Исследование: треть российских стартапов не получают доход, но рассчитывают на инвестиции Статьи редакции
Главные проблемы, основные ниши работы, портрет среднего основателя и другие выводы исследования «Стартап барометр», в котором приняли участие более 500 стартаперов.
Венчурный инвестор Алексей Соловьёв вместе с консалтинговой компанией EY и Фондом развития интернет-инициатив провели второе ежегодное исследование «Стартап барометр», посвящённое состоянию российских стартапов. Партнёрами выступили также МТС и венчурный фонд АФК «Система» Sistema VC.
В 2019 году эксперты опросили более 530 основателей стартапов в России. Они ответили на 56 вопросов об источниках финансирования, отношениях с инвесторами, уровне доходов, планах по развитию за границей и так далее.
Среди основателей — всё больше людей с опытом работы
Среднестатистический основатель — 36-летний москвич с высшим техническим образованием (64% респондентов). Большинство (27%) до запуска собственного стартапа работали в крупных компаниях, у 24% был собственный бизнес (в 2018 году таких было 30% опрошенных).
Меньше всего среди участников опроса оказалось студентов, только 5% запустили стартап после учёбы. Всего предпринимателей в возрасте 18-25 лет среди ответивших — 10%.
Количество основателей, у которых был негативный опыт, связанный с провалом стартапа, сократилось с 64% до 56%. При этом большинство предпринимателей (63%) совмещают работу над стартапом с другой деятельностью: работают по найму, развивают другой стабильный бизнес или пытаются параллельно построить несколько стартапов.
Как выглядят российские стартапы
Средний российский стартап запущен один-три года назад, имеет двух и более основателей. 15% компаний работают больше пяти лет. Основной фокус — на продуктах и услугах для бизнеса в разных отраслях, внедрение искусственного интеллекта и больших данных.
Почти четверть опрошенных (23%) считают, что их решения не имеют аналогов в России. 19% полагают, что аналогов нет не только на российском, но и на международном рынке. При этом основным регионом сбыта остаётся Россия.
Четверть предпринимателей объяснили отсутствие продаж за рубежом нехваткой ресурсов на продвижение и отсутствием понимания работы за границей. 21% хотят сначала протестировать бизнес в России, 19% считают, что пока не готовы для экспансии новых рынков.
Топ-10 ниш, которые выбирают предприниматели
- Продукты и услуги для бизнеса — 16%.
- Искусственный интеллект — 13%.
- Big Data — 11%.
- Технологии в образовании (EdTech) — 10%.
- Интернет-приложения и сервисы — 9%.
- Интернет вещей — 9%.
- Маркетплейсы — 8%.
- Мобильные приложения и сервисы — 8%.
- Электронная коммерция — 8%.
- Финтех — 6%.
Половина стартапов работают по модели b2b, только 14% продуктов и решений создаются для конечного потребителя.
Треть стартапов не получают доход
Готовые прототипы и первые продажи есть у 45% стартапов, 18% компаний находятся на стадии разработки прототипа. Количество стартапов со стабильными продажами сократилось с 20% до 15%.
Треть компаний (33%) пока не получают дохода, 22% стартапов имеют выручку не более 1 млн рублей в год. Ещё 22% получают до 10 млн рублей, 16% — больше 10 млн рублей в год.
Почти половина стартапов (46%) зарабатывают на прямых продажах, 20% предпочитают модель с подписками.
На что живут стартапы
63% основателей ответили, что запустили стартапы на собственные деньги, в 2018 году их было больше — 71%. На второе место вышли стартапы, основанные на гранты — 16% против 2% в 2018 году.
По мере развития бизнеса 33% стартапов продолжают работать на начальном финансировании, 30% существуют на собственную выручку от продаж. 14% основателей продолжают поддерживать проекты на собственные деньги.
Несмотря на то, что у 77% стартапов нет внешних инвесторов, больше всего предпринимателям нужны деньги — на первое место финансирование поставили 51% опрошенных.
Четверть стартапов рассчитывает привлечь до $1 млн инвестиций до конца 2019 года, 13% надеются на более значительные суммы. 14% компаний до конца года не планируют привлекать финансирование, 17% пока не определились.
Главные проблемы российских стартапов
- Нехватка денег для развития — 63%.
- Низкая заинтересованность стратегов в инновационных продуктах и компаниях — 45%.
- Нехватка квалифицированного персонала — 37%.
- Текущее состояние экономики и положение России на международной политической арене — 34%.
- Недостаток знаний у предпринимателей и возможности их получить — 34%.
- Нет или мало помощи со стороны государства — 19%.
как говорит Потапенко: "если вы не готовы под свой стартап заложить квартиру, машину и набрать кредитов, то зачем вам давать деньги инвесторов" ?
