Отказалась от рекрутинговых сайтов и полностью перешла на телеграм-каналы с вакансиями: итоги 3 месяцев в цифрах

Статья будет полезна рядовым эйчарам и HRD, владельцам малого бизнеса и вообще всем, кто ищет себе сотрудников (особенно на удаленке и в диджитале). Делюсь опытом и показываю эффективные площадки для размещения.

Я получаю очень большое удовольствие от закрытых задач — это мой пунктик, даже кофе и секс не всегда дают такой эффект. И поэтому постоянно ищу решения, позволяющие достигать целей в работе быстрее. Если при этом можно получать больше золота — вообще хорошо.

Одно из таких моих решений в 2023 году — полный отказ от платформ по образу и подобию хедхантера, суперджоба и так далее. Я хотела написать об этом статью еще весной — когда уже полностью вкусила прелесть работы через Телеграм, но из-за работы никак не доходили руки. Сейчас, после особенно финансово удачного для меня лета решила все-таки не лениться и обобщить свой опыт.

Отказ от классической схемы произошел в пользу единственного источника вакансий — телеграм-каналов. Почему так?

Основные причины:

1. Это сильно дешевле.

2. Это удобнее c точки зрения размещения.

3. Откликов больше — вакансии закрываются быстрее.

Писала об этой тенденции на vc еще в феврале 2022 года (кому интересно, поищите в моих статьях и подписывайтесь заодно, чтобы не пропустить новые). В октябре тарифы того же hh опять поднялись, на них даже жалобу в ФАС накатали (чем закончилось, не знаю).

В целом, размещение в тг-каналах может быть дешевле в несколько раз. Не раз удавалось закрывать не очень сложные вакансии за 500-1000 рублей в течение нескольких дней.

На тех же каналах, где цена дороже или аналогична базовым-стандартным пакетам рекрутинговых сайтов, собрана нужная вам целевая аудитория, например, маркетологи. И отклики идут пачками, максимально релевантные и, что важно, обычно сразу после публикации вакансии. Конечно, и с сайтов было немало откликов, но чаще больше мусорных и точно не в таких объемах. Все-таки телега мобильнее и откликаются там быстрее.

В сухом остатке выходит, что за 500-5000 рублей я получаю несколько сотен релевантных откликов в течение первого дня. Причем 90% из отвечают практически мгновенно, с почтой так не работает.

Дешево. Быстро. Качественно — то, что я раньше считала фразой из области фантастики и всегда вспоминала знаменитый анти слоган Артемия Лебедева, в данном случае оказалось реальностью. Особенно по сравнению с классическими методами поиска сотрудников.

Даже со всеми последующими процедурами я закрываю вакансию быстрее = освобождаюсь для новой работы раньше = зарабатываю больше.

Конечно, наверняка есть фанаты, которые любят заполнять несколько форм, логиниться через почту, тинькофф или альфу, и так далее… Но мне проще просто скинуть одним сообщением текст вакансии в телеграм-канал, попросить реквизиты, оплатить и — все! Занимает буквально 2 минуты, особенно, если вы собрали свою базу.

Соответственно, и соискателям (и сама когда-то искала работу редактором через телегу, и знакомые постоянно ищут и находят) тоже так удобнее. Простой и понятный интерфейс телеги, которую юзают повседневно, по личным ощущениям, дает более неформальные отношения на старте — а в диджитал вакансиях это часто привлекает действительно хороших спецов.

Из моего опыта, удаленщики редко любят формализм. Простота — один из залогов успеха, особенно если вакансии у вас среднего уровня по требованиям.

Подведу небольшой итог в цифрах и площадках — ниже отметила каналы, в которых размещалась только за лето.

В каналах Workzavr, OnlyFreelance, WorkHub за 3 месяца нашла 102 проектных подрядчиков-фрилансеров для МСБ — из суммарно размещенных 132 вакансий. В том числе одиннадцать офисных и гибридных вакансий в Мск и Питере. Из моей практики — это отличный результат. Размещение в этих каналах было пакетным (одна вакансия идет в большое количество каналов, что дает больший охват) — цена около 4000 рублей за размещение.

В «Рабочей стороне» закрыла 32 вакансии из 52 за июль-август по цене в 1500 рублей за размещение. Тоже весьма приятный результат.

В канале Design Career искала дизайнеров в офис и на удаленку, правда, начала только в августе, статистики пока не много. Размещалась 7 раз, успешно закрыла вакансию с помощью этого источника 5 раз. Цена — 590 рублей за одно размещение.

Возможно, позже напишу большую статью и дам таблицу со всеми крутыми рабочими площадками, через которые искала сотрудников, и результатами по ним, если найду время все это красиво оформить. Или продам к ней доступ, еще не решила.

1. Отклики лучше собирать прямо в Телеграме, а не в почте — конверсия будет выше. Для этого я собрала на конструкторе телеграм-бота обратной связи: не нужно светить собственный никнейм.

Сначала было не так удобно, как с почтой, где каждый соискатель — отдельная ветка писем, а потом поняла, что стало даже лучше — можно в одном окне смотреть поток откликов и выбирать релевантные.

2. Если собирать соискателей в своем боте обратной связи, потом по ним же делать рассылку (Э — экономия!) с новыми вакансиями. У меня, например, в базе уже больше 3 тысяч соискателей и, в основном, диджитал-спецы разного формата (маркетинг, дизайн, разработка). Наберу 10 тысяч, буду продавать, как услугу.

3. Главный бонус: работа для эйчаров. Клиентов для себя, пока у вас нет плотного потока из сарафана, можно искать через те же телеграм-каналы. Например, больше 30 заказов (причем один из них — на закрытие 30 типовых офлайновых вакансий, что особенно приятно сказалось на моем доходе) я нашла с помощью канала «Эйчарли», рекомендую, коллеги.

4. Приятная фишка для предпринимателей. Общаясь с одним из владельцев работных каналов, узнала, что проектные задачи (нарисовать лого, написать статью, собрать какую-то табличку разово) они размещают бесплатно. Для HR опция в целом не подходит, но малому бизнесу может пригодится. Сделать можно через этого бота, ткнув в кнопочку «Проект».

Только один — существует немало накрученных каналов с вакансиями. Можно разместить вакансию и не получить ничего. Как их избежать?

• Есть сервис telemetr — там показывают накрученные каналы (не все, но немалую часть).
• Есть чаты эйчаров — там можно задать вопрос и получить кучу рекомендаций нормальных каналов.
• Есть личные ощущения от работы с админами каналов — в хорошем сервисе вам помогут и подскажут, посоветуют другие каналы, кроме своего и так далее. Многие толковые сервисы работают «сетками», т.е. размещают вакансию в 3-10 каналах, что опять же дает отличный охват за вменяемые деньги.

Других минусов (кроме накрученных каналов) я не нашла, если у вас есть негативный опыт — пишите в комментариях, обсудим. Да, конечно, иногда пишут откровенные олени — но они так же и с сайтов писали. А в целом — многое замечательно закрывается и идет до сих пор именно через Телегу.

Ну и в качестве финального аккорда: если вам нужен HR на удаленке — пишите мне в личку. Если буду свободна и смогу помочь в вашей сфере — обсудим детали.