Как проверка контрагента оборачивается потерей 50 тысяч рублей
В кризисное время появляются новые схемы мошенничества. А когда у нечестных людей заканчивается фантазия, они вспоминают о хорошо забытых старых схемах.
Недавно наш клиент спросил как получить «комплексный анализ сведений о контрагенте». Разобрались в чем тут дело и решили поделиться с вами.
Обман на проверке благонадежности
Схема обмана оказалась довольно известной, в ней меняются только громкие имена корпораций и названия документа – результата проверки.
Алгоритм следующий:
1. «Корпорация» обращается к представителям малого бизнеса с привлекательным предложением заключить договор на крупную сумму. Мы встречали предложение закупить годовые абонементы в спортивную студию для 52 сотрудников Газпрома и сшить 3000 авосек из экотканей для Мираторга.
2. Вместе с проектом договора мошенники направляют пакет документов, необходимых для участия в тендере/заключения прямого договора.
Вот такой список документов прислали нашему клиенту. Всё логично и знакомо, кроме одного пункта.
Схема совсем не новая, поэтому названия документа могут быть разными.
Вот те примеры, которые нам удалось найти:
- выписка о рейтинге устойчивости
- выписка из национального реестра надежных поставщиков в Москве
- выписка из госреестра МАНИ
- индекс деловой репутации по стандарту НРНП
- сертификат соответствия из Федеральной Ассоциации Безопасных Организаций
- сертификат РПО
- сертификат на соответствие СТО
Для удобства будем называть такие документы «сертификат за 50 тысяч», всё равно пока вы читаете этот текст появилась пара новых имен для документа.
3. После получения пакета документов без «сертификата за 50 тысяч» представители «корпораций» акцентируют внимание на недостающем документе. Отправляют малый бизнес за «сертификатом за 50 тысяч» в поисковик Яндекс. В Яндексе первые результаты поиска это дешевые сайты-визитки. Везде обещают быстрые сроки за примерно одинаковые деньги.
4. Цель мошенников — продать «сертификата за 50 тысяч». Дальше представители «корпораций» или просто пропадают, или сообщают, что тендер выиграл тот, кто оперативнее предоставил документ.
Поверить в эту схему не так сложно, как кажется. Представьте, вы владелец малого бизнеса, вас сильно затронул кризис, а этот контракт с «корпорацией» на большую сумму – один из немногих способов выжить. Хороший шанс.. но нет.
Берегите себя и свои финансы! А для этого напоминаем, какие документы у вас может запрашивать контрагент, а главное – с какой целью.
Какие документы у вас может запросить контрагент?
1. Документы, которые подтверждают, что организация/ИП действительно существует.
Для этого достаточно выписки из ЕГРЮЛ/ЕГРИП. Или свидетельства ОГРН/ОГРНИП. После 01.07.2017 свидетельства не выдаются.
2. Документы, которые подтверждают постановку организации/ИП на учет в налоговых органах.
Это свидетельство о постановке на налоговый учет (свидетельство ИНН).
3. Документы, которые подтверждают полномочия единоличного исполнительного органа общества (только для организаций).
Это устав организации, приказ о назначении единоличного исполнительного органа общества на должность и/ или решение общего собрания об избрании единоличного исполнительного органа общества на должность.
4. Доверенность на право подписи договора, если подписант иное лицо.
Это основной перечень документов. Его достаточно для проверки благонадежности вас как контрагента.
Если от вас требуют какие-то дополнительные документы и вы не понимаете с какой целью их у вас запрашивают, то смело ставьте под сомнение необходимость этого документа для сделки. Не стесняйтесь спрашивать зачем контрагенту нужен этот документ и что он подтвердит.
Авторы: Виктория Стальмакова, Александрина Стерлигова.
Другие наши статьи, которые могут оказаться интересными:
А еще у нас есть телеграм-канал, в котором мы 2-3 раза в неделю делимся различными документами, советами и справками по мотивам вопросов наших клиентов. Будем рады видеть)
Так же малому бизнесу стоить помнить, что очень часто коммерческие предложения запрашивают не с целью что-то у Вас купить, а с целью
- получить у Вас бесплатно проведенную работу по подбору материалов и спецификаций,
- с целью просто ввести Вас в тендеры, для создания видимости массы предложений от разных компаний (а участие в тендерных площадках стоит денег).
И помните ещё очень главное - если нет достаточных финансовых ресурсов или "хороших" знакомых в гос. компаниях - то подумайте 1000 раз, стоит ли связываться с гос. контрактами или аффелированными с государством компаниями - просрочка платежей (и это могут быть сроки и в 3-6 месяцев) или не обоснованные требования, после выполнения работ - это норма.
