Как вернуть энергию и интерес с помощью одного простого лайфхака раз и навсегда

• Куда уходит энергия?
• Как управлять интересом, эмоциональным настроем и уровнем энергии?
• Как поддерживать продуктивное состояние?
В этой статье я постарался интересно и вдумчиво разобраться в механизме смены настроения и уровня энергии

Меня зовут Костя Дубровин, я основатель компании TOPsharing.center (мы создали услугу аренды РОПа). В продажах давно — 29 лет. Возможно читателю будет интересна моя статья «Шеринг руководителей это...», в которой я описываю суть услуги аренды РОПа.

Поделитесь этой статьей с тем, кто развивает продажи. Он скажет спасибо)) И подпишитесь на ТГ-канал Вдумчиво о продажах, где я пишу интересно и вдумчиво о выстраивании B2B-продаж.

Интерес — в переводе с латыни «иметь значение». Это такое топливо, которое позволяет нам преодолевать препятствия. Правда только, если их преодоление имеет для нас значение. Еще интерес можно считать неким кредитом радости, который выдается, чтобы мы имели энергию для решения какой-то задачи.

Бывает, что радость выдается без интереса. В конце 1970-х Филипп Брикман и Дэн Коутс выявили, что выигрыш в лотерею приводит лишь к временному изменению уровня счастья. Через некоторое время эйфория пропадает и настроение возвращается на прежний уровень.

Даже если мы все сделали правильно и сначала с интересом поработали над решением задачи, а потом получили вознаграждение, то настроение все равно выравнивается. Вот что сказал по этому поводу нобелевский лауреат Даниэль Канеман: «Хорошо мечтать о переезде в дом с бассейном в солнечной Калифорнии. Но переехав, через какое-то время, уровень счастья будет примерно такой же, как у жителя маленькой заснеженной деревушки».

След от большинства событий, как позитивных, так и негативных, исчезает в течение 2-3 месяцев. Если о событии напоминать, например, когда молодожены вместе проводят время и отмечают день свадьбы, то свежести в отношениях хватает на несколько лет. Но потом в любом случае все приходит к нулевой отметке.

Нулевая отметка у каждого своя и часто зависит от физиологии. Кому-то на нуле комфортнее всего, но если вы читаете эту статью, то вероятно вас эта ватерлиния не устраивает.

Смена настроения циклична. Она связана с уровнем энергии. Много энергии на фоне позитивного настроя мы часто называем страстью, но если сменить позитив на негативный настрой, то при том же уровне энергии мы получим ярость.

Но в жизни так не происходит. Настрой не меняется, а уровень энергии падает. Сначала у нас много энергии и интереса на решение какой-то задачи, потом заметно меньше. Оно само как-то движется, а мы лишь наблюдаем за процессом, находимся в состоянии успокоенности. Лиды приходят, выручка капает, заказы выполняются.

Низкий уровень энергии на фоне позитивных эмоций — это состояние счастья. По отношению к бизнесу и продажам это одно из двух наименее продуктивных состояний. Все самозатухающие процессы затухают, а порой и останавливаются. Назревает кризис. Нужно что-то делать.

Позитивный настрой меняется на негативный, появляется раздражение. Вместе с ним приходит энергия. Много энергии на фоне негативного настроя можно назвать яростью. Не самое продуктивное состояние, но мы хотя бы начинаем что-то делать.

В этот момент происходит переход сразу в двух аспектах: меняется уровень энергии и эмоциональный настрой. Однако долго быть «на взводе» невозможно и энергия падает. Состояние негативного настроя и низкой энергии можно называть горем.

Это финальная стадия кризиса. Постепенно приходит новый интерес и снова происходит переход в двух аспектах: одновременно меняется настрой с негативного на позитивный и поднимается уровень энергии. Человек переходит в «страсть».

Переходы можно посмотреть на схеме:

Чтобы жизнь была интересней, а энергии больше, нужно этот цикл укорачивать — браться за сложные задачи. Михай Чиксентмихайи в своей книге «Поток: Психология оптимального переживания» пишет о том, что «Радость возникает на границе между скукой и боязнью не справиться, когда сложность задачи соответствует уровню мастерства, необходимому для ее решения».

Если с одной стороны ставить себе сложные задачи, а с другой не ставить заоблачных целей, то появится разумный баланс. В нем моменты счастья будут выглядеть как внезапные озарения. Ярость — как преодоление. Горе — как усталость. Страсть — как рывок.

Разумный масштаб и сложность задач — это гигиена, от соблюдения которой зависит уровень достижений, отсутствие выгорания и вообще качество жизни.

• Напишите в комментариях как вы поддерживаете продуктивное состояние.
• Подпишитесь на мой ТГ-канал Вдумчиво о продажах, где я пишу интересно и вдумчиво о выстраивании B2B-продаж, а по средам провожу экспертные сессии в прямом эфире.
• Либо пообщайтесь с нашим шеринговым РОПом, который может вести ваш отдел продаж. Это можно сделать в формате экспресс-аудита.