Кейс в Инстаграм "Сбор аудитории на бесплатный вебинар по психологии"

Задача.

Получить качественные регистрации на бесплатный вебинар по цене не дороже 30 рублей.

• Потратили: 29 887 ₽

• Получили регистраций: 2 705

• Цена регистрации: 11,05 ₽

Работу начали с определения целевой аудитории и её болей. Ниша психологии считается «мягкой», аудитория широкая. Сегментация по детальным таргетингам не подходит. Такие интересы как «психология», «личностный рост», «психолог» слишком обширны. Необходимо грамотно проработать боли ЦА и отразить их в креативах, текстах.

Итак, были задействованы следующие аудитории:

1) Взаимодействие с аккаунтом Instagram за 365 дней, суженное до необходимой возрастной группы.

2) Look-alike по базе покупателей.

3. Look-alike по не завершившим заказ.

Аудитория проявила прямой интерес — заполнила заявку на платный продукт, но не совершила оплату.

4. Look-alike по посетителям сайтов платных продуктов.

Эти пользователи проявили интерес и зашли на сайт. Пусть даже для того, чтобы уточнить цену. Собираем их и создаём похожую аудиторию.

5. Широкая аудитория.

В нашем случае это 25-45 лет, женщины, гео — РФ.

Также можно поделить группы объявлений на Москву, Санкт-Петербург, города-миллионники/регионы.

6. Ретаргетинг: посетители сайта, не прошедшие регистрацию.

Пользователи уходят с сайта без совершения целевого действия по разным причинам, и это совсем не означает, что предстоящий вебинар для него не актуален.

Креативы.

Протестированы 5 текстов и 15 баннеров, с помощью этого пробили баннерную слепоту, вызвали необходимые ассоциации и эмоции у пользователя, закрыли на нужное действие. Примеры прикрепить к сожалению не могу-просьба заказчика.

• Выводите свои офферы в заголовок на посадочной странице, это увеличит конверсию, грамотно прорабатывайте боли целевой аудитории.
• Добавьте мотивацию людям путем добавления лид-магнита( чек-лист, гайд и т.д).
• Если трафик идет на сайт, то обязательно установите пиксель от Facebook. С помощью него сможете «догревать» аудиторию и создать look-a-like аудиторию.

Спасибо, что прочитали этот кейс до конца!