Да вообще, запрос информации или даже счета, совсем не означает оплаты счета. С чего вдруг бежать и получать бумажку за 50к? лишние деньги что ли?
Просто когда человеку без многолетнего опыта работы звонят и говорят, что у него хотят заказать много и он на этом заработает 100% - бабки застилают разум....
Мы работаем в сфере отделки, дизайна, производства и озеленения - и большинство "заказчиков" хотят все получать бесплатно...
Полно даже дизайнеров которые берут деньги с заказчиков и ищут "лохов" которые выполнят оплаченные работы по дизайну, подбору и поиску материалов за бесплатно...
И как только говоришь таким - мы за бесплатно не работаем - у всех один ответ - Вы плохая и не клиентоориентированная компания...
"И как только говоришь таким - мы за бесплатно не работаем - у всех один ответ - Вы плохая и не клиентоориентированная компания..."
до тех пор, пока деньги "клиента" не упали на твой счет - это не клиент, а просто статья расхода, времени и трудовых ресурсов)
Не совсем так - клиенты - все кто к нам обращается, но одно дело, когда ты просто обьясняешь про свои продукты, рассказываешь + и -, даёшь рекомендации, а другое - когда делаешь конкретные работы - и вот конкретные работы строят денег.
Но почему-то много кто не ценит чужой труд и считает, что все должно быть за бесплатно...
Мы раньше тоже делали многое за бесплатно - но выхлопа от этого, почти нет.
У нас одно из направлений - это торговля отделочными материалами - и это направление вообще просто трэш - мало того, что с клиентами приходится проводить минимум от часа времени, а в среднем часа 2-3 - так потом ещё многие берут и начинают тупо обзванивать интернет магазины на то - кто дешевле продаст. Из-за такой политики клиентов закрывается полно офлайн магазинов, а клиенты ходят в недоумении и не довольствах, что все больше и больше товаров нельзя посмотреть в живую....
Потому что без бумажки до счёта дело даже не доходит, бумажка нужна чтобы твою кандидатуру в принципе рассмотрели - разводящий конечно сразу же говорит, что по цене вы прошли, мы точно выберем Вас, нужна только вот бумажка для бухгалтерии/СБ
ну так и с бумажкой вероятность дохода счета к оплате минимальна
Она в принципе нулевая вообще-то
Мне кажется единственный вариант борьбы с таким поведением - снизить до минимума свои трудозатраты на подготовку КП. Например, путем автоматизации. Хотя не везде это возможно...
Это не поможет.... Тендеры и работа с гос. компаниями - штука весёлая.....
Ну почему же, у нас автоматизация отсеивает часть деятелей, которые хотят, чтобы мы поработали бесплатно.
Если работать по конкретному предложению - то может быть. А когда спецификаций море и стоимость зависит от множества параметров, да ещё тот кто размещает запросы ни чего не понимает.....
Тендеры для сильных духом и стрессоустойчивых....
Ну, то же есть варианты - типовые проекты, портфолио выполненных проектов со сметами, наконец аванс, который будет учтен при расчете проекта, но не возвращается, если заказа не будет...
К сожалению большинство ни каких авансов платить не хочет, а хочет бесплатно получить работу...
Россия, в основном, страна нищих потребителей...
У нас нет типовых проектов...
Даже элементарный вопрос - какой у Вас бюджет - в России заказчиков вводит в ступор - самый частый ответ - мы не знаем, мы не скажем, делайте предложения на все, что есть...
Понимаю. И опять же. Вот звонит лоботряс, который хочет бесплатно что-то. Вы ему говорите - приятель, разработка проекта - процедура платная. Вот предварительный договор на разработку проекта - оплачиваешь - мы начинаем считать проект. Лоботряс уходит в даль. Ваши затраты - 2 минуты на общение по телефону. Мог ли он стать клиентом, если бы вы сделали для него расчет бесплатно - сомневаюсь. Чтобы возразить, у вас должна быть положительная статистика, сколько таких бесплатных расчетов вылилось в реальные проекты.
Про элементарный вопрос - я бы повесил у себя на сайте фотографии 3 проектов, которые уже завершены и ценники на них, условно на 1М, 10М, 100М. Далее такой диалог:
— какой у вас бюджет?
— не знаем...
— хорошо, вот фотографии наших завершенных проектов, ознакомьтесь и посмотрите, что мы можем и за какой бюджет.
Меня спасал прайс на стандартные по рынку товары.
Покупатели в теме могли по ним сразу сориентироваться.
На индивидуальные изделия сделали прайс за работу + ценник на материал привязали к доллару (чтобы не переписывать каждый раз).
А тендерные запросы от прокладок сыпались почти одновременно и один расчёт улетал сразу всем, что в принципе нормально, так как зачастую кто-то его да брал.
