Как найти инвестора для выхода на маркетплейсы в 2022 году?

Выйти на Wildberries без начального капитала можно. Привлеките инвестора в молодой бизнес.

Как сделать это решил рассказать в рекомендациях лично от меня.
Итак, что необходимо для привлечения инвестиций:

• Чёткие конкретные условия. Не ждите, что вам предложат “правила игры”. Просчитайте заранее что получит инвестор в будущем и на чём. Сколько дивидендов; какие выплаты: ежемесячные или ежегодные; когда и при каких условиях их получит инвестор; инвестиции под процент; можно ли перепродать долю? К инвесторам ежедневно обращаются десятки предпринимателей. Давайте конкретику на первом шаге, чтобы выделиться. Иначе шансов мало.
• Понятная цель. Инвесторы готовы финансировать в расширение бизнеса, тех, кто выживет и без средств. Никто не хочет давать деньги на идеи без гарантий; проекты, у которых показатели статичны 5 лет; предпринимателям, которые “тонут”. В предложении указывайте:

• как изменится бизнес после привлечения инвестиций;
• почему от вложенных денег произойдут изменения;
• почему эти изменения приведут к результатам.

Докажите, что знаете, как распоряжаться деньгами и принесите план роста в цифрах.

• Реклама. Расскажите и покажите проект. Опишите конкурентные преимущества. Почаще публикуйте информацию на сайтах, в соц.сетях, на всех интернет-площадках о проекте, чтоб вас заметили. С каждой публикацией и упоминанием шансы растут в геометрической прогрессии.
• Не грузите. Не перегружайте бизнес-планы техническими подробностями, терминами, бесполезной информацией. Не тратьте ни своё время, ни инвестора. Для знакомства, приложите маленькую презентацию на 10-15 слайдов, в которой призовите к личной встрече или разговору.
• Действуйте после первого “да”. Вы провели переговоры с инвестором. Он согласился финансировать ваш проект. Но медлит с переводом средств на счёт и просит прекратить поиски инвесторов. Пока не увидите зачисление на баланс, продолжайте искать новых заинтересованных людей.
• Ставьте на нескольких. Выбирайте 3-5-10 потенциальных инвесторов. У одного появятся “важные дела”, перспективные проекты, куча причин для отказа. Единственный инвестор диктует условия или сбивает цену.

Когда несколько человек заинтересованы, снижается цена вложений. Вы на равных с инвесторами “WIN-WIN”. Вы диверсифицируете риски. Вы контролируете процесс.

• Говорите о команде. Говорите о достижениях команды. О компетенциях и мотивации. О себе, как руководителе. Сильная команда спасает даже безнадёжный бизнес.
• Тратьте ресурсы. Свои время и деньги. Привлечь инвестора - это не ребёнка конфеткой заманить.
• Крутой оффер. За 3 секунды предстоит продать личную беседу с инвестором. Хотя б прочтение презентации. Чётким, ёмким, коротким предложением на первой странице. Но с указанием интересов инвестора. Ведь проект - вторичен для него, а выгода - первична.
• Будьте собой. Лизоблюдов никто не любит.
• Работайте над репутацией.
• Продолжайте искать. После 20-50 отказа не сдавайтесь. Вы получите 295 “нет” и всего 5 сделок. Привлечение финансирования - это небыстрый процесс. Нужна стратегия и сила духа, ведь вас ждут ошибки на пути.
• Будьте конкурентоспособными. Изучите свою нишу на рынке. Расскажите инвестору, чем вы выгодно отличаетесь от других. Только не говорите, что проект уникальный и у вас нет конкурентов. Сразу возникает вопрос: а нужен ли такой продукт? Или вы не разбираетесь в своей сфере.
• Вкладывайтесь. Многие директора на старте назначают себе высокую зарплату, при этом не финансируют свой проект. Помните, зарплата - оценка вклада труда в прибыль компании. Пока прибыли нет, не может быть и речи о высокой оплате.
• Ведите финансовый отчёт.
• Адекватно оценивайте проект. Это третий важный шаг на пути к диалогу с инвестором. Первые: крутая бизнес-идея и сильная команда.

У кого уже был опыт из тех, кто меня читает здесь, привлечения инвестиций? Напишите о нем в комментариях
Всем отличных продаж!

#маркетплейсы #товарныйбизнес #wildberries #торговля #wb