{"id":6456,"title":"\u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u0434\u043b\u044f \u0441\u043e\u0445\u0440\u0430\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 \u043d\u0435\u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0442\u043e\u0447\u043d\u043e \u0438\u0445 \u0448\u0438\u0444\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c","url":"\/redirect?component=advertising&id=6456&url=https:\/\/vc.ru\/promo\/281058-pochemu-vazhno-zashchishchat-dannye-vo-vremya-obrabotki&placeBit=1&hash=dc7f2bae2bc390fd70ec9b439b852fb5901b27f8537bbae69b6bbdceddf340ad","isPaidAndBannersEnabled":false}
Карьера
Илья Комар

Интересный подход ЦРУ к выявлению мотивации при вербовке. Можно использовать в бизнесе

В единоборствах есть такая поговорка: «Техника побеждает силу. Дух побеждает технику». Мотивация – великая вещь, способная как сдвинуть горы, так и оставить их на месте ))). Понятно, что любое наше действие, тянемся ли мы за бокалом с вином или встаём по будильнику на работу, продиктовано теми или иными причинами, то есть мотивами. Я нашёл одну интересную штуку, которая может вам помочь в понимании мотивации людей, с которыми вы сталкиваетесь по бизнесу.

Штука называется MICE. Если взять слово и просто перевести его с английского, то получится «мыши». Но к мышам это не имеет вообще никакого отношения. Более того, я пытался притянуть за уши смысл, всё равно не получилось ))))). Будем считать, что это всё случайно. На самом деле, это аббревиатура слов Money, Ideology, Compromise, Ego.

И используется (или использовалась) эта система западной разведкой для вербовки шпионов. Ведь всё просто: для вербовки человека нужно понять его мотивацию и соответствующим образом на неё надавить. А бизнес от разведки не особо и отличается: и там, и там люди используются в собственных интересах. Моральная сторона никого не интересует. Так что эти четыре варианта использовались джеймсами бондами для того, чтобы переводить людей на свою сторону. Давайте посмотрим, что это такое.

Money. Это деньги, самая простая и понятная мотивация. Хочешь заработать – давай, предавай Родину. В переводе на бизнес – это обычная мотивация любого контрагента, от собственника до курьера. Ведь бизнес делается для прибыли, а сотрудники, по сути, продают своё время за зарплату, премии и бонусы. Не будем вдаваться в подробности коммерческого подкупа, взяток, инсайдов и прочих незаконных шпионских вещей, останемся в правовом поле. В общем, деньги и прибыль – самая обычная мотивация людей в деловом обороте.

Ideology. Это идеология. Несогласных с режимом не так просто заинтересовать деньгами, а вот подстроиться под их убеждения и сыграть на этом – уже проще. Во славу мировой революции, светлого будущего или, наоборот, повсеместной демократии и отсутствия тоталитаризма. В бизнесе – это либо игра на имидже компании, либо на личных убеждениях человека перед вами.

Все командные тренинги, корпоративы и прочие мероприятия, направленные на формирование устойчивых связей в коллективе – из этой оперы: они призваны усилить командную мотивацию сотрудников и ощущение причастности к чему-то большому и прекрасному. Тогда ими проще управлять (на самом деле, выжимать больше за меньшее вознаграждение).

Таким сотрудникам можно и на переговорах сказать, что их компания выиграет, если они поступят так или вот так (как на самом деле надо вам).

Что касается личной мотивации, то она также может быть разной. Я писал, что люди устраиваются в ту или иную компанию по разным причинам. Кому-то недалеко от дома, кого-то устраивает график, кого-то – весёлый коллектив. Кому-то нужна строчка в резюме, а кому-то – муж или жена. Кто-то поддерживает зелёных, а кто-то – животных. Понимание того, зачем люди делают что-то или находятся перед вами на переговорах, поможет вам их лучше прочитать и сыграть в свою пользу. Можно, например, представить вот такую ситуацию. Перед вами представитель компании, который, оказывается, за «зелёных» и экологию. Если ему сказать, что строительство завода превратит 5 речек в говнотечки и уничтожит экосистему бобров, то вы его убедите одним этим предложением. И не надо будет спорить об инвестициях и прибыли…..

Compromise. Компромат. Классический вариант шантажа. Да, это вещь совершенно аморальная, но так устроен мир. Останавливаться на этом долго смысла нет, всё и так понятно: эта схема используется вообще на всех уровнях, от секретарш-любовниц до глав международных организаций. Компромат бывает как раскопанный, так и созданный искусственно. Одно но. Шантажировать можно человека, не готового принять последствия своих поступков и ответить за них. В противном случае рискуете проиграть, причём максимально жёстко. Надо понимать, что в случае применения шантажа ставите на кон свою позицию, возможности дальнейших отношений/переговоров и свою репутацию в том числе. Такая своеобразная игра “all in”.

Ego. Эго. Тоже мощный мотиватор. Когда человеку говорят, что он достоин большего, уверенно и изощрённо льстят, вообще хвалят – его здравый смысл притупляется. Большая часть нас всех совершенно предвзято относится к себе. Разумеется, в лучшую сторону. И на этом можно всегда беспроигрышно сыграть (если сделать это не топорно и грубо). Должности, звания, общественное признание, власть, премии, гранты, почётные грамоты, благодарственные письма, всякие фенечки из «соцпакета» - всё, что может потешить самолюбие, относится к этой истории.

Конечно, MICE не покрывает все возможные личные мотивации человека, непосредственно с которым вам приходится иметь дело. Тут важно, что она должна вами быть изучена и понята. Тогда работать с этим человеком вам будет проще. Ну и, естественно, всё это при желании можно перекладывать на личную жизнь.

{ "author_name": "Илья Комар", "author_type": "self", "tags": ["\u044d\u0433\u043e","\u0448\u0430\u043d\u0442\u0430\u0436","\u0440\u0430\u0437\u0432\u0435\u0434\u043a\u0430","\u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u044b","\u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0430\u0446\u0438\u044f","\u043a\u043e\u043c\u043f\u0440\u043e\u043c\u0430\u0442","\u0438\u0434\u0435\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438\u044f","\u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0438","\u0432\u043b\u0430\u0441\u0442\u044c","zanzablogger","money","mice","ideology","ego","compromise"], "comments": 1, "likes": 3, "favorites": 9, "is_advertisement": false, "subsite_label": "hr", "id": 71848, "is_wide": true, "is_ugc": true, "date": "Mon, 17 Jun 2019 12:11:17 +0300", "is_special": false }
0
1 комментарий
Популярные
По порядку
0

Статья - вода. Никакой методики или инсайдов.

Ответить
Читать все 1 комментарий
Выращивает салат в автоматах и хочет спасти мир: как немецкая Infarm привлекла $315 млн на «рукколу для богатых» Статьи редакции

Пока одни говорят, что вертикальные фермы могут спасти планету, другие уверены — это всего лишь развлечение для богатых. Как работает отрасль, разбирается Wired.

Вертикальные фермы компании Infarm Infarm
Что может быть важнее прибыли. ESG-словарь для инвестора

В 2020–2021 гг. резко возросла популярность темы ответственного инвестирования, или ESG. Идея о том, что инвестиции должны не только приносить прибыль, но и поддерживать экологию и социальную справедливость, привела к тому, что ESG-фонды стали играть значимую роль на мировых рынках капитала.

Дайджест новостей Сбера: AR-экскурсия, распознавание животных и премия для учёных

Прогулки по Политехническому музею с роботом Сепулькой, чудеса компьютерного зрения, научная премия — начало сентября в Сбере выдалось насыщенным. Делимся с вами самыми интересными новостями компании во втором выпуске нашего дайджеста.

Как Qiwi «легально» списали с моих кошельков 200 тысяч рублей

Всем привет. Поведаю вам историю о том, как в 2021 году один из крупнейших банков России может "легально" ограбить ваши кошельки, используя "подвох" в публичной оферте и умышленную блокировку ваших кошельков.

Конференция GoGlobal! соберет ведущих маркетологов

29 сентября 2021 года впервые состоится GoGlobal! — однодневная онлайн-конференция для маркетологов, заинтересованных в ускорении глобального присутствия своих кампаний.

Студенты из Нидерландов разработали электрический дом на колёсах, работающий на солнечной энергии Статьи редакции

Чтобы протестировать электромобиль, они отправятся в путешествие на 3000 км.

Электромобиль Stella Vita Ars Technica
«Вам звонок из Циан»: зачем компания скупает номера телефонов и как call-tracking помогает клиентам сервиса

Подменные номера телефонов защищают от нежелательных звонков и упрощают аналитику продаж

Rolls-Royce успешно испытала свой первый электрический самолёт Статьи редакции

Spirit of Innovation провёл в воздухе около 15 минут.

Spirit of Innovation Rolls-Royce
Экипаж первой гражданской космической миссии опубликовал фотографии с орбиты Статьи редакции

Отдых за пределами Земли.

Как запустить e-commerce бизнес на зарплату. Полный гайд с нуля до выручки в миллион рублей в месяц

По заявкам участников телеграм канала @vikenot опишу свой опыт и опыт наших клиентов, по запуску бизнеса почти без бюджета.

Как работать удалённо по московскому времени, если живёшь в Сибири

Команда ИТ-компании Southbridge — о преодолении трудностей часовых поясов: графике работы, планировании и отдыхе.

null