Коммерческий директор Комплето Преподаватель в MBA ВШБ ГУУ “Digital стратегия” Ментор для агентств в области маркетинга и продаж
Исследование агентства Ipsos Comcon (январь 2026) зафиксировало смену лидера: платформа «Дзен» вышла на первое место по спонтанной узнаваемости среди новостных площадок в России. Это означает, что люди называют её первой, когда речь заходит о новостях, без каких-либо подсказок.
Методология опроса солидная: онлайн-анкетирование 2,7 тыс. респон…
Начался новый сезон «Битвы экстрасенсов». Рейтинги зашкаливают, как всегда. Люди хотят верить в чудо. В то, что есть кто-то, кто видит то, что недоступно обычным смертным. Кто может решить проблему одним усилием мысли.
В бизнесе та же история.
Я много пишу про системы, воронки, аналитику и автоматизацию. Это важно. Это база. Но последние месяцы всё чаще ловлю себя на мысли, что мы упускаем что-то фундаментальное.
Мы научились считать лиды, конверсии, LTV. Мы построили отделы продаж, внедрили CRM, настроили сквозную аналитику. А клиенты всё равно уходят к тем, у кого цифры хуже.
Рынок пивных напитков в России сегодня -один из самых конкурентных и одновременно зарегулированных. Более 2 тысяч производителей, обязательная маркировка «Честный знак», запрет на прямую рекламу алкоголя и постоянно меняющиеся правила игры. При этом крафтовый сегмент растёт двузначными темпами, а потребитель всё чаще выбирает не просто «пиво», а бр…
Каждый второй владелец b2b-компании мечтает о «системном маркетинге». Хочет нажать кнопку - и получать стабильный поток лидов.
А я скажу прямо: системный маркетинг, о котором все говорят, построить невозможно.
Deep Blue обыграл Каспарова и сломал старую парадигму силы. Теперь выигрывает не тот, кто давит, а тот, кто создает союзников. Объясняем на примерах Uber, Amazon и принципе МАСЛОД, как играть по новым правилам.
Глазомер в действии.
Раньше я думал, что в маркетинге главное — гипотезы.
Потом понял: главное — глазомер. Адекватное восприятие реальности. То, что Суворов называл «считать поле боя».
Мы живём в мире, где можно тратить миллионы на лиды, платить за данные сторонним агентствам, обсуждать персоны и «аудиторию look-alike» — и при этом не знать, почему к…
Всем привет. Меня зовут Елисов Артем, я коммерческий директор компании «Комплето». В продажах b2b с 2009 года.
Всем привет. Меня зовут Елисов Артем, я коммерческий директор компании «Комплето». В продажах b2b с 2009 года. Сегодня хочется рассказать о новом взгляде на стратегию.
Когда мы говорим «стратегия», большинство представляют презентацию в 60 слайдов, загруженную в папку, которую никто не откроет. На деле, стратегия — это не про слайды. Это про…
Всем привет. Меня зовут Елисов Артем, я коммерческий директор компании «Комплето». В продажах b2b с 2009 года.
B2B-услуги — это не коробочный продукт. Их нельзя потрогать, нельзя «положить в корзину» и нельзя продать в лоб. Здесь всегда важно: как выстроен процесс, насколько понятна ценность и как работает связка маркетинга и отдела продаж. И если у…
Всем привет. Меня зовут Елисов Артем, я коммерческий директор компании «Комплето». В продажах b2b с 2009 года. Сегодня я кратко и тезисно расскажу о своем опыте выстраивания системных b2b продаж.
Всем привет. Меня зовут Елисов Артем, я коммерческий директор компании «Комплето». В продажах b2b с 2009 года.
В этой статье разберу, как выстроить digital-продажи для B2B-опта с нуля, какие воронки использовать, какие метрики отслеживать и как правильно интегрировать digital-маркетинг и отдел продаж.