Потапенко мудак, может еще почку под высокорискованный и уникальный бизнес нужно закладывать? Если инвестор не готов вкладывать нормальную сумму на ранней стадии, то зачем давать ему долю потом, когда основные риски уже позади?
А с какой стати инвестору сдались эти риски, он как бы на прибыль рассчитывает, не сравнивайте бизнес с пресловутыми играми на ставки
инвестор рассчитывает на повышенную прибыль, не сравнивайте стандартный бизнес и стартапы
Сначала заложи хату, машину и выйди в прибыль со своим стартапом, хотя бы на миллион в месяц. Потом уже можно говорить за инвестиции.
99% стартапов в России это тупо идеи не генерирующие никакой прибыли, и они хотят миллионы инвестиций под это дело. Это смешно
1 - Если человек закладывает свое единственное жилье, то у него не все в порядке с головой и надо от таких держаться подальше.
2 - Когда проект доходит до "хотя бы на миллион в месяц", как правило ему больше инвестиции не нужны и может на свои развиваться.
У нас инвесторы любят приходит к уже хорошо стоящим на ногах проектам и приходят они не для инвестиции, а для отжатия.
3 - "Сначала заложи хату, машину и выйди в прибыль со своим стартапом, "
Самое сложное именно в том, чтобы раскрутить этот моховик на старте.
Чтобы получить работающий MVP нужно хотя бы 150,000$ при условии что основатель будет на хлебе и воде.
4 - Вы не переживайте за стартапы у нас, если что-то стоящее, то рано или поздно они все равно найдут деньги, но не в России.
Смешно читать про 150 тысяч баксов на бизнес который даже миллион рублей не делает. Бежать от таких стартаперов надо))))
трешка в Москве кстати 150 тыщ бакинских. Закладывай, раскручивай маховик, кто мешает?
А у нас у всех есть трешка в Мск?
А у Вас видимо большой опыт? Не поделитесь, какой проект Вы запустили, сколько людей работает?
у меня с десяток проектов с прибылью по 50-100 тыщ/мес и я не гонюсь за инвестициями и уж тем более никогда не буду инвестировать в проект который тупо идея и генерирует НОЛЬ
Можно хотя бы на топ-3 взглянуть?
https://hifirussia.ru/ один из...
а что писать? какую статью? есть бизнес, есть команда, все работают, а не ноют про инвестиции.
А свою единственную квартиру закладывали как советуете другим?
Не уверен, что интернет магазин тянет на звание стартапа.
Когда этот интернет-магазин открывался, не было и в помине подобной бизнес-модели. 15 лет назад где можно было купить акустику за 2 миллиона рублей? нигде! даже сейчас мало где можно купить вот такое решение https://hifirussia.ru/products/mcintosh-mc12kw просто как пример
Что, даже веб-разработчик работает, а не ноет?
с чего бы ему ныть?
Сайт у вас ужасный.
покажите лучше
http://lurkmore.to/%D0%A1%D0%BF%D0%B5%D1%80%D0%B2%D0%B0_%D0%B4%D0%BE%D0%B1%D0%B5%D0%B9%D1%81%D1%8F
Илья, в личку можно по поводу аудита сайта? Действительно есть замечания, но они все устранимы. Флеймить тут в коментах не хочется.
а я не знаю как тут в личку писать, напишите в ВК https://vk.com/red.squad
а что именно в нем ужасно? я хоть с данным товарищем во многом и не согласен, но прям ужасов на сайте почему-то не вижу
ну т.е. экспертиза у вас даже до нормального ларька с шаурмой не дотягивает, а уже с советами лезете, как собрать it mvp с ценником 150k$. ok
если ваше mvp генерирует НОЛЬ! то цена ему НОЛЬ! хватит писать про бредовые идеи школьников и мечты о 150 тысячах долларов за просто так
как mvp может что-то генерировать, если для его создания нужно 150 тыс долларов, алло, а может и миллионы задолго до первой прибыли понадобятся, пример авито в помощь
Может статью напишите, поделитесь своим опытом?
Смотрите, если инвестор видит интересную технологию, он может принимать решение.
Пока технология разрабатывается и тестируется, выручка может быть мала или вообще отсутствовать.
принудительное инвестирование у нас отсутствует
это вообще смех хаха))) когда проект доходит до ляма в месяц как раз самое время инвестировать, чтобы выйти на 10 лямов в месяц.
но если проект генерирует НОЛЬ! то во что инвестировать? в бредовую идею очередного школоло?
Выбирал из сотен комментариев, в итоге остановился на этом
Типичный интернет-торгаш, который гордится интернет-магазином как главным проектом. Причём сайт посредственный, выигрывает только за счёт домена.
А если стартап пытаются открыть 3-4 крайне смышлёных, но не очень богатых студентов? Откуда у них «трешки» в Москве?
