Этому понятию нет точного определения, оно безразмерно и неконкретно. План продаж подразумевает план развития организации, план развития ее отделов, формирование персональных целей для каждого менеджера.
Если речь идет об управлении отделом продаж, то сюда следует отнести план, составленный для подразделения, а также индивидуальные планы, предназначенные каждому менеджеру.
Как правильно составить план продаж?
▪ Самое главное – поставить цели отделу продаж, используя SMART-принцип.
▪ Определить способы их достижения.
▪ Подобрать ресурсы, которые помогут достигнуть целей.
▪ Разбить процесс выполнения на этапы и задачи.
▪ Обозначить четкие сроки их исполнения.
▪ Назначить ответственных за каждый этап.
ℹ Вывод:
Индивидуальный подход важен для любого сотрудника. Постоянно контролируя менеджера, вы считаете, что помогаете ему с реализацией плана, но тем самым вы ограничиваете его свободу. В такой ситуации не каждый сможет показать хорошие результаты. Устанавливайте границы с учетом личных качеств каждого человека.
#Levercost
#ОтделПродаж