Вся правда о зарплатах на рынке ИТ

Всем привет! Меня зовут Татьяна Мельничук. Я — основатель и руководитель IT-рекрутингового агентства Lucky Hunter. К нам обращаются разные клиенты, но всех их объединяет одно: не имея достаточных in-house-ресурсов, клиенты передают задачу по подбору ИТ-профессионалов на аутсорс.

Казалось бы, мы отлично знаем IT-рынок, уже много лет общаемся с кандидатами, понимаем специфику каждой вакансии. Несмотря на это, в момент, когда мы озвучиваем вилку по вакансии, мы сталкиваемся с недоверием со стороны клиентов.

Заказчики ссылаются на аналитики заработных плат из открытых источников, полагая, что мы заведомо повышаем стоимость специалистов, и все для того, чтобы получить более высокое вознаграждение за услугу.

Чтобы уладить сложившееся недоразумение, я бы хотела рассказать вам, почему не стоит ориентироваться на публичные данные о зарплатах на рынке и поделюсь нашими реальными целями в работе.

В первую очередь, публичные данные о зарплатах показывают нам среднюю температуру по больнице. Часто не учитывается бэкграунд специалиста, особенности компании, предыдущий опыт и тот факт, что специалисты с рынка всегда стоят дороже, чем внутренние кадры.

Во-вторых, открытые источники не учитывают изменения на рынке. IT-сфера постоянно меняется, и данные из сети не успевают обновляться с такой скоростью. К примеру, за последние полгода отмечаются такие перемены:

• Зарплата в регионах постепенно приравнялась к зарплатам в мегаполисах. Искать специалиста из небольшого города на удаленку на зарплату, меньшую чем в Москве или Петербурге в сегодняшних условиях уже неактуально.
• IT-специалисты неохотно рассматривают предложения от российских компаний. Европа и США всегда привлекали многих IT-специалистов, но сегодня это условие стало таким же топовым, как когда-то удаленная работа.
  
• Кандидаты, в целом, стали менее открыты к новым предложениям: пандемия заставила пересмотреть приоритеты, и теперь одно из ключевых требований — стабильность и уверенность в завтрашнем дне.
  
• Особенно трудно переманивать кандидатов в начинающие стартапы, а также в неизвестные компании.
• Востребованность некоторых IT-специалистов значительно выросла, и, следовательно, выросли и зарплатные ожидания. К примеру, это касается Golang и мобильных разработчиков.
  

И, наконец, в третьих, подумайте, существовали бы специальные исследовательские центры? Предоставляли бы агентства отдельную услугу по HR-аналитике, если бы все было так просто? Нам кажется, что нет.

• Компания неправильно сформирует профиль кандидата;
• Усложнятся процессы рекрутинга;
• Увеличится срок закрытия вакансии (и, скорее всего ее удастся закрыть только с понижением требований к специалисту).
  

Мы понимаем, что не каждая компания может позволить себе специалиста за условные 300 тысяч рублей в месяц. Но рекрутинговые компании работают, отталкиваясь от реалий рынка: мы не сможем удовлетворить нереалистичные задачи клиента.

Я сделала для вас несколько скринов, чтобы наглядно показать, какие зарплаты предлагают открытые источники.

Это скрин взят с «Хабр. Карьеры.» Как мы видим, он показывает, что средняя зарплата Senior Golang разработчика составляет 211 000 рублей. Это не совсем релевантные данные. Golang позиция сейчас у нас самая популярная, и найти хорошего Senior-специалиста, который согласится на зарплату ниже 300 000 рублей, довольно трудно (учитывая, что минимальная вилка, которую мы сообщаем клиенту — 240 000 рублей).

Другой пример — Senior Python разработчик.

Средняя зарплата Python-разработчиков сегодня другая и стартует от 220 000 рублей.

Стоит отметить и выборку: согласно скринам, команде Habr удалось опросить 60 Golang и 57 Python разработчиков. Это совсем небольшое количество анкет, поэтому анализ вряд ли можно назвать точным.

Важно и то, что на сбор данных в среднем уходит полгода, и когда информацию публикуют в открытых источниках, она к этому моменту перестает быть актуальной (в силу специфики и изменчивости IT-рынка).

Несмотря на это, у «Хабр.Карьеры» есть и преимущество: специалисты сами указывают свои зарплаты, и на основании этих данных портал формирует значения.

Портал Visasam.ru в своей статье о зарплатах программистов предоставил такую таблицу:

Разрыв с реальными цифрами выше и составляет в среднем от 70 000 — 100 000 рублей (для Middle-Senior позиций). Зарплаты на позицию тимлидов значительно дальше от рыночных значений.

Еще один пример: статья Rusbase. Начинается она так:

Эти цифры также не соответствуют рыночным значениям, поэтому на них не следует ориентироваться.

И напоследок — сайт trud.com. На запрос «PHP-программист» в разделе «Зарплаты» сайт показал среднюю зарплату в размере 66 903 рублей. (Аналитика Trud.com очень усреднённая и не позволяет настроить фильтры)

Публично доступная аналитика заработных плат не всегда корректно отражает реальность. Не рекомендуем ориентироваться на нее, принимая решения о зарплате.

Будет более полезно, если вы спросите кандидатов напрямую, сколько они хотели бы получать или, если есть возможность, закажите аналитику зарплат в исследовательской компании.

Для нас важнее всего — партнерство с клиентом, долгосрочные отношения, построенные на взаимном доверии и уважении. Этот принцип идет вразрез с ведением нечестной политики в отношении клиентов и кандидатов.

По этим причинам мы всегда сообщаем клиенту только актуальную информацию по зарплате, не завышая (и не занижая) рыночные значения.

Буду рада вашим комментариям.