Грамотный инвестор видит в стартапе и возможность почерпнуть новые идеи, и влить команду в существующую компанию, и развить идею на смежные области/сферы.
Ваши комментарии - бред.
Спасибо-пожалуйста.
смышленые студенты могут задать себе вопрос: "А готов ли я взять кредит?" И когда ответят себе - "Да", тогда можно идти и просить денег у инвесторов =)
Какой смысл рассматривать кредиты в России - ставка 10-12% годовых минимум, крайне сложно получить кредит молодой компании без контрактов/достаточной истории.
Сразу видно, Вы ни разу так не делали.
С кредитами даже под работающий успешный бизнес не все гладко.
А уж под MVP вообще шансов ноль.
Вот крутая история
https://vc.ru/claim/27370-grustnaya-istoriya-o-tom-kak-mindbox-v-alfa-banke-kredit-poluchal
О том, чтобы брать кредит, в моем подходе речи не идет.
кто сказал что этот интернет-магазин главный проект? так.. прибавка к пенсии
Вас попросили посмотреть топ-3 проекта.
Буду благодарен, если все-таки покажете, а то вдруг тут меж нас второй Илон Маск (ну то есть Илья Константинович)
Все верно написано, и судя по статтистике. стартапы стали более осознанными. Заложи квартиру машину - это все от неумения оценить стартапы на ранней стадии, или хаде на стадии MVP. У некоторых только разработка стоит пол миллиона $ и это нормально. Просто "руззких инвесторов" надо опасаться им всем нужны "продажи в США" и оборот от ляма $ в год, при этом, они не понимают, что прои таких раскладах на западе будет очередь стоять. Вот и пытаются как нищеброды просится в западные раунды на менее рискованных стадиях чтобы срубить свои х2 х5 без рисков - а так у них всегда стартаперы долбо..бы.
150 на мжп это может быть и весьма до хрена. Если на то чтобы протестировать идею нужно больше миллиона рублей это какая-то супер идея должна быть
Вот именно, а не на риски. И к сведению, почитайте определения слова стартап. Тот же бизнес, только открытый только, что а дальше та стандартный бизнес
Стартап это бизнесмодель нигде ранее не применяемая. Шаурма или кафейня у метро это не стартап. Причем тут открытый или не открытый?
Стартап - это не только новая бизнес-модель. Это может быть новый продукт с традиционной бизнес-моделью.
Открытый только что. Почитайте википедию хотя бы для общего развития: https://ru.m.wikipedia.org/wiki/Стартап
википедию может редактировать любой школоло на свое усмотрение. так что завязывайте слать ссылки
У вики есть модераторы, если бы было так как вы говорите, загляните в правки любой статьи, какой была бы вики без них. Завязывайте сами.
Вот еще определение стартап от "школоло"
https://dictionary.cambridge.org/dictionary/english/start-up
Комментарий недоступен
Не хочу показаться грубым, но вы вообще понимаете как работают инвестиции в стартапы на самых ранних стадиях? Инвесторы инвестируют в десятки стартапов, с расчётом что 1-2 выстрелят. Все прекрасно понимают какие риски, и тем не менее инвестируют. А те, что приходят и пытаются инвестировать в уже работающий прибыльный бизнес - ну они либо получают совсем маленький кусочек, либо просто проходят мимо, ибо никто им существенных долей не даст.
почку не надо, а вот заложить трешечку в Москве это пожалуйста. 10 лямов как минимум. Но эти стартаперы вообще не верят себе и в свой бизнес, поэтому никогда не пойдут на такое.
если это твое единственное жилье, то вряд ли у тебя это получится сделать. Ну а 2-х трешек в Мск у стартапера нет, как правило
ну так если вы не готовы рискнуть своими деньгами, зачем предлагать это делать другим людям? Возьми кредит если считаешь что это дело выгорит.
Никто не знает выгорит или нет, часто это чистая гипотеза с высокими рисками и, если повезёт, высокой доходностью.
Если инвестор умеет адекватно оценивать проекты, формировать портфель проектов, оценивать риски, то он должен (?) быть в плюсе. У стартупера же другой подход, у него:
a) изнутри не всегда есть возможность оценить свой проект адекватно;
б) нет возможности как-то распределить риски, хеджировать их;
в) не всегда есть возможность воспользоваться своими/заёмными средствами.
А когда уже проект встал на рельсы и движется, то инвестор тут будет либо ненужен, либо нужен, но уже под иной процент.
В этом и заключается работа инвестора, зарабатывать на рисках, а не приходить на сладкое-готовое.
Думаю, пытаться что-то объяснить данному персонажу просто бесполезно.
ты может и готов рискнуть своей квартирой, а вот банку геморр с твоим единственным жильем не нужен, ему такое обеспечение нафиг не сдалось
я вам ничего не предлагаю, а констатирую факт, что вам кредит под единственное жилье почти наверняка не дадут