-компании и нехотя соглашается дать ей немного работы.
Вы предлагаете мне работу, но делаете это без уважения.
А теперь то же самое, но глазами работника.
Зарплата после собеседования
Вы предлагаете мне работу, меня волнует оплата. Чтобы узнать оплату, я должен откликнуться, сдать тестовое и потратить время на собеседование? Просто чтобы узнать ценник? Может мне и в булочной тоже приносить сопроводительное письмо, сдавать тест на знание хлебопечения, собеседоваться с пекарем 2 часа, чтобы узнать цену батона?
Почему вы решили, что я хочу идти на собеседования, где мы будем играть в игру: “Угадай, сколько попросить?”
Совет
Что делать, если оказались на таком собеседовании. Мой вопрос всегда такой: “Сколько получал мой предшественник на этом месте в последние три месяца”. Ловкий HR будет говорить, что у того парня были немного другие обязанности, иные договоренности и большой стаж. А ответ: “Отлично. И сколько он в итоге зарабатывал?”
Если нет ответа: “Спасибо, я перезвоню вам позже”.
KPI
Мне надо пройти всякие отборы, дойти до собеседования, а может даже и устроится к вам, чтобы узнать, как формируется KPI и что я в итоге получу?
Если KPI тупо рождается в мозгу начальника раз в месяц - это значит, что в конторе вообще никто не знает, сколько я заработаю.
Но даже если есть строгая формула, то она зависит от моей эффективности на конкретном месте, а не в вакууме. Как мне понять, выполню ли я KPI, если не знаю ваши внутренние процессы?
Совет
На вопрос про KPI в рублях HR-менеджер наверняка начнет мяться. Но вы отрапортуйте: “Если оклад+KPI будут ниже 100к рублей в месяц, то я тут же уволюсь”. И тут HR в панике начнет лепетать: “Ну нет, столько не получится…” А сколько тогда получится?
И есть шанс вывести на реальную зп.
Предыдущий совет тоже пускаем в дело.
Вилка
У вилки развилка. Два варианта.
Вариант 1. У продажников часто это процент с продаж. По хорошему в вакансии так и надо писать, что это процент. И желательно рассказать какой и когда.
Совет вы уже слышали: “На какую сумму вышли 3 последних нанятых менеджера за 3 месяца”.
Вариант 2. Три грейда в одной вакансии.
Типа поленились или пожалели денег на три вакансии. Допустим это:
- помощник интернет-маркетолога - 30 т.р.
- интернет-маркетолог 50-100 т.р.
- гуру интернет-маркетинга 150 - 200 т.р.
Но задачи, требования и условия в вакансии одни. Как понять, к кому и какие относятся?
Совет простой: позвонить и уточнить, какая вилка для вашего грейда. Если предложат пройти собеседование - шлите лесом.
Вывод
Если у чего-то есть цена, то выиграет тот, кто её назвал. Моё личное мнение: “Не сказали зп — начали общение с попытки обмануть”.
Здесь статья про то, как писать вакансии.
Я постоянно пишу короткие заготовки для статей. Каждая 5-ая идёт на vc.ru. А то, что не тянет на статью идет в ТГ-канал.
“Подписывайтесь на наш канал или не подписывайтесь на наш канал. Управляй своей жизнью сам”. Тимур Каргинов.
Упоминание офиса, призрачных премий, статей из ТК РФ и ни слова про зп. Ну в массовом наборе людей сойдет конечно, но тот у кого есть нормальный опыт пройдет мимо, если это не какая-то известная компания с понятными условиями.
Согласен. Когда я ищу работу, всегда отфутболиваю тех работодателей, которые не пишут ЗП в вакансии. Если максимум на что вы способны это "зп обсуждается после собеседования", то идите лесом.
Ну вы за хлеб платите после того, как на свежесть проверили и посмотрели на него. Или не заходя в магазин?
Не совсем верная аналогия. Здесь лучше подходит " вы возьмёте хлеб, на котором есть ценник с ценой или на котором написано "узнаете на кассе после того как приложите карточку." ? "
Ещё можно предложить аналог тестового задания. "Вы деньги заплатите за хлеб, а сам хлеб получите через 2 недели. Может быть."
Аналогия - не аргумент, так что вообще нет смысла ее опровергать.
Ну это вы перегнули, вы правы в покупке, но не в выборе вакансии, нужно понимать что за что платить, а для этого нужно понять чем полезен кандидат…
За хлеб нынче платят не заходя в магазин, предполагая, что он соответствует своему cv.
Этот подход не всегда работает. Например, западные компании (в те самые, допандемийные времена) никогда не указывали и не указывают ЗП в вакансиях. Это обычная практика, так же как и не знать сколько зарабатывают твои коллеги.
Но от этого работа где нибудь в LOreal, Mars, Siemens или Microsoft не становится менее желанной для соискателей, потому что есть некий HR бренд.
Поэтому я бы не стал ставить связь отсутствие указанной зп = плохой работодатель
На Западе другой менталитет и сравнивать Microsoft с российскими компаниями надо додуматься ещё...
Если компания работает в России и 98% сотрудников граждани РФ, о каком менталитете вообще идет речь?
За 9 лет работы с французами, немцами и японцами убедился в том, что сила менталитета материнской компании практически не имеет значения
Вы говорите про исключения, в РФ принято указывать зарплату.
Как раз я говорю про общее правило, за 9 лет ни у одной вакансии крупной компании (FMCG, IT и BIG4 и BIG3) не видел указания зп, особенно в консалтинге big4 и big3.
мне кажется, не совсем корректно сравнивать 2 рынка вакансий из 2 разных культур с 2 разными уровнями оплат труда)
"За 9 лет ни у одной вакансии крупной компании не видел указания зп" - как много вакансий вы видели? Это были вакансии на каком-то одном специализированном ресурсе, где было запрещено указывать размер оплаты? О вакансиях каких крупных компаний мы говорим?
Я видел вакансии на англоязычных ресурсах, среди которых были и с указанием зарплаты, и без неё.
На счёт размера зарплаты у крупной компании - если вакансию выставляет Google, то соискатели:
а) Могут посмотреть примерные (примерные!) вилки зарплат сотрудников этих компаний где-либо ещё. Так будет понятно, как минимум, на что ориентироваться.
б) Могут заинтересоваться вакансией, как минимум, из-за авторитета фирмы и сильного кейса в своё портфолио/резюме
О каких разных культурах идет речь? Я писал про российский рынок.
1. Скажем так, был в активном поиске вакансии инхаус юриста 3 раза за 9 лет, плюс какие то ежемесячные изучения карьерных возможностей.
Рассматривал только компании из FMCG, автомобильной, IT и фарм отрасли (L’Oreal, Adidas, Mars, Nestle, JTI, BMW, GSK, Sandoz и аналогичные)
2. Искал в основном на HH и LinkedIn. Реже связывался с кадровиками из Hays или Kelly Services.
Ну так я изначально и писал про такие кейсы как с google, когда отвечал на слова комментатора выше, что если не указана зп, то пусть «идут лесом».
Это так мозги засраны, пока на них не поработаешь. И окажется, что за бренд ещё скидку делают в зарплате. А те, у кого хорошая зарплата, сами не идут. Их зовут.
Не стоит транслировать свой частный неудачный опыт на весь рынок.
А где работают люди у кого мозги не «засраны»?
Сразу видно, кто не дочитал до конца, когда задают вопрос, на который ответ очевиден.
По существу что то есть ответить?
Очевидно же: где угодно.
Ну у меня значительный опыт работы в западных компаниях, могу с уверенностью сказать, что платят хорошо
На западе задача компании не выебать и высушить тебя до выгорания, а извлечь максимально длительное и взаимовыгодное сотрудничество с тобой.
На западе какой-то свой, о с о б е н н ы й капитализм, да?
Да, это следствие того, что там нет ситуации, в которой невероятное количество нищих людей наконец-то дорвались до денег/власти И ТЕПЕРЬ ХОТЯТ ЖИТЬ НА ПОЛНУЮ КАТУШКУ, А ДРУГИЕ, НУ А ЧТО ДРУГИЕ, НЕ МОЯ ЗАБОТА
^ Особенности национального капитализма в одном предложении.
Ну почему же никогда не указывают?
https://www.linkedin.com/jobs/view/3812549856
Вот обычный пример вакансии в США...
Запад он большой и разный.
Но я нигде не писал о компаниях в США
Речь шла про западные компании, находящиеся в России , причем тут вакансии в США?)
"Этот подход не всегда работает. Например, западные компании (в те самые, допандемийные времена) никогда не указывали и не указывают ЗП в вакансиях. Это обычная практика, так же как и не знать сколько зарабатывают твои коллеги."
Где здесь указано, что компании работают в России?
Это как-то надо додумать самому?)
Красава, Ivan просто жидко дунул в штанцы, теперь переобувается в воздухе)
Конкретно можно указать где я переобулся? В ином случае вы балабол
уже указал тов. Смирнов, продолжаем игнорировать и делать вид что не понимаем
Очень слабый наброс
Ниже я все ответил «тов. Смирнову»
Ну как минимум можно учитывать контекст нашей беседы, а именно статью о разборе вакансий в РФ.
Второе, перед тем как безапелляционно выкатывать свои утверждения, можно хотя бы уточнить о каких именно компаниях идет речь (если было непонятно).
Получается, вы сами додумали мою мысль и вступили с этим вымыслом в спор. Здорово, че
"Где здесь указано, что компании работают в России?
Это как-то надо додумать самому?)"
Покажите в этих двух вопросах какие-то утверждения.
Это просто вопросы.