От пошагового развития стартапа до практических руководств лучших менеджеров по продукту из Amazon, Twitter, Google. Мы сделали для вас короткий анализ книг с отзывами от покупателей и собрали основную информацию об авторах.
«Покупатель на крючке: Руководство по созданию продуктов, формирующих привычки», Нир Эяль, 2014 год
Книга стала бестселлером по версии Wall Street Journal и входит в четвёрку лучших книг по продакт-менеджменту и пятёрку книг по промышленному и продуктовому дизайну на Amazon.
«Покупатель на крючке» написана для дизайнеров, маркетологов, продукт менеджеров и основателей стартапов.
Автор — Нир Эяль. После получения степени MBA в Стэнфордском университете стал генеральным директором компании, занимавшейся рекламой в Facebook. Благодаря увлечению психологией поведения покупателей ушел на должность консультанта в области дизайна продуктов.
Его статьи публиковались в Harvard Business Review, The Atlantic, Нир преподавал курс по дизайну продуктов в Инженерной школе Стэнфорда.
Книга рассказывает о концепции крючка: как с помощью внутренних и внешние триггеров спровоцировать определенного рода действия у покупателя, как вознаградить покупателя, чтобы он продолжал вкладывать деньги, вызывать новые триггеры и формировать зависимость от продукта.
Hooked представляет собой простую, но очень полезную модель, направляющую мысли на создание продукта для миллионов пользователей.
Книга читается быстро. Она существенно изменила наш подход к решению концептуальных проблем или проблем с дизайном. Мы использовали ее для моделирования поведения, чтобы найти специфические области, на которых нужно сосредоточиться для повышения вовлеченности пользователя.
"Ship it", Гибсон Бидли и другие, 2019 год
Бесплатная книга от лучших менеджеров по продукту из Кремниевой долины
Каждую главу писал новый автор, всего их семь: Джейсон Николс, директор отделения искусственного интеллекта Walmart, Йорис ван Менс, менеджер по продукту в Google, Гибсон Биддл, бывший вице-президент по продукту Netflix, и другие.
Раскрываются следующие темы:
- Как удовлетворять клиентов, повышая маржинальность.
- Методы Google для увеличения количества пользователей.
- Приоритизация невозможных решений.
- Машинное обучение, ориентированное на продукт.
- Дизайн продукта.
- Искусственный интеллект для заработка.
- Маркетинг, ориентированный на продукт.
Книга собрала 1000 апвотов и вошла в пятёрку лучших продуктов недели на Product Hunt в декабре 2019 года.
«The Great CEO Within: тактическое руководство по построению компании», Мэтт Мохари, 2019 год
Автор работал коучем для директоров Coinbase, Opendoor, Bolt и Clearbit.
Книга рассказывает о том, как директору пошагово развивать свой стартап в бизнес, правильно вести отчетность, эффективно решать проблемы, развивать у рабочих определенные привычки и качества, строить систему обратной связи. Она также делает краткий экскурс в основные бизнес-процессы: рекрутинг, маркетинг, продажи, поиск инвестиций.
«Спринт: как разработать и протестировать новый продукт всего за пять дней», Джейк Кнапп, 2017 год
Бестселлер по версии The New York Times.
Авторы — партнеры Google Ventures, работали над Uber, Slack, Flatiron Health, Nest и HubSpot.
Книга дает ответы на вопросы, которые возникают при запуске нового стартапа, создании продукта и его улучшения. Основная ее ценность — в алгоритме действий, позволяющем за пять дней перейти от идеи к решению и созданию прототипа. Алгоритм проверен авторами в Google Ventures на более чем сотне проектов.
Большинство из нас, кто действительно занимается стратегическим внедрением инноваций в свой продукт, начали использовать элементы системы из книги. Благодаря обширным экспериментам авторов нет более комплексного руководства по тому, как это сделать.
Книга тщательно объясняет работу алгоритма, но не утомляет. Все концепции демонстрируются на практических примерах. Исчерпывающий чеклист с рекомендациями — бесценен.
"Enabling Top Performing Sales Teams", 2020 год
Книга написана lead-сейлазами Celarbit, Zoom, SalesLoft. Она вошла в пятерку продуктов дня на Product Hunt.
Блэйр Сингер сравнивает продавцов с собаками, которые без должного опыта принесут вам не миллионы, а загадят кучу сделок. Эта же книга представляет собой руководство по тренировкам и развитию команды продажников, позволяя взращивать их быстрее и экономить деньги.
Книга используется компанией 360Learning для привлечения дополнительных клиентов, поэтому главы вам будут поочередно высылать на почту раз в неделю. Книга бесплатная.
"Intercom on Starting Up", 2017 год
Книга написана командой компании Intercom. Она вошла в тройку лучших продуктов недели на Product Hunt.
На опыте компании книга демонстрирует, как запустить свой стартап. Она расскажет:
- О создании продукта.
- Наборе команды.
- Как и кого стоит нанять на работу.
- Привлечении первых пользователей.
- Важности корпоративной культуры.
- Какие KPI выбрать для точной оценки динамики развития бизнеса.
- Дальнейшем взращивании компании.
Книга бесплатна, вводите email и получаете доступ к PDF-версии.
«Принципы продакт-менеджмента», Питер Янг, 2019 год
Книга занимает первое место на Amazon Best Sellers Rank в категории «Управление проектами в ИТ».
Автор работал маркетологом и продакт-менеджером в Amazon, Twitter, Facebook и Microsoft.
Книга разделена на четыре смысловых блока.
- Первый рассказывает о принципах работы менеджера — от честности до приоритизации.
- Второй — Product Development: изучение проблем пользователя, метрики, определения качественных требований к продукту и так далее.
- Третий и четвертый блоки посвящены поиску работы и интервью с PM от Airbnb, Amazon и Google соответственно.
Я считаю, эта книга открывает много нового и ценного: подробные интервью демонстрируют, как лучшие PM стали теми, кем они есть сейчас, как быть эффективным, она дает неочевидные, нетрадиционные советы.
Некоторые из этих книг вы можете прочитать на нашем канале в Telegram, где мы публикуем обзоры лучших книг для директора и команды стартапа.