Напрямую в тендеры не влазили, потому что не умели и не устраивали условия отсрочек оплаты безумные)
Мы так фуру картриджей продавали.
Клиент неделю вёл себя как настоящий - выбивал скидки, бесплатную доставку, капризничал и прочее. Потом даже согласился, чтобы этот полтинник за сертификат размазали по счёту - главно, чтобы купили его.
Самое интересное - он не писал с почты на мейле и не звонил с левого телефона, он был реальным сотрудником в крупной компании и на него переключали при звонке на общий телефон. Компания, правда, такой тендер не проводила.
Нашли данные их СБ, написали им про такой гешефт сотрудника, но ответа не получили, мошенник правда с рабочего места исчез
Это совсем отморозок.
СБ всегда молчит, когда их так тыкают.
Или тупой. Или увольнялся и решил срубить бабла, так как штук пять конкурентов тоже участвовали
обалдеть, вот это да, мощная история
Подтверждаю личным опытом. Делал для мнимого «Газпрома» супер пупер проверочный аттестат у компании Вертикаль за 49500..ох
:(
Кстати, там ещё второй шаг - здесь не написали. После этого сертификата, вы выиграете, но сами понимаете - откат. Предоплатой.
Да, старо как мир: а) для фотостудий (даже их разводят) отфотографировать всех сотрудников; б) потом типографии: пропуска изготовить оптом; в) гравировка сувенирной продукции - это тоже классика. Как правило, а) и б) отличается бредовостью, если немного подумать.
"Выписка федерального стандарта и внутреннего финансового контроля компании"
Нас пытались развести, выпрашивая данный документ, который нужно было оформить у определенных сертификационных компаний. Представились Газпромом. И с большим пониманием сказали, что обязательно внесут сумму расходов на получение сертификата в стоимость договора. Мы ответили, что пока не придет оплата за товар, ничего оформлять не будем. За последние пол года уже два раза приходили к нам такие запросы.
Написали такие, по поводу обучения китайскому детей сотрудников якобы магнита, предложили 6,5 млн в год. выслали перечень необходимых документов, очень торопили с отправкой, был там этот пункт про показатели эффективности, который моему бухгалтеру был совершенно непонятен, зашли в Яндекс по их наводке, увидели что стоит он 54900, причём на всех сайтах, и тогда все поняли
Комментарий недоступен
Да, мы не отрицаем, что запросить могут любые документы. Для любого документа должна быть цель, для которой его запрашивают. Если документ затребуют из-за требований корпоративных положений, это одно. В статье показали ситуацию "развода путем оплаты сертификата за 50 тыс". К сожалению, есть случаи, когда люди в целях проверки контрагента оплатили "сертификат за 50 тыс", а заказчик потом исчез. Очень надеемся, что эта статья поможет избежать такого вида мошенничества.
Я являюсь поставщиком крупных DIY сетей в РФ, ни одна из них даже половину этого списка документов не предоставляет :)
Что уж говорить про наши «любимые» маркетплейсы
Т. К. Выступаю со стороны заказчика, позвольте внести свои 5коп.
Запрос КП - это то необходимое для запуска бюрократической процедуры закупки. В 99% случаев при первоначальном запросе КП не требуется математическая точность до каждой детали или развёрнутое ТКП. Для инициатора надо свежее КП с порядком цена/сроки для обобщения нечто среднего по всем КП. И определения по первоначальный КП "победителя" - это развод чистой воды, или не компетенция. Да, возможно составление КП и бывает значительным трудом, но это продавец хочет продать, пусть попу поднимет для этого. Но гарантии никто не даст - легально, что с ходу выбрали "победителем".
К нам тоже обратился некий Хацкевич Владимир Юрьевич из АО Тандер с вопросом поучаствовать в благотворительности, якобы они выделили деньги для занятий спортом детям из ЛНР и ДНР и сейчас выбирают секцию спортивную. Конечно мы согласились) оформили заявку и ждём решения. Конечно нас выбрали, дали список из документов которые мы должны были быстро предоставить, ведь нас будут целый год финансировать. И смутил один документ анализ и проверка компании на эффективность. Конечно он был платным, и нас заверил Хацкевич, что деньги вернут в течение 10 дней. Я предложила деньги вперёд заплатить, что бы мы купили этот анализ, на что Хацкевич не согласился. Хорошо, что нашли этот пост про такое мошенничество и отказались сразу. Но очень эффективно маскируют всё.
Федеральный реестр контрагентов. Повелся, подтверждаю. "Газпром" якобы писал. Ещё если уже дошло до оплаты, можно просто проверить сайт, через который идёт оплата. В сервисе who is вбиваете домен сайта, и скорее всего там недавно зарегистрированный сайт.