Как достичь выручки более миллиарда рублей в эпоху ИТ-гигнатов: “Антимаркетплейс” - книга рожденная на vc.ru
Книга о том, как создать большой товарный бизнес без маркетплейсов, господдержки и инвестиций. Авторская рецензия.
Меня зовут Вик Довнар. Я совладелец маркетингового сервиса и журнала Hooglink.com. В прошлом топ-менеджер 169 (169.ru и mebel169.ru)
В начале августа в издательстве “Бомбора” вышла моя книга “Антимаркетплейс: как делать бизнес в эпоху господства онлайн-площадок”.
Рожденная на vc.ru
Книга родилась из нашей борьбы с маркетплейсами. В этом помог vc. За год мои статьи на эту тему прочитало более 600000 человек. Не раз они становились лучшими за неделю. А флагманская “Маркетплейсы убивают бизнес” входит в топ 10 материалов на подсайте “Торговля” за все время существования.
Из этой борьбы родился телеграм-чат помощи селлерам, которых обманули на WB.
Многие называют меня антимаркетплейсером, дают ссылки как на основоположника этого движения. Большая заслуга в этом редакции портала vc.ru
О чем книга?
1) Новая реальность - раздел о том, как изменился бизнес в России с приходом Ягодок, Ozon и Я.Маркета. В первых двух главах я рассказываю вкратце про маркетплейсы и почему они растут. Если вы селлер и давно в теме и читаете vc, можете пропустить. Они нужны для начинашек.
Дальше идет моя любимая глава “Теория деструктивных и конструктивных платформ”. Тут я с примерами из бизнесов Кореи, Китая и США показываю, почему маркетплейсы ни фига вам не друзья и что будет дальше на e-commerce рынке. Также даю примеры конструктивного платформенного бизнеса. Большим катком прохожусь по Яндексу с примерами их абсолютной деструктивности.
Заканчивается раздел милой главой про единорогов и мышление предпринимателя. Фишки мышления, которые я подцепил, у руководителей больших компаний.
2) Подвигая гигантов — второй раздел о том, как выделится среди конкурентов. Стратегический раздел, отвечающий на вопрос “почему должны покупать у вас, а не на Wildberries или Ozon”. Прочитав этот раздел, вы поймете, как создавать ценность товарного бизнеса и конкурировать с гигантами. Он основан на некоторых моих особенно популярных статьях на vc. Например, вот этой: «Маркетинг по потерям — проверенный мной способ захвата рынка». Многие после выхода этих статей писали, «чувак, мы хотим знать про это больше». Больше в этом разделе книги.
3) Экспертная модель e-commerce бизнеса — это практическая часть. 8 глав личного опыта развития компаний до миллиардных оборотов. Как выбрать рынок? Как найти продукт? Как сделать маркетинг по экспертной модели? Как работает экспертная модель в кризис? На эти вопросы отвечаю в данном разделе.
А еще там есть глава «Как создать свою экосистему, если вы не Яндекс и даже не Сбер» про экосистемы для малого бизнеса. Как минимум, вы получите ряд инсайтов от прочтения. Ну, я так думаю, по крайней мере.
4) Тысячи заказов в сутки — хакерский раздел. 5 глав о том, как сделать скачок в бизнесе, используя мощь гигантов в своих целях. Как получить безлимитный трафик? Как создавать высококонверсионные интерфейсы? Этому не учат на курсах. О таком редко рассказывают. Но большинство бизнесов выросло, используя небольшие хаки. Я использую их постоянно.
Начинается раздел с истории о том, как мы хакнули Яндекс, рассказа о принципах нескончаемого трафика и заканчивается наукой об интерфейсах.
#Приложение : как торговать на маркетплейсах и не потерять свой бренд: одна глава с правилами торговли на маркетплейсах, если вы хотите построить реальный бизнес и бренд на многие годы.
Где купить?
Во всех книжных Москвы и Питера, много закупил “Читай город”. Также в онлайн-магазинах Лабиринт, Book24 и, барабанная дробь, на Ozon. Последний прикрепил ярлычок «Бестселлер».
От автора:
Книга полезна не только представителям товарного бизнеса, но и маркетологам в принципе. Я не знаю, насколько мой опыт поможет вам построить компанию с нуля. Но я уверен на 100%, что вы получите море инсайтов.
Приятного чтения!
Хорошо, что появилось на Озоне и теперь удобно можно заказать книгу про то, как бороться с Озоном
Да, как не странно))
Комментарий недоступен
Ну и экс топ-менеджер компании которую за 5 лет он довёл до 2 ярдов оборота))
Стоит мужик на улице и продает рубли. Просит за один рубль 98 копеек.
Очередь страшная. Подходит второй мужик и говорит:
- Че делаешь?
- Рубль за 98 копеек продаю.
- А смысл? Прибыль-то где?
- Прибыль? Прибыль... хрен ее знает, но оборот бешеный.
Прибыльность высокая по рынку. Раскрывать не могу (сами понимаете почему) Но, если компания работает давно и нет ни инвестиций, ни кредитов и хороший оборот, это о чем-то говорит.
Ребята работающие по вашему анекдоту, через пару месяцев сворачиваются. А тут пережили маркетплейсы, пандемию, спецоперацию и не взяли ни одного кредита.
В рублях? В долларах? В неделю, в год или за все время? Да и оборот так себе показатель
В рублях, в год. Пишу про бизнес до этого уровня.
Комментарий недоступен
В процессе. У нас пока 40 лямов в год. Но, это другой бизнес и другая маржинальность 😉
.
а кто не умеет учить – идёт в спорт
лучше конечно - "в политику".
Супер! Советую кстати мою книгу «Хайпанем» почитать. Есть кейсы роста продаж на маркетплейсах от 15% до 50%. Приемы взяты из книги.
У меня скоро свадебное путешествие, возьму на острова))
Super 🔥
Надо бы книгу на Озоне и ВБ поискать
Круто! 👍
Отлично! Хоть кто-то поднял тему на массовый уровень! 👍🔥⭐
Лайк. Коммент и репост! Такое надо двигать в топ! 🎉🚀
Вик, спасибо за рецензию! Обязательно закажу книгу)
Спасибо, Анастасия. Оставьте отзыв потом, если не сложно ;)
Конечно!)
Не IPfone а iphone.
Надо управленцам "Читай город" эту книгу прочитать, потому что у них книги есть в офлайн магазинах, но в интернет - магазине ее нельзя купить) потому что нет в наличии)
Офлайн магазины получается это франшиза? или я чего-то не понимаю в модели бизнеса
Книгу нашел в другом месте)
Кстати на Озоне нет ее)
Точнее она есть, по ссылке переходишь нет.
На самом деле первую партию разобрали и как раз должны были подвести новый тираж. Может ещё не привезли 🤔
Книги уже нет в наличии на озон
OMFG!
Раскупили весь тираж.
Скоро должна прийти
Человек, рекламирующий книжку, не может правильно написать слово айфон по английски)))
и?