Публичные выступления и деньги — как заработать спикеру?

Вы начали выступать и хотите монетизировать это дело? Это по-нашему! Но скажу неожиданное — получить деньги за выступления могут только избранные. Хорошая новость: вы сможете войти в матрицу и стать такими, если прочитаете статью. Сегодня говорим про первые деньги с публичных выступлений.

Минимум год вы будете выступать бесплатно. За это время вы обретете необходимые навыки, знакомства и известность, а уже потом — деньги.

Сначала нужно набраться опыта и регалий, чтобы получить больше шансов выступить там, где хочется. Поэтому первое время выступайте везде, где только можно.

Спикер всегда должен быть в курсе актуальных мероприятий, куда он может вписаться. Это могут быть небольшие профильные конференции в вашем городе, бизнес-завтраки или мероприятия в бизнес-клубах.

Помимо опыта вы получите новые полезные знакомства, в том числе с организаторами мероприятий и другими спикерами. Ниже в статье отдельно расскажу, почему с ними важно дружить.

Итак, спикер набрался опыта. Получается, уже можно выступать за гонорар?

Хотелось бы, но нет. Человек может считать себя сколько угодно гениальным, опытным и талантливым, но это не значит, что ему будут платить за выступления. Не устану повторять, что спикеру нужен не только длинный список мероприятий, где он уже выступил, но и мощный личный бренд. Зачем?

Спикер должен уметь продавать себя, личный бренд — его обложка. О личном бренде и поиске мероприятий рассказывал в этой статье.

«А что все-таки по деньгам?» — спросите вы. Они будут!

Но сегодня я расскажу о других вариантах монетизации. Зарабатывать можно:

Спикерские агентства продают выступления, они же устанавливают цены. Через них вы можете регулярно выступать, получая гонорар и опыт. Тренинговые центры продают обучения. По условиям здесь та же история, что и с агентствами.

Проще всего, на мой взгляд, взаимодействовать с крупными онлайн-школами. Вы можете посмотреть, каких курсов у них нет или какие уже устарели, и предложить запилить свой. Если наладить хорошую коммуникацию, то можно поставить это дело на поток и так зарабатывать.

Такие выступления дают вам не просто заработок, а пропуск в мир крутых мероприятий и конференций. Возможность выступить — не просто тренировка, это — регалия. Плюс так вы укрепляете личный бренд. Да-да, я снова о нем…

Выше я описывал способы монетизировать выступления. В тех случаях стоимость устанавливаете не вы, да и редко когда вообще можете на нее повлиять.

В каждой отрасли есть свои цены в рынке, задача спикера — следить за ними. У меня, например, есть собственный мастермайнд, в рамках которого я встречаюсь с десятью крутыми спикерами. Мы обмениваемся опытом, идеями, контактами мероприятий или просто изливаем душу. Как раз там я и понимаю, где какие цены. Вот почему важно знакомиться и общаться с другими спикерами.

Если вы пока не обросли такими знакомствами, не бойтесь продешевить. Лучше потом кусать локти из-за того, что купили не самый дорогой кофе в Старбаксе, чем упустить шанс выступить. У вас еще будет время заработать!

Пример из личной практики. Один из моих провайдеров спикерских услуг платит чуть ниже рынка. Но взамен я получаю от него стабильный поток тренингов и по итогам года точно знаю, что остался в плюсе.

Последний вопрос для обсуждения: когда я стану крутым, можно больше не выступать бесплатно?

Отвечу так. Еще 7-10 лет назад я вписывался вообще во все активности и никому не отказывал. Сейчас отказываюсь выступать бесплатно в трех случаях:

Если вы только начинаете свой путь, первые год-два рекомендую вообще не пропускать никакие мероприятия.

Публичные выступления — не та сфера, где можно получить быстрый заработок. Но хороший спикер получает куда больше, чем просто деньги. Это новые интересные люди, которые могут стать вашими партнерами или клиентами, расширение кругозора, обмен опытом с другими спикерами, известность и признание…

Кто дочитал досюда — виртуальная обнимашка. Надеюсь, ваш путь спикера будет денежным и изобильным (раз уж на инфобизовом заговорили)!

Пробовали когда-нибудь просить деньги за вступление? Делитесь опытом в комментариях!