Приветствую, по поисковым запросам можно многое узнать о пользователе, в том числе, какой товар его интересует. Если копнуть глубже, то можно предположить, какую именно вещь он захочет в будущем. Важно, что при поиске через Яндекс предлагается категория только супергорячих продуктов, которые важно рекламировать для быстрого доступа.
Аудитория
Например, если человек попадает в аварию и ему обязательно нужен эвакуатор, при этом он вызовет любую компанию, которая заберёт автомобиль немедленно, так как завтра такая потребность будет неактуальной. То же касается и запчастей, которые необходимо срочно приобрести для своего автомобиля. Поэтому, если у человека нет постоянного партнёра или он находится в другом регионе, у него возникает необходимость обратиться к Яндексу, чтобы заказать услугу или товар.
Такие клиенты относятся к особой категории, но совсем других можно увидеть в Рекламной Сети Яндекс(РСЯ). Тут клиента не интересуют никакие продукты на данном этапе времени, он просто зашел в сеть, чтобы просмотреть почту или уточнить другую информацию. Ранее, скорее всего, он искал что-то в поиске, но это сейчас не актуально для него и он забыл о нём или купил, а также ему предлагают не то, что требуется, потому он пока находится в раздумьях.
Этот момент отличает рекламу в поисковике Яндекс от РСЯ, где нет понятия «горячего трафика». Тут аудитория в основном нейтральная. Поэтому не все темы заходят в РСЯ, например, тот же эвакуатор или детали, по запросу которых надо получить немедленный ответ, и они подходят лишь для поисковика.
Дополнительно в сетях выделяют отложенный и околоцелевой спрос, так как пользователи ищут товар, не спеша принимать решение. Редко они звонят или оставляют заявку на сайтах, пока не созреют до покупки.
Разница в ключах
Реклама в поисковике дает ответ на вопрос, когда ищут какой-то товар. Там нет скрытого смысла и основная направленность на коммерцию. Но когда приобретение дорогостоящее или крупное, то запросы при поиске, когда принимают решение, могут меняться, а потому отличается температура трафика. Люди не спеша знакомятся с информацией, сравнивая продукты, и им спешка не нужна!
Чем больше указывается слов в запросе по тому или иному товару, тем клиент ближе к покупке.
В этом случае основные ключи такие:
«как заказать»;
«где купить»;
«стоимость»;
«купить» и пр.
Выделение низкочастотных фраз поможет охватить большую аудиторию. Это позволит собрать варианты фраз с ключами, которые наиболее часто вводятся при поиске. Обязательно важно формировать список стоп-слов для отделения от мусора.
Среди таких:
«услуга»;
«изображение»;
«сервис» и прочее.
Требования к площадкам
В сетях потребуется скорость, поэтому подбирают ключи, соответствующие запросам по определенному продукту. Это сопутствует процессу принятия решения при погружении в тему и формирования неотложного спроса на товар. Чтобы расширить аудиторию и уйти от конкуренции, подбирают околоцелевую семантику.
Можно привести в качестве примера «холодильник», с помощью добавления информационных и ассоциативных рядов. Например, предположить, что человеку может еще потребоваться дополнительно к целевому продукту? Также необходимо подключить мышление и предложить ему, например, пакеты для еды, если он ищет морозильник.
Предлагать сопутствующие и альтернативные товары в поиске — это неправильно, так как именно там преимущественно разогретый спрос, а РСЯ не всегда настраивается на ключевиках. Например, если требуется найти определенного пользователя по интересам, географии или демографии, делается это по тематике его запросов и для этого необходимо выбрать требуемый таргетинг при настройках.
Заключение
Для поиска товара через Яндекс необходимо подбирать ключи, которые дают отклик на определенный запрос пользователя, а для РСЯ важно выбирать как можно больший охват аудитории, которая знакомится с продукцией, с помощью необычного объявления. Нельзя поисковые системы РСЯ копировать с ЯД, а для достижения цели подойдут только соответствующие средства!
Источник:
Спасибо за статью! Копирование семантики с поиска на сети — это очень распространенная ошибка при создании рекламных кампании с целью экономии времени. Так делать нельзя! Как автор правильно отметил в статье, при создании кампании на поиске необходимо собирать средне- и низкочастотные запросы, которые отражают заинтересованность пользователя в покупке. Для РСЯ же лучше подобрать высокочастотные запросы, чтобы получить максимальный охват аудитории.