Почему (внезапно) LinkedIn может стать альтернативой Книге Лиц?
И почему в него нужно бежать.
Площадка LinkedIn — социальная сеть, направленная на выстраивание деловых контактов. Ядро социальной сети составляет бизнес-аудитория – лица принимающие решения (KGs), синие воротнички, hr, рекрутеры.
Поэтому здесь хорошо работает продвижение B2B-продуктов и услуг: вы вряд ли увидите развлекательный контент или нерелевантную рекламу — человек приходит выполнить конкретную задачу: купить, продать услугу/товар, найти сотрудника или бизнес-партнера.
Как продвигать бизнес в LinkedIn в эпоху кризиса и других масштабных изменений, которые происходят в России — расскажем далее.
Для кого подходит реклама в LinkedIn
Аудитория Линкедин делится на несколько групп:
— предприниматели и владельцы бизнеса;
— топ-менеджмент;
— маркетологи (разных уровней: от junior до senior);
— специалисты (трафик и perfomance-специалисты, контент-менеджеры, SMM и SEO-специалисты);
— представители hr-индустрии (рекрутеры, HDR — директоры hr-департамента);
По данным LinkedIn 80% аудитории соцсети вовлечены в принятие бизнес-решений. Вы можете использовать возможности и преимущества LinkedIn в зависимости от целей компании и особенностей вашего рынка.
Во-первых, таргетироваться на узкую целевую аудиторию.
LinkedIn идеально подходит для точного таргетинга на узкую целевую аудиторию. Профиль человека в LinkedIn заменяет визитку или резюме и помогает в решении бизнес-задач пользователя – поэтому пользователи детально заполняют профиль и добровольно предоставляют рекламодателям обширную информацию о себе.
Во-вторых, продавать сложные дорогие продукты.
LinkedIn позволяет обращаться напрямую к лицам, принимающим решения. Вы можете выстраивать персонализированные коммуникации с ЛПР и точечно прогревать нужных людей из нужных компаний.
В-третьих, выйти на международные рынки.
Активная аудитория LinkedIn – 810 млн человек из 200 стран мира. Социальная сеть дает возможность развивать международный бренд и обращаться напрямую к потенциальным клиентам и партнерам из Ближнего Востока, Латинской Америки и любых других географических зон.
Использование LinkedIn в России: возможности
Точное количество пользователей в РФ определить сложно — социальная сеть доступна только через VPN, и для обхода ограничений российские пользователи указывают иное место нахождения. Однако не менее 1 млн пользователей из России являются активными пользователями соцсети.
Значительную часть этих пользователей составляет топ-менеджмент российских компаний. Этих людей легко найти в LinkedIn даже с помощью встроенных инструментов поиска благодаря тщательно заполненным данным профиля.
Помимо качественной аудитории здесь много способов настраивать таргетинги:
— демографические данные (пол, возраст);
— таргетинг по email и телефонам;
— должности; должностные уровни; должностные обязанности; опыт работы
— навыки/skills (указанные в профиле пользователей); образование
— место работы (размер компании; отрасли компании; названия компаний);
— присутствие в тематических сообществах; интересы;
— ретаргетинг.
Эффективные рекламные форматы в LinkedIn
Уникальные для LinkedIn эффективные рекламные форматы позволяют добиться высоких метрик, которые недостижимы для традиционных рекламных систем.
Message ad и Conversation Ad
Message ad и Conversation Ad — это некий аналог почтовой рекламы, который подразумевает настройку по определенным критериям таргетинга и отправку персонализированных сообщений тем пользователям, которые им соответствуют.
Уникальность формата в том, что письмо в inMail открывают более 50% людей, а это втрое больше, чем средний показатель открытия электронных рассылок.
Events
Объявления о мероприятиях, которые создаются на базе официального сообщества и проходят только по определенным параметрам пользователям.
Этот рекламный формат уникален в том, что взаимодействие с пользователем максимально автоматизировано. Как это происходит: пользователь видит в ленте интересное мероприятие и вместо большой формы регистрации он нажимает одну кнопку, которая позволяет за секунду зарегистрироваться (имя, фамилия, адреса сразу уходят в рекламный кабинет из профиля LN).
Напоминание о мероприятиях также происходит без вашего участия — за 15 дней, 3 дня и 15 минут до старта.
Пример использования формата Events
Формат Events появился в 2021 году, и в тот момент к нам поступил запрос от клиента, который занимается разработкой облачных решений по управлению маркировкой товаров на Европу.
Мы предложили провести вебинар и заниматься его продвижением. Аудитория проекта была узкой, поэтому за способ таргетинга решили взять интересы пользователей — serealization (маркировка).
Пользователям не нужно было переходить на официальную страницу вебинара, они нажимали на форму регистрации и автоматически на нее проходили.
За неделю тестирования получили 32 заявки и потратили 471 $. 26 человек попало по автоматической регистрации, а 6 прошли регистрацию на сайте вебинара (ссылка была закреплена в посте).
Комментарий недоступен
если вы обычный наемный работник вроде разработчика, то да. Те, кто повыше или кто занимается b2b, пользуются линком для нетворкинга, получения аудитории, продаж, хайринга и т.д.
И делают они это каждый день по сути
Если бы. В анкете стоит что работа есть и ты ничего не ищешь, а hr продолжают на почту тебе спамить.
Комментарий недоступен
Мы целиком с вами согласны)
Комментарий недоступен
Комментарий недоступен
Да все там шевелится. Российские пользователи успешно тащут туда смехуечки и видео-приколы, иногда даже забываешь где находишься.
Смысл тусоваться в Линк. Карьерные вопросы решать? Так они хотя и возникают время от времени, но не каждое утро, неделю, месяц, год.
Для установления контактов, продажи услуг, запуска рекламы. Хотя сейчас с последним сложности)
А на каком языке лучше вести страницу? На Русском или английском?
Смешной вопрос.
Смотря в какие компании вы хотите устроиться.
Линкед ин отличная сеть- продвигаю b2b услуги (налоговый консалтинг) там с помощью блога, указываю в постах тг канал свой. С каждого поста в мой тг канал добавляются по 3-5 новых человека, причём целевых, тех кому реально интересна эта тема
Круто) Мы сразу поняли — вы знаете как с ним работать.
Вчера пыталась создать там кабинет, но не смогла( Саппорт сказал, что это потому что я из России(( Как это обходить?
а что саппорт советует?
За Linkedin будущее во всех смыслах, имхо.
Поддерживаем 👏🏻
будет очень даже круто
Стоит попробовать применить стратегию (как минимум)
Всегда удивляло, почему ЛинкедИн не купит Твиттер.
Потому что Илон Маск не купил Линк(
Сейчас обороты набирает Tenchat
жду 2 вещи в тенчате:
1. когда там наконец-то начнут регистрироваться предприниматели, а не фрилансеры
2. когда впилят рекламный кабинет, чтобы можно было легально взаимодействовать с этой аудиторией, а не спамить в личку
пока же тенчат отложил, хотя, признаюсь, симпатизирую
Почему вы минусите? С чем несогласны?
Tenchat как и Rutube довольно спорные площадки: в них не работает лента по интересам, редко встретишь целевых клиентов.
Но если у вас получилось найти свою аудиторию, с радостью послушаем как это вышло 😁