3 оффера за 2 недели: эксперимент с рассылкой резюме

Недавно я провела эксперимент с клиентом. Вместо работных сайтов и LinkedIN мы пошли в Телеграм. Но не за поиском вакансий, а за контактами рекрутеров. Что из этого вышло, читайте в статье.

Иван пришел ко мне на сопровождение поиска работы. На тот момент он 8 лет работал Проджект-менеджером и 15 лет в сфере IT. Задачи ему нравились, но хотелось расти дальше в должности и доходе. После трех месяцев поиска Иван понял: что-то идет не так. Свежих вакансий уже не осталось, а по тем, что его интересовали, приходили отказы.

Иван хотел перейти на должность Head of PM с зарплатой 400–450 на руки. Сфера компании ему была не важна, а вот формат работы рассматривал только удаленный. Я предложила Ивану пойти нестандартным путем: сделать рассылку по рекрутерам в Телеграме. Потому что я в целом за продуктовый подход к поиску работы: нужно тестировать разные гипотезы. В одном случае может сработать нетворкинг, а в другом — полная переупаковка опыта.

Было сразу понятно, что у Ивана крутой бэкграунд высокоуровневого Проджект-менеджера. У таких специалистов высокая конкуренция, а вакансий на рынке не так много. Но больше поиск затрудняло другое. Иван не знал, как презентовать свой опыт и о каких проектах стоит рассказывать на интервью. Поэтому работодатели видели в нем Проджект-менеджера уровня мидл.

Проработка резюме — первый шаг. Иван подробно указал весь свой опыт, но не хватало конкретики. Какие ключевые задачи были, в чем суть проектов, какие скилы применял? Всё это мы скорректировали, затем перешли к позиционированию и разборам интервью.

О том, как прокачать свое резюме, читайте в моей предыдущей статье.

После апгрейда снова решили попытать счастья на hh.ru. Но выхлопа было немного: всего несколько интересных предложений. Среди моего круга руководителей и HR-ов открытых позиций такого уровня тоже не было.

Мы решили запустить рассылку по чатам и каналам рекрутеров в Телеграме. Работает это так: эксперт по рассылкам парсит базу из HR-каналов. Далее выбирает релевантные контакты и с помощью бота отправляет рекрутерам сообщение с рекомендацией крутого кандидата.

Я нашла эксперта по рассылкам в Телеграме и проговорила с ним наш план. Схема здесь почти не отличается от обычного парсинга базы контактов. Эксперт создал несколько фейковых аккаунтов и писал рекрутерам также от лица рекрутера. Весь процесс занял 1 неделю, стоимость рассылки — 10 тысяч ₽. Далее мы анализировали воронку: кто ответил, кто попросил контакты и т.д.

Инструмент маркетинговый, поэтому сначала мы подумали над тем, куда и кому будем писать. Для этого сделали всего два шага:

• Вместе с экспертом составили список каналов и чатов с IT-рекрутерами и отобрали ТОП-5 из них.
• Выбрали подходящие контакты и запустили по ним рассылку. Получилось около 1 000 человек — база, с которой мы дальше работали.

Теперь самое важное. Нужно было продумать месседж, который заинтересует рекрутера. Рассматривали 2 варианта: сообщение от кандидата или от самого рекрутера. Выбрали второй вариант.

После ответа рекрутера бот отправлял одно из двух сообщений. В одном просил сохранить резюме, если актуальных вакансий не было, во втором — отправлял резюме и контакты, если рекрутер заинтересовался. Дальше уже Иван продолжал общение с рекрутером.

Рассылка напоминает классическую воронку подбора: чем больше сообщений, тем больше ответов. В нашем случае из 1 000 рекрутеров ответили 316 человек. Из них продолжили диалог и попросили резюме 189 человек:

• отказали, так как не было подходящих позиций — 35 человек,
• внесли в базу — 101 человек,
• замолчали в процессе переписки — 48 человек,
• назначили собеседование — 5 человек.

Иван пообщался с пятью компаниями и на финале получил 3 оффера от 250 до 450 тысяч ₽. Два из них — от крупных российских компаний, один — от перспективного стартапа. Были еще и те, кто в процессе выходил на связь и продолжал общение. В итоге Иван выбрал проект, который ему больше подходил по графику и перспективам развития.

Когда мы выбирали рассылку, то закладывали риски на то, что она может не сработать. Во-первых, у рекрутеров могло не быть подходящих вакансий, во-вторых, не было гарантий, что Иван получит оффер.

Перед рассылкой важно проработать резюме, выделить ключевые скилы для интервью и определиться с критериями к будущей компании. Потому что вам могут ответить 20 рекрутеров, но на самом собеседовании вы не сможете продать свой опыт, если плохо подготовились. Тогда смысла в рассылке мало. Этот инструмент работает в комплексе с другими этапами поиска работы.

Рассылка по рекрутерам в Телеграме — экспериментальный инструмент. Его точно стоит попробовать, если:

• хотите сократить поиск работы;
• ищите работу за границей;
• у вас узкий профиль должности и задач.

По итогу мой клиент получил 3 оффера в интересные IT-проекты с вилкой от 250 до 450 тысяч ₽. И это при том, что в финальной воронке осталось менее 30% рекрутеров. Весь процесс занял чуть меньше месяца. По-моему, результат получился классный. Что думаете?