Как я ушла в минус на Вайлдберриз: не наступайте на мои грабли!

Как уже говорилось ранее, я умудрилась угодить во все возможные капканы, которые подстерегают новичков в бизнесе на маркетплейсах.

Начиная от неправильно выбранного товара и потери груза по дороге из Китая, заканчивая платной приемкой по цене слитка золота и неверно проставленными габаритами в карточке товара из-за которых еще и осталась должна.

Ну что уж об этом... Товар лежит на складе, и его нужно срочно продать, чтобы рассчитаться с долгами от платформы.

Идя на маркетплейс, я пересмотрела множество информации и, конечно же, заполнила таблицу маржинальности в полной уверенности, что все будет точно также, как и на бумаге.

Не удивляйтесь такой микроскопической прибыли. Я специально нашла дешевый товар и заказала пробную партию всего в 150 штук. Цель была не заработать, а прощупать почву и набить руку.

Во-первых, я выкупала товар не напрямую, а через карго компанию, которая берет плату за услуги выкупа. Они также насчитали мне платную доставку по Китаю (которая обычно бесплатная).

Как выяснилось, на сайте 1688 можно зарегистрироваться самостоятельно, пользуясь этой инструкцией, чтобы писать китайцам напрямую (можно выбить скидку от 5-20% на партию), а также бесплатно набить название вашего бренда, если нужно. Как торговаться с китайцами написано в этой полезной статье.

Во-вторых, нужно было найти карго, которое сможет наклеить маркировку на товар. Так можно сэкономить на каждом стикере 3 рубля. Мелочь, да приятно. К сожалению, мое карго (AGB global) не предоставляло эту услугу.

В-третьих, в таблице я не учла расходы на рекламу (внутреннюю на ВБ и таргет ВК), а также на дизайн и платную приемку в Коледино. Кстати, выяснилось, что поставку все-таки можно сделать бесплатно (на QR приемке, НЕ ПУТАТЬ С QR ПОСТАВКАМИ). Мне же она обошлась в 5 тысяч рублей.

В четвертых, я не просчитала главное - трендовость товара. Пока он ехал до Москвы, конкуренты съели весь рынок. К сожалению, классно зарабатывают на таких товарах те, кто заходит туда первым.

В итоге мои щеточки упали в цене практически в 2,5 раза. Чтобы быть хоть как-то конкурентоспособной, мне пришлось опустить цены и продавать сначала в ноль, а затем и в минус.

И, наконец, я не заложила денег для участия в акциях и для самовыкупов, чтобы как-то раскачать карточку.

Сейчас я понимаю, что составляла смету в розовых очках. Конечно же, необходимо тщательнее планировать риски, оптимизировать расходы, а маржинальность товара должна составлять хотя бы 30%, чтобы избежать подобных фейлов.

Но битва еще не окончена, я не унываю и буду делиться с вами своими неудачами и победами дальше. Так что подписывайтесь, чтобы не потерять, будет